今天我與大家分享的主題是《新時代的共演戰(zhàn)略》，有兩個關鍵詞：新時代和共演戰(zhàn)略。

我會講3個內(nèi)容：新時代、復雜環(huán)境、共演戰(zhàn)略。

在創(chuàng)業(yè)領域，每個創(chuàng)業(yè)者都希望不斷地認知升級，大家對“第一性原理”、“第二條曲線”等概念非常熱衷。

那么如何把學到的知識系統(tǒng)化呢？其實每一個創(chuàng)業(yè)者、每一個終身學習者都需要著手建立一個系統(tǒng)的思維方式。

我用幾個二維坐標軸框架呈現(xiàn)給大家：

我們講，新時代中國社會主要矛盾是“人民日益增長的對美好生活的需要和不平衡不充分發(fā)展之間的矛盾”。那么，什么是美？什么是好？什么是平衡？什么是充分呢？ 

什么是美？美就是“羊”加“大”，在古代，人們把一只羊養(yǎng)得很大、很肥，就覺得很美。

 什么是好？一個“女”加一個“子”，一男一女就平衡。 

所以說，美就是充分，好就是平衡。我們可以用“平衡、充分”；“不平衡、充分”；“平衡、不充分”；“不平衡、不充分”這四個象限，幫助我們思考很多問題。 

比如，我們思考中國的發(fā)展目標是實現(xiàn)小康社會和偉大復興，這是平衡且充分的狀態(tài)。在沒有達到這些目標前，可能處在其他幾個象限中。

比如說，中國經(jīng)濟的發(fā)展比較充分，但是不平衡；社會、文化、生態(tài)的發(fā)展不平衡也不充分，等等。 

這個框架對我們個人有什么用？其實用處很大，因為社會主要矛盾決定著中國未來幾十年的發(fā)展方向。

大家可以想，你在找創(chuàng)業(yè)機會的時候，你所選這個行業(yè)，是發(fā)展得充分但不平衡呢，還是平衡但不充分呢，或者是不平衡也不充分呢？這個判斷決定著你該不該進入這個行業(yè)，以及如何進入。我們每個人都需要仔細想一想。 

關于復雜環(huán)境，有兩個關鍵詞：一個是不確定性，一個是不連續(xù)性。它們有什么聯(lián)系？對我們的實踐有什么指導意義？實際上，這兩個關鍵詞可以是我們思考復雜環(huán)境的兩個基本維度。

①當不確定性低、不連續(xù)性也低的時候，我們用一條直線表示。這條直線表明：企業(yè)的發(fā)展方向是知道的，中間的路徑也是連續(xù)性的；

②如果你知道方向（不確定性低），但是不連續(xù)性高，就會形成一條中間有波折和斷點的線；

③如果你不知道方向（不確定性高），但通往每個方向的路徑都是連續(xù)的，這就意味著你有很多選擇，而且每一條路徑你都能過得去，選哪個是你自己的事情；

④最后就是混沌的情況，不確定性和不連續(xù)性都比較高。

實際上，這個框架不僅能分析企業(yè)的發(fā)展，也能分析我們的人生。

有句話叫“聽說過很多道理，依然過不好這一生”。

如果我們把人的一生分為四個階段：童年、青年、中年和老年。

那么，老年就是不確定性和不連續(xù)性都低的情況；中年是不確定性低、不連續(xù)性高的情況；青年是不確定性高、不連續(xù)性低的情況；童年是不確定性高、不連續(xù)性也高的情況。

我們的一生有這四個階段，每個階段不一樣。之所以過不好這一生，可能是你沒有聽說過我這個道理（笑）。

企業(yè)和生命體一樣，有生命周期。我把企業(yè)生命周期分為創(chuàng)業(yè)、成長、成熟和轉(zhuǎn)型4個階段。

創(chuàng)業(yè)期是一個混沌的時期，不確定性和不連續(xù)性都高，企業(yè)的戰(zhàn)略通常是適應式戰(zhàn)略，就是“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”。

成長期的企業(yè)，未來發(fā)展方向已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)期基本確定下來，但未來發(fā)展路徑存在較高的不連續(xù)性，企業(yè)戰(zhàn)略往往是愿景式戰(zhàn)略。

