據(jù)外媒報(bào)道，相關(guān)人士透露，福特最早將于星期四與阿里巴巴簽署合作協(xié)議，福特或?qū)⒔柚⒗锇桶驮诰€銷售平臺(tái)——天貓以及打造的全新汽車販?zhǔn)鄹拍畹辏╝uto vending machine）來向中國消費(fèi)者出售汽車。

福特和阿里巴巴雙方的代表，包括福特執(zhí)行主席比爾福特（Bill Ford）和福特CEO Jim Hackett，星期四將前往杭州來簽署此次合作協(xié)議。

據(jù)悉，福特希望借助在線售車的方式以獲得在中國市場(chǎng)更好的發(fā)展。而此次合作也是福特努力重整在華戰(zhàn)略的一部分，以期獲得業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而福特最近幾個(gè)月在中國的表現(xiàn)也難以令人滿意。

福特全球首席發(fā)言人Mark Truby表示，福特將于星期四在杭州發(fā)布聲明，而阿里巴巴總部也正好位于杭州。Mark Truby拒絕提前對(duì)此作出評(píng)論。阿里巴巴新聞發(fā)言人Crystal Liu也拒絕對(duì)此作出評(píng)論。

相關(guān)消息稱，在線出售的汽車將通過福特特許經(jīng)銷商運(yùn)往消費(fèi)者，同時(shí)也負(fù)責(zé)后期的維護(hù)和修理事宜。據(jù)悉，福特可能會(huì)采用天貓的全新零售概念，即汽車販?zhǔn)蹤C(jī)（Automotive Vending Machine），這是一個(gè)多樓層的停車廠，部分裝飾的像是一個(gè)大型的販?zhǔn)蹤C(jī)，以此來直接向消費(fèi)者出售。而出售的新車可能直接來自福特或者是旗下經(jīng)銷商，但最終的細(xì)節(jié)還有待公布。

阿里巴巴方面消息稱，消費(fèi)者可以通過手機(jī)來瀏覽停在商店的汽車，選擇好之后可以立即購買或者進(jìn)行試駕。完成購買之后，新車將會(huì)運(yùn)至地面交付給客戶。

經(jīng)銷商處境如何？

通過這種模式，信用良好的消費(fèi)者可以購買新車，并且可以享受10%的優(yōu)惠，然后還可以通過支付寶每月分期付款購買。

福特認(rèn)為，經(jīng)銷商可能會(huì)認(rèn)可這種直接銷售的模式，因?yàn)樗麄円矊⑼ㄟ^天貓平臺(tái)來向汽車通過售后服務(wù)。但部分行業(yè)專家表示，此舉可以會(huì)對(duì)經(jīng)銷商帶來一些問題。

上海咨詢公司汽車前瞻（Automotive Foresight）總經(jīng)理張?jiān)ケ硎荆骸霸诰€銷售和直接出售的量較小是一方面，但如果這種模式一旦成為主流，那么肯定會(huì)對(duì)經(jīng)銷商造成影響。零售創(chuàng)新固然好，但這種方式具有顛覆性，并不能是所有人滿意。”對(duì)經(jīng)銷商造成的困擾不僅僅是汽車銷售方面，還有他們傳統(tǒng)業(yè)務(wù)汽車金融也會(huì)遭受波及。

直接銷售的方式目前在全球很多地方都還行不通。舉例來說，在美國，鑒于一些特許經(jīng)銷商的政治影響力，直接銷售的方式是不太可能行得通的。

相關(guān)消息透露，福特希望通過大數(shù)據(jù)來監(jiān)控銷售趨勢(shì)以及更好的部署車輛，而借助天貓所掌握的消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息也有助于促進(jìn)其更好的銷售。

在線汽車銷售目前在中國還受到限制，張?jiān)ケ硎?，消費(fèi)者在買車之前還是希望能夠看到、摸到以及開到新車。但試駕在線預(yù)定的新車可能會(huì)解決這一問題。