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據(jù)了解，目前合肥市常住總?cè)丝跒?86.9萬人左右，每天新房成交量約40套。相比以往，新房成交量有所下滑，一方面取決于政府對于房地產(chǎn)市場價(jià)格急速上升的調(diào)控，導(dǎo)致購房者保持冷靜觀望的態(tài)度；另一方面，2017年合肥大量的土地入市，以及各區(qū)域的樓盤紛紛加推開盤，合肥市庫存緊張得到了緩解，不再像2016年“一房難求”的局面。在價(jià)格上，隨著各樓盤銷售競爭壓力的增大，一些優(yōu)惠盤或許也將陸續(xù)問世，因此，在下半年的發(fā)展中，樓房交付量會有所上漲。

借助房價(jià)的火爆，家裝零售隨之水漲船高，各大品牌的專賣店也陸續(xù)開張，典型的如東芝、日立紛紛搶占家裝零售的制高點(diǎn)，為家裝市場帶來活力。

特靈輕型商用空調(diào)事業(yè)部合肥中心經(jīng)理刁進(jìn)向《中央空調(diào)市場》表示：“不要小看合肥家裝零售市場，隨著工裝項(xiàng)目越來越少，更多的廠家調(diào)整姿態(tài)往家裝零售這塊走。人均收入的增多、現(xiàn)有房屋價(jià)值的提升，都無形拉動家裝市場的開展?！钡筮M(jìn)認(rèn)為，更重要的一點(diǎn)是，家裝風(fēng)險(xiǎn)低，不會出現(xiàn)拖欠款、回款難等現(xiàn)象。

因此，越來越多的廠家涉入家裝并加大對家裝市場的投入。從以大金、日立為代表的日系品牌，到以美的、格力為代表的國產(chǎn)品牌，再到以江森自控約克、麥克維爾、開利、特靈為代表的美系品牌都從產(chǎn)品和渠道兩大方面加強(qiáng)市場的投入。據(jù)了解，大金在合肥市場正進(jìn)一步擴(kuò)展渠道數(shù)量和覆蓋范圍，市場成效明顯。日立在合肥市場開設(shè)多家專賣店加強(qiáng)零售市場投入，成效明顯。美的已經(jīng)開始著手將網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)邁進(jìn)合肥較發(fā)達(dá)的的縣、鎮(zhèn)上。另外，東芝、三菱電機(jī)、三菱重工、松下、富士通、三星等日韓系品牌在合肥均有店面銷售，在家裝取得了較好的收益。

剛需是任何市場都不可避免的話題，也是任何市場都共有的一個(gè)特征。合肥地區(qū)也不例外，市場剛需同樣存在。雖然合肥外來人口很少，但是近800萬的人口也不是一個(gè)小數(shù)目，加之城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，地區(qū)市場建設(shè)不斷完善，品牌宣傳力度不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者對中央空調(diào)的接觸度、認(rèn)知度也都在提升，這些都將為家裝零售市場的發(fā)展添了一把火。

專注、專心中國制造

——安徽健智機(jī)電節(jié)能工程有限公司總經(jīng)理 鮑慶衛(wèi)

健智機(jī)電是由最初的智康機(jī)電變更而來。在合肥，智建機(jī)電已有10年的時(shí)間了，從最初的一家銷售的個(gè)體公司到如今的集中央空調(diào)、制冷設(shè)備、機(jī)電設(shè)備、智能化弱電工程、裝飾裝修工程、太陽能及節(jié)能改造工程的安裝、維修及保養(yǎng)售后服務(wù)于一體，并擁有“建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包資質(zhì)”的綜合企業(yè)。健智機(jī)電在合肥市場已擁有了較好的口碑及市場知名度。

鮑慶衛(wèi)，從一名專研技術(shù)的理工男到現(xiàn)在銷售總經(jīng)理，在行業(yè)奮斗已經(jīng)幾十余年。之所以選擇美的中央空調(diào)是因?yàn)榭粗貒a(chǎn)品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展和國產(chǎn)的榮譽(yù)感。鮑慶衛(wèi)告訴《中央空調(diào)市場》，隨著近幾年國產(chǎn)品牌集中度的提高，在工裝和家裝市場都占著越來越大的比重，并且在產(chǎn)品和技術(shù)上擁有越來越強(qiáng)的針對性和擴(kuò)展性，選擇了我們自己的民族品牌，看到現(xiàn)在這樣的成績，也很有信心將它做大做強(qiáng)。

鮑慶衛(wèi)的公司旗下還擁有一家專門做家裝的美亦美公司，而且還建立了自營團(tuán)隊(duì)，在安裝和服務(wù)方面，打造了更加標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的安裝團(tuán)隊(duì)，在上半年家裝市場中，也贏得了行業(yè)人士的一致贊譽(yù)。

在鮑慶衛(wèi)看來，要想做好做足家裝零售這塊，公司的口碑、服務(wù)的細(xì)節(jié)尤為重要。因此，公司打造了一支具備專業(yè)素質(zhì)的優(yōu)秀員工隊(duì)伍，包括專業(yè)暖通技術(shù)人員、機(jī)電專業(yè)技術(shù)人員、專業(yè)安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)等，在設(shè)計(jì)、銷售、安裝、維護(hù)等各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上，力求給客戶提供細(xì)致周到、優(yōu)質(zhì)完善的全程一站式服務(wù)。

