無(wú)論是在生活還是在工作當(dāng)中，每天我們都在和別人交流，而在我們交流談話的過(guò)程，就是一個(gè)博弈的過(guò)程，而在博弈的過(guò)程當(dāng)中，如何達(dá)到自己的目的，這個(gè)里面是有一定技巧的。在歷史上能說(shuō)會(huì)道的人，數(shù)不勝數(shù)，就如說(shuō)秦始皇。而在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，口才極好的人，也不在少數(shù)，比如說(shuō)蔡康永，他也曾出過(guò)一本書，就叫做《蔡康永的說(shuō)話之道》。今天我們就借秦始皇和蔡康永，來(lái)說(shuō)一說(shuō)這個(gè)“說(shuō)話之道”。

我們知道，古人最愛(ài)玩文字游戲。在《周易》當(dāng)中，兌卦講述的就是說(shuō)話溝通的技巧。而這個(gè)兌卦的兌字，講究的就是交換溝通的意思，加上一個(gè)言字旁，就是說(shuō)話的說(shuō)，給它加一個(gè)豎心旁，就是愉悅的悅，而在卦象中是這樣解讀的：兌為澤，外柔內(nèi)剛：銅錢-做事要圓滑，但根本不能變，內(nèi)心要?jiǎng)傉卣?/span>。

我們從兌為澤的卦象當(dāng)中，就可以看出“說(shuō)話之道”的兩個(gè)觀點(diǎn)：

• 第一點(diǎn)就是要守正，

• 第二點(diǎn)就是要注意自己說(shuō)話的方式，還有取悅別人的態(tài)度和方法。

無(wú)名刺殺秦始皇

而在電影《英雄》當(dāng)中，無(wú)名和秦始皇，就在守正這一觀點(diǎn)上，展開(kāi)了一場(chǎng)精彩的博弈。

秦始皇和無(wú)名兩個(gè)人之間，無(wú)名想要?dú)⑶厥蓟?，首先就要有機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)要怎么來(lái)呢？首先就要知道對(duì)方想要什么，秦始皇想要?dú)⒌裟切┎豁槒乃奈淞指呤?，無(wú)名就殺了他們，讓秦始皇高興，就是為了得到秦始皇的信任，從而獲得刺殺他的機(jī)會(huì)，這樣他才能一步一步的走到秦始皇身邊。

我們說(shuō)無(wú)名得到了這個(gè)機(jī)會(huì)，他站在了秦始皇的面前，只要他拔出劍，就一定能殺掉秦始皇。但在最后一刻，他放棄了，就是因?yàn)榍厥蓟屎退f(shuō)了一句話。

在這場(chǎng)博弈的過(guò)程當(dāng)中，毫無(wú)疑問(wèn)是秦始皇更勝一籌，因?yàn)樗](méi)有死，在最后一刻，他說(shuō)服了無(wú)名。無(wú)名要刺殺秦始皇，是為了那些被戰(zhàn)火破壞的家庭，他為的是小家的和平安定，而秦始皇是為了把國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)消滅掉，是為了大家，是為了所有國(guó)家之間的和平。在這場(chǎng)博弈當(dāng)中，雖然他們兩個(gè)人的觀點(diǎn)都是正的，都是守正，但是秦始皇守的是大道，所以最后無(wú)名放下了劍。

現(xiàn)實(shí)中的說(shuō)話之道

在“說(shuō)話之道”當(dāng)中，我們除了要守正，另一方面也要學(xué)會(huì)取悅別人，我們要注意自己說(shuō)話的態(tài)度，怎樣說(shuō)話才更容易讓人接受。而在蔡康永的書里，也有一個(gè)關(guān)于找人幫忙的故事，這里面就講述了兩種不同的說(shuō)話方式，就出現(xiàn)了不同的結(jié)果。

• 說(shuō)話是一門藝術(shù)

同樣是要去拜訪一個(gè)并不熟悉客戶，想要找比較熟悉的朋友一塊去，其中一個(gè)人會(huì)說(shuō)：“子玉，這個(gè)客戶我一點(diǎn)兒都不認(rèn)識(shí)，我不敢一個(gè)人，求求你陪我去。”而另一個(gè)人則說(shuō)的是：“子玉，你跟這個(gè)客戶也很久沒(méi)見(jiàn)了吧？他們一定也很關(guān)心你最近在干什么，不如我們一起去，你也可以知道一下他們最新的計(jì)劃。”

其實(shí)兩個(gè)人的要求都是一樣的，但是說(shuō)話的方式不一樣，提出的要求也有所差異。第一個(gè)人就比較幼稚，要這個(gè)要那個(gè)，總是要求別人，就容易讓人產(chǎn)生厭煩。而第二個(gè)人卻讓人感覺(jué)是在替自己著想，雖然也是找自己幫忙，卻不像是來(lái)求自己的，反而比較像是要和自己一起，做一件對(duì)雙方都好的事。

從這我們就不難看出來(lái)，說(shuō)話得體，也是一門藝術(shù)，我們?cè)谇髣e人幫忙的時(shí)候，也要注意自己說(shuō)話的方式，還有取悅別人的態(tài)度，手段，這樣才能達(dá)到自己的目的。

而在我們的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，無(wú)論你做什么事，都要在一個(gè)守正的前提下，其次要知道對(duì)方的目的與需求。你在創(chuàng)業(yè)之初，就要知道，你做公司要干的是什么，而在這以后，必然會(huì)和你的合作伙伴，或者客戶產(chǎn)生利益之間的關(guān)系，你要知道對(duì)方想要的是什么，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆，首先你要了解對(duì)方的需求，你要明確對(duì)方的目的，然后讓對(duì)方和你交易。

在滿足對(duì)方條件的過(guò)程當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)我們自己的目的，我們說(shuō)一個(gè)老板想要掙錢，聰明的老板會(huì)雇一幫人，說(shuō)我?guī)湍銈儗?shí)現(xiàn)你們的夢(mèng)想，順便我也能實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。在做生意的時(shí)候，我們一定要知道，助人為快樂(lè)之本，你幫助別人，我們至少能收獲快樂(lè)，中國(guó)有句古話叫做，買賣不在，情意在。

所以說(shuō)，無(wú)論我們是要做生意，還是做事情，在守正的前提下，你要知道明確對(duì)方想要的是什么，滿足對(duì)方的需求，這樣你才能達(dá)到自己的目的。