成熟期和衰退期的企業(yè)，不確定性和不連續(xù)性都低，企業(yè)往往采用計劃式戰(zhàn)略。

對于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)來說，不確定性高，但不連續(xù)性低，企業(yè)通常采取涌現(xiàn)式戰(zhàn)略，自下而上產(chǎn)生戰(zhàn)略方向。

接下來，我們說說今天的第三個內(nèi)容：共演戰(zhàn)略。 

首先是共演戰(zhàn)略的四要素。企業(yè)有兩個最基本的維度是：①企業(yè)的對象：人和事；②企業(yè)的邊界：內(nèi)和外。基于這兩個維度，可以有四個象限：

外部的人為用戶；

內(nèi)部的人是組織；

內(nèi)部的事是產(chǎn)品，

外部的事是市場。

當然，如果只用四個要素表示企業(yè)戰(zhàn)略，就太簡單了，沒有辦法具體規(guī)劃和實施。我們可以進一步把四要素分成12個要點：

用戶要素包括：用戶特征、用戶需求、用戶選擇。

組織要素包括：領導者、團體員工、組織管理。

產(chǎn)品要素包括：產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣、商業(yè)模式。

市場要素包括：技術趨勢、資本資源、市場競合。

總有人說，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理對小企業(yè)不管用。為什么呢？

其實，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略框架是基于大企業(yè)的情況設計出來的。小企業(yè)和大企業(yè)的情況不一樣，不能直接套用大企業(yè)戰(zhàn)略框架。但大企業(yè)畢竟是小企業(yè)成長而來的，小企業(yè)也都想做大。那么，小企業(yè)和大企業(yè)戰(zhàn)略框架的相同點和差異點在哪里呢？

我們可以用12個戰(zhàn)略要點的框架結合企業(yè)四個發(fā)展階段來分析。（別忘了，企業(yè)的四個發(fā)展階段包括：創(chuàng)業(yè)階段、成長階段、擴張階段和轉(zhuǎn)型階段。） 

A 創(chuàng)業(yè)階段

（1）用戶3要點：天使用戶、爽痛點需求、現(xiàn)有競品。

（2）組織3要點：創(chuàng)始人、創(chuàng)始團隊、扁平組織。

（3）產(chǎn)品3要點： MVP開發(fā)、口碑營銷、單點突破。

（4）市場3要點：創(chuàng)新性技術、初始資本、混沌市場。

 B 成長階段

（1）用戶3要點：大眾用戶、普遍需求、跨越需求鴻溝。

（2）組織3要點：創(chuàng)始人成長、團隊專業(yè)化、層級組織。

（3）產(chǎn)品3要點：爆款產(chǎn)品、廣告營銷、規(guī)模經(jīng)濟。

（4）市場3要點：成長性技術、精益融資、藍海市場。 

C 擴張階段

（1）用戶3要點：累積用戶、多元需求、滿足互補需求。

（2）組織3要點：創(chuàng)始人成熟、團隊職業(yè)化、事業(yè)部組織。

（3）產(chǎn)品3要點：關聯(lián)產(chǎn)品、關聯(lián)營銷、范圍經(jīng)濟。

（4）市場3要點：主導設計、資本運營、紅海市場。 

D 轉(zhuǎn)型階段

（1）用戶3要點：重識用戶、潛在需求、需求升降級。

（2）組織3要點：重拾創(chuàng)始人精神、團隊創(chuàng)客化、耗散結構。

（3）產(chǎn)品3要點：品類創(chuàng)新、品類營銷、生態(tài)模式。

（4）市場3要點：范式變革、公司創(chuàng)投、藍冰市場。

我們在做企業(yè)或者想企業(yè)戰(zhàn)略問題的時候，要問6個基本的戰(zhàn)略問題，而這6個問題和我們小時候?qū)懽h論文時要回答的5W1H是一樣的。

第一，企業(yè)為什么存在？（why）

第二，企業(yè)由誰組成，如何組織？（who）

第三，企業(yè)提供什么產(chǎn)品？（what）

第四，企業(yè)的市場環(huán)境如何？（where）

第五，戰(zhàn)略要素何時發(fā)生重要變化？（when）

第六，戰(zhàn)略要素如何共同演化？（how）

對共演戰(zhàn)略框架感興趣的朋友可以關注2018年新書《共演戰(zhàn)略：重新定義企業(yè)生命周期》。想提前了解更詳細內(nèi)容的朋友可以關注公眾號“共演戰(zhàn)略”。以上是我分享的內(nèi)容，謝謝大家！