不斷開拓，布局家裝時(shí)代

——安徽中天制冷空調(diào)工程有限公司董事長  潘永生

在當(dāng)今這樣科技飛速發(fā)展的時(shí)代，尤其是中央空調(diào)行業(yè)，若不能步步為營，很快就會被行業(yè)浪潮甩的很遠(yuǎn)。安徽中天制冷空調(diào)工程有限公司成立于1998年，到如今已有19個(gè)年頭了。時(shí)間長河滾滾向前，眼看著公司一步步成長發(fā)展壯大，公司董事長潘永生感慨頗深。

前些年公司將拓展的領(lǐng)域放在了工裝市場上，國產(chǎn)品牌中，格力是其合作的重點(diǎn)品牌。談及與格力品牌之間的合作關(guān)系，潘永生表示，一方面在國內(nèi)市場上由于壁掛機(jī)所積累下來的口碑鋪墊，用戶對格力、美的等品牌的認(rèn)可度比較好。另一方面，這兩年在公建項(xiàng)目中，政府加大對國產(chǎn)品牌的扶持力度，再加上國產(chǎn)品牌價(jià)格優(yōu)勢等方面的原因，近幾年，以美的、格力為代表的國產(chǎn)品牌，成為多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的代表。而眾所周知的是，隨著這兩年家裝市場的火爆，也讓多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品成為各大廠家和經(jīng)銷商開拓布局的重點(diǎn)。

緊跟市場動態(tài)，隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，是安徽中天制冷空調(diào)工程有限公司一步步發(fā)展壯大的重要舉措。近兩年，家裝市場發(fā)展火熱，也預(yù)示了家裝在未來行業(yè)市場里的巨大潛力。因此，在保持工裝市場原有項(xiàng)目優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，安徽中天制冷空調(diào)工程有限公司在三年前組建了自己的家裝團(tuán)隊(duì)，自此，安徽中天公司打造了包括家用、家裝、工裝、渠道等不同領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并組建了人員架構(gòu)體系。近年來，公司更是把著力點(diǎn)放在了家裝領(lǐng)域，跟2016年同期相比，家裝業(yè)務(wù)增長了60%以上。

談及家裝這幾年在安徽市場的發(fā)展，潘永生說道：就安徽市場來說，2017年上半年家裝市場整體要好于工裝市場。隨著政府項(xiàng)目的縮減、限購等因素的影響，未來在房地產(chǎn)項(xiàng)目上各大品牌角逐更加激烈，利潤保持相對來說更難。因此，以誠信經(jīng)營為核心、團(tuán)隊(duì)發(fā)展為動力，發(fā)展家裝領(lǐng)域，布局多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品線是公司未來重點(diǎn)開拓的方向。

銳意進(jìn)取，制勝之道

——安徽弘金祥機(jī)電設(shè)備有限公司董事長  夏弘

安徽弘金祥機(jī)電設(shè)備有限公司是合肥最早一批從事中央空調(diào)銷售的公司，自2002年起至今，不僅有數(shù)十載的空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)，公司代理的產(chǎn)品也隨著家裝市場的發(fā)展、客戶的需求和信賴，逐步延伸為集空調(diào)、采暖、凈水、新風(fēng)、別墅電梯以及電線、管道等輔材類產(chǎn)品為一體的家裝集成系統(tǒng)化銷售公司。

公司在合肥多個(gè)小區(qū)都有工程案例，如內(nèi)森莊園、恒大華府、百合公寓、玉蘭公寓、元一高爾夫、玫瑰園、棠溪人家、華地學(xué)府名都等，獲得了客戶的一致好評。多年來，公司致力于通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶分享到世界公認(rèn)的最成熟、最主流、最舒適的暖通產(chǎn)品。

作為原裝進(jìn)口東芝中央空調(diào)安徽囤貨商，同時(shí)也是東芝空調(diào)TCS專業(yè)店，2017年上半年，公司實(shí)現(xiàn)家裝銷售額達(dá)2 000萬元。

夏弘是一個(gè)銳意進(jìn)取、開拓型的生意人，本身學(xué)機(jī)電出身，畢業(yè)后即投入行業(yè)之中，撈得人生第一桶金。市場的發(fā)展千變?nèi)f化，夏弘總是第一個(gè)吃螃蟹的人，他是開拓市場的掘金者，而不是坐享其成的分羹者。當(dāng)下，合肥濱湖新區(qū)建設(shè)進(jìn)行得如火如荼，2017年，公司憑借在安徽市場打下的名氣，一舉中標(biāo)濱湖利港項(xiàng)目和濱湖寶文中心項(xiàng)目，總合同金額達(dá)4 500萬元。弘金祥在安徽的影響力可見一斑，也可見東芝在安徽市場發(fā)展之迅猛。

即便如今開到三家分公司，夏弘仍舊親力親為，跑現(xiàn)場、督促工人，檢查設(shè)備與工程進(jìn)度。這種務(wù)實(shí)的態(tài)度，也是公司成功的秘訣之一！而選擇和東芝合作，原因也無外乎品質(zhì)、口碑，這兩點(diǎn)是眾所周知毋庸置疑的。而廠家對經(jīng)銷商的支持力度，與經(jīng)銷商互利互惠的合作關(guān)系，更堅(jiān)定了夏弘對東芝的選擇。

公司目前處于一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，雖然這個(gè)時(shí)期其實(shí)已經(jīng)持續(xù)很長一段時(shí)間了，但是安徽經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓整個(gè)行業(yè)生機(jī)勃勃，銳意進(jìn)取的弘金祥未來必能開拓更大的市場。