文/端宏斌

曾經(jīng)火爆的博客，在最近幾年里越來越沉寂了，能夠堅(jiān)持寫博的人也是越來越少。這些少數(shù)堅(jiān)持下來的人發(fā)現(xiàn)，夢想很難照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，以前可以憑著愛好去做這件事，可是柴米油鹽全都要花錢，在一件沒有回報的事情上花費(fèi)太多的時間精力，是不是值得呢？于是博主們想到了收費(fèi)。

嘗試博客收費(fèi)的人有不少，讓我們先來看看他們做得如何。

2011年5月，有位叫阮一峰的博主，在每一篇博文底下都加上了付費(fèi)按鈕，只要讀者覺得文章靠譜，就可以點(diǎn)擊付費(fèi)，他要求的金額非常小，一篇文章只要0.99元人民幣（或0.99美元）。

一年之后，阮一峰總結(jié)說：“在過去的一年中，我一共寫了88篇博客，共計收到1079筆付款，其中美元255.97元，人民幣4106.04元”。也就是說，他總共賺到不超過6000元人民幣，平均每個月500元。500元連吃飯都不夠，看來收費(fèi)是失敗了。

另一位叫做李華芳的博主，他本人還是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)者，他在2011年11月也嘗試博客收費(fèi)，當(dāng)然他并不指望靠這個賺錢，只是做一個試驗(yàn)。最后他總結(jié)說：“總計出售47份，每份5元，共計235元”。然后他很大方的將這筆錢捐給了wiki百科基金會。有趣的是，收費(fèi)僅僅只有5元，但是大部分的人都認(rèn)為定價太高了。最后花錢購買的人，多數(shù)還是自己的朋友，因?yàn)閷?shí)在看不下去了，所以才花錢。

最近這兩天，一位名叫望月的博主也提到了博客收費(fèi)，由于我看過他不少科技類的文章，于是我很好奇他收到了多少錢？他的收費(fèi)模式很簡單，因?yàn)槔掀砰_了家淘寶店，所以它就掛出一個定價為1元的虛擬商品，只要你拍下來，就算是給他付費(fèi)了。

截止到現(xiàn)在，這個商品一共售出了220件，換言之收到了220元人民幣，不過其中有188件是我買下來的，也就是說，我給的錢就占了總金額的85%。如果除掉我的支付，那么他總共收到的錢是32元?？磥?，還是不夠吃飯。

有趣的是，與此同時，我正在做一項(xiàng)關(guān)于博客收費(fèi)會員的調(diào)查研究，現(xiàn)在我很愿意將研究結(jié)果和大家一起分享。

上周，我在博客、微博和微信里向大家發(fā)送了這么一條信息：

“我現(xiàn)在正在考慮做會員制，往后只會定期對會員發(fā)送投資策略報告，也只會回答會員的問題。這樣可以幫我節(jié)省大量的時間，同時也能更好的為會員服務(wù)。但我現(xiàn)在還沒想好，親，你有什么建議么？歡迎給我提意見~”

我發(fā)送這條信息的目的有兩條，第一，我確實(shí)正在考慮搞博客會員制，但是諸多問題還沒有想清楚，于是我想做個調(diào)查；第二，我知道有很多網(wǎng)站和博主都準(zhǔn)備搞收費(fèi)閱讀，我想知道這條路能不能走通，以及此前那些人的失敗原因在哪里。

我采用發(fā)信息的方式，而不是問卷調(diào)查的方式，有兩個原因，第一，我不會做網(wǎng)頁，我做不到讓讀者給我填寫問卷調(diào)查表；第二，心理學(xué)研究很早就證明過，問卷調(diào)查是不可能問出真相的，想要知道真相的最好辦法，就是聊天，看他會怎么說，但我也不可能和每個人都聊天，所以只能研究讀者的回帖或留言。

