傳統(tǒng)的葡萄都是掛藤生長(zhǎng)，銷售模式一般是一串串賣，但浙江紹興嵊州市的一位果農(nóng)錢章運(yùn)卻改為了一盆盆賣。這樣，顧客不但可以吃到最新鮮的葡萄，而且可以放在家里作盆景。這種既可吃，又可欣賞的盆景葡萄一面市就受到了消費(fèi)者的青睞。

導(dǎo)讀

盆栽葡萄

01

突發(fā)奇想種葡萄，虛心請(qǐng)教學(xué)技術(shù)

錢章運(yùn)以前做過(guò)木匠、賣過(guò)茶葉。他發(fā)現(xiàn)，每到葡萄成熟的時(shí)候，送到家里的一箱箱葡萄時(shí)間一長(zhǎng)就爛掉了。于是突發(fā)奇想：買葡萄時(shí)能不能連樹(shù)一起帶回家？這樣就再也不用擔(dān)心葡萄爛掉了。

于是，他在嵊州趙馬村建起了葡萄大棚，選擇比較容易管理的紅富士品種試種。沒(méi)有技術(shù)，他就向周邊的專家和種植大戶請(qǐng)教。

錢章運(yùn)說(shuō)：“農(nóng)業(yè)的東西，關(guān)鍵是要用心思。在獲取技術(shù)方面，一是到賣化肥農(nóng)藥的地方去咨詢，二是請(qǐng)教種植大戶?！?/p>

02

試種成功，著手新品種和規(guī)模生產(chǎn)

經(jīng)過(guò)多次摸索，錢章運(yùn)試種盆景葡萄獲得了成功。他把種在地上的葡萄長(zhǎng)到離地30－50厘米時(shí)就把一棵葡萄樹(shù)分枝成兩棵，再用花盆套在分枝的葡萄樹(shù)上，花盆內(nèi)裝有豬糞、菌菇苞、泥土和木屑等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，可滿足葡萄生長(zhǎng)的各種必需元素。疏果時(shí)，每盆葡萄樹(shù)上一般只留下4串葡萄。花盆里一串串的新鮮葡萄吸引了一批批游客前來(lái)參觀，一些游客當(dāng)即要求以200元一盆的價(jià)格訂購(gòu)盆景葡萄。

目前，錢章運(yùn)試種的150盆葡萄已被顧客訂購(gòu)一空?？吹脚杈捌咸训木薮笫袌?chǎng)潛力后，錢章運(yùn)一方面準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)盆景葡萄新品種，在一個(gè)盆景內(nèi)同時(shí)生長(zhǎng)兩個(gè)或兩個(gè)以上品種的葡萄，增加其觀賞性；同時(shí)準(zhǔn)備承包土地100多畝，大面積推廣盆景葡萄，以進(jìn)一步降低種植成本。

03

經(jīng)營(yíng)獨(dú)到，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)

錢章運(yùn)說(shuō)，他還想把盆景葡萄做成一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)業(yè)，成立寄養(yǎng)公司，讓市民買了盆景葡萄后再來(lái)基地寄養(yǎng)，解決他們的后顧之憂。

“一些顧客把葡萄買回家吃了之后，但是不會(huì)養(yǎng)護(hù)葡萄樹(shù)，如果把這盆葡萄養(yǎng)好了，下一年還會(huì)長(zhǎng)葡萄，為了讓他們方便，可以拿到我這里來(lái)寄養(yǎng)，等來(lái)年葡萄生好了再拿回家。”

如今，錢章運(yùn)還想把葡萄盆景基地建成風(fēng)景點(diǎn)，讓“盆景”成為“風(fēng)景”。

致富點(diǎn)評(píng)

把握商機(jī)，善于經(jīng)營(yíng)。錢章運(yùn)覺(jué)察到盆栽經(jīng)濟(jì)是不錯(cuò)的商機(jī)便付諸行動(dòng)，眼光敏銳，根據(jù)市場(chǎng)反響制定策略。

站在顧客角度，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求。錢章運(yùn)不僅把盆栽葡萄種好了，還為消費(fèi)者解決了“不會(huì)養(yǎng)”的后顧之憂，從而進(jìn)一步挖掘出“寄養(yǎng)服務(wù)”的商機(jī)。

積極探索，善于學(xué)習(xí)。錢章運(yùn)敢于把自己的想法付諸實(shí)踐，不怕失敗，努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)。學(xué)習(xí)能力和行動(dòng)力是成功必不可少的要素。

實(shí)習(xí)編輯：夏曉草

編輯：張程

統(tǒng)稿編輯：何鵬

責(zé)任編輯：張磊