9月8日晚，馬云在阿里巴巴18周年晚會上的斯瓦辛格造型，瞬間刷爆了整個朋友圈。而就在此之前不久，阿里巴巴市值一路勢如破竹，順利突破4000億美元大關(guān)，直逼全球的電商王座上的亞馬遜。而阿里巴巴近半年的風(fēng)光無限，可以說都是源于其新零售戰(zhàn)略實踐上的成功。

但是要說起電商巨頭在新零售戰(zhàn)略上的布局，京東甚至要早于阿里巴巴兩年時間。而京東新零售故事的起源，則是從其與永輝超市的戰(zhàn)略合作開始的。

說起永輝超市這個名字，可能在很多人眼里，不如沃爾瑪、家樂福這樣的國際大型連鎖超市這樣響亮；但很多國人不知道的是，自1997年永輝超市被創(chuàng)立以來，在短短20年間，其已悄然發(fā)展成為擁有近500家門店，年營收過500億，市值高達近700億元行業(yè)巨頭。

他的創(chuàng)始人張軒松的經(jīng)歷也堪稱傳奇，19歲輟學(xué)到福州打工，從啤酒推銷做起，再到代理，這一做就是5年。盡管當(dāng)時的經(jīng)濟環(huán)境和現(xiàn)在有很大不同，但張軒松從一開始就很注重精細(xì)和差異化服務(wù)，比如他是第一個提供“送貨上門、服務(wù)到家”服務(wù)的酒水批發(fā)商。雖然現(xiàn)在看來，這些服務(wù)都算不上什么，但在那時卻是破天荒的先例。

在經(jīng)營啤酒生意的五年時間里，張軒松也算是賺了一些錢，于是他可不安分的心又開始蠢蠢欲動了。當(dāng)時的情況是，經(jīng)過十多年國民經(jīng)濟的發(fā)展，老百姓口袋比以前更充實了，于是就有消費升級的潛在需求，也就是這時候，超市這樣的集中購物商場開始在國內(nèi)興起。張軒松很快洞察到了這一商機，于是他在經(jīng)過一系列的考察后，便決定投錢進軍超市領(lǐng)域。

張很善于走差異化競爭路線，因為他把超市生活用品價位定的比較親民，在當(dāng)時看來超市購物有保障，且方便，因此很快便火了起來。但這樣的好日子張軒松沒過兩年，便隨著沃爾瑪?shù)瘸壥袌鲞M駐福州，而面臨著激烈的競爭和巨大的挑戰(zhàn)。

如何與這些傳統(tǒng)超市巨頭競爭呢？張軒松絞盡腦汁，最終決定還是走精細(xì)化、差異化服務(wù)競爭老路，永輝超市將自己定位于“生鮮超市”。

后來的結(jié)果證明永輝超市這一決定非常正確，而隨后一些列的措施的跟進出臺和執(zhí)行，很快為其在激烈的行業(yè)競爭中打開局面，永輝超市正式進入快速發(fā)展階段。

對比各大型商超，永輝超市總有那么一些特別之處。就拿我們常買的肉食來說，一般超市都是預(yù)先切好成一塊塊的，等著顧客挑選來買；而永輝超市則是一整塊，你要哪塊，給你切哪塊。在海鮮采購方面，永輝則是直接到漁場采購；在水果采購，永輝更是強悍地包園，最大程度地從源頭保障了產(chǎn)品的質(zhì)量 。這些都是永輝能在競爭日趨激烈的超市行業(yè)殺出“血路”，越好越好的關(guān)鍵因素。

而互聯(lián)網(wǎng)對線下傳統(tǒng)企業(yè)的巨大沖擊，以及線上流量面臨飽和的困境，永輝選擇在這時候和電商巨頭京東牽手，無疑將打開一個雙贏的新局面。