首先是回帖數(shù)量，收到回復(fù)最多的是微信平臺，最少的是微博，中間是博客說說?？墒俏业牟┛陀?.1萬人關(guān)注，微博有7.9萬人關(guān)注，而微信只有區(qū)區(qū)2500人關(guān)注。關(guān)注人數(shù)最少的微信平臺，收到回復(fù)數(shù)量是微博加博客的5倍左右。以前有人說，一千個微信粉效果抵得上一萬個微博粉，看來還是太保守了，我認(rèn)為一千個微信粉，抵得上十萬個微博粉。

其次是回帖的態(tài)度，為了做出統(tǒng)計，我基本上閱讀了所有留言，差不多有超過一千條。你必須要知道，每一條回復(fù)背后都有一個活生生的人，他會有自己的價值取向，自己的偏好，以及自己的小算盤。你要能夠從他的回復(fù)中，讀出他隱藏的含義。

粗略的統(tǒng)計結(jié)果是，贊成會員制、反對會員制、沒有明確態(tài)度的比例，大致是30%、50%、20%。即三成贊成，五成反對，兩成不贊成也不反對。還有極少數(shù)人回復(fù)的是罵人的臟話，由于人數(shù)很少，就不計了。我特別要感謝那些提出建設(shè)性意見的朋友，有些人在手機(jī)上給我回復(fù)了數(shù)百個字的建議，很明顯他是做了長時間思考的。但是我沒辦法做到一一回復(fù)。

我提出搞會員制，其實(shí)很多人都已經(jīng)讀出了隱含的意思，那就是針對會員收會員費(fèi)，在這一點(diǎn)上基本上沒有被誤讀。此前我賣過一年多的電子書，從進(jìn)化心理學(xué)到投資魔法書，每一筆數(shù)據(jù)我都有詳細(xì)的記錄，然后我拿這些數(shù)據(jù)去對比這一千多條回復(fù)，有趣的結(jié)果出來了。

贊成我搞收費(fèi)會員的人，很多都是曾經(jīng)買過我電子書的人，而反對我搞收費(fèi)會員的人，絕大多數(shù)都沒有給過我一分錢。這讓我想到了一個小故事。

話說1942年，希特勒下令逮捕所有猶太人，猶太富商波德默很著急，召開家庭會議之后，決定求助于非猶太的朋友幫忙。這時有兩個人選，一個是銀行家A，另一個是木材商B。小兒子主張找銀行家A，因?yàn)樗麄兗沂茿的恩人，此人能一步步做到今天，猶太人波德默給了很大幫助。而大兒子主張找木材商B，因?yàn)锽是他們的恩人，猶太人波德默最初就是靠著木材商B的幫助，才有今天的成就。最終決定，大兒子去找B，小兒子去找A。

若干年之后，大兒子從美國返回德國，去尋找他失散家人的信息。最終從檔案中發(fā)現(xiàn)，銀行家A向納粹舉報，他全家都被關(guān)進(jìn)了納粹的集中營，并在1943年死于大屠殺。

而他自己，則在木材商B的幫助下，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來到了美國。他在2003年12月4日去世，終年83歲，他留下了一部回憶錄，封底寫著：許多人認(rèn)為，要贏得他人的友善，最好的辦法是給其恩惠。其實(shí)，這是對人性的誤解，在現(xiàn)實(shí)中真正對你友善的，都是曾經(jīng)給過你恩惠的人。

心理學(xué)研究告訴你，決定一個人是不是幫助你，同你是否幫過他無關(guān)，同他是怎么樣的一個人有關(guān)。也就是說，那些樂于助人的人，他總是愿意助人。

以上這個故事有點(diǎn)沉重，結(jié)論也不適合我今天這篇文章。我從中悟到的是，那些花錢買過你電子書，支持過你的人，他以后還是會繼續(xù)支持你。因此，我認(rèn)為搞會員制是非常正確的決定，我會毫無保留的向他們分享我的研究成果，只要他們愿意相信我。但這并不意味著我不寫公開免費(fèi)的文章了，文章我還是會寫，只是有價值的操作建議，那是不會再有的了。