“改變世界——中國杰出企業(yè)家管理思想訪談錄”研究項目團隊采訪了董明珠、張朝陽、劉強東等杰出企業(yè)家。本書就是對這些企業(yè)家的訪談實錄，在這些企業(yè)家中，董明珠的剛?cè)岵?、劉強東的客戶關(guān)懷、張朝陽的特立獨行、宋志平的聯(lián)合共贏等，給我們留下極為深刻的印象，生動呈現(xiàn)出他們在企業(yè)經(jīng)營中獨特的東方管理智慧。
主 持 人： 蘇 勇 復(fù)旦大學(xué)東方管理研究院院長
訪談對象：宋志平 中國建材集團有限公司董事長
蘇勇：后來你2003年開始聯(lián)合重組，那么多水泥企業(yè)都被你一一收納進來，這當(dāng)中有沒有什么故事可以跟我們分享？我覺得很多都是民企老板，也是自己一手把水泥公司做出來的，要被你重組進來，這個難度也很大，一定有很多很精彩的故事。
宋志平：比如說我們當(dāng)時，在收購的時候有兩件很大的事情，其中， 一件大事就是我當(dāng)時第一個收購了徐州海螺。海螺當(dāng)時是國內(nèi)最賺錢的一家水泥公司，比中國建材會賺錢，當(dāng)然他有一些先天的優(yōu)勢。徐州本來是我們的地盤，我們有兩條五千噸的線，海螺建了一條萬噸線，這兩家就開始打仗了，打得慘不忍睹，結(jié)果兩家都虧損。
蘇勇：削價競爭。
宋志平：對，那這個時候怎么辦？要么他收購了我，但他認為我的工廠不如他的好，不愿意收購；要么我們倆聯(lián)合起來，他又不愿意聯(lián)合；要么我收購了他，所以他就開了一個價錢，這個價錢確實高了一些，但是我也沒有別的路可走，我只能去收購他，收購了他之后就會有協(xié)同效應(yīng)。
我當(dāng)時在香港上市拿了20多億，花了一半的錢去收購徐州海螺。收購徐州海螺有兩個作用，一是保住了我的江山，就是我在徐州的工廠，有了協(xié)同效應(yīng)，而且收購當(dāng)年，這兩家企業(yè)加起來就賺了3億的利潤。當(dāng)年就這樣從虧損到賺了那么多錢，收購海螺的錢，統(tǒng)統(tǒng)收了回來。
蘇勇：投資回報率很高。
宋志平：所以我有時候講，如果我們收購的是一個下蛋的雞，可能前面多給了他一兩個月雞蛋的錢，但是后面不就都給我下蛋了嗎？這個我覺得非常好。
◆第二個收購它的作用是，我向全世界的同行業(yè)表明：宋志平真的要做水泥。因為別人都認為我做不了水泥，我之前說我的股票開始上市的時候只有三塊多錢，后來扶搖直上到了四十塊錢，其實啟動點就是收購徐州海螺，因為全世界投資者都意識到中國建材動真格的了， 宋志平是真干，把徐州海螺都給收了。
蘇勇：很強烈的信號。
宋志平：所以有戰(zhàn)略性的意義。但是當(dāng)時也有不同的看法，有的人就認為宋志平多花了錢，海螺失去了戰(zhàn)略。后來我就說，你看你們都反著去理解，應(yīng)該是海螺多收了我錢，中國建材贏得了戰(zhàn)略，這其實是 件好事，是雙贏的。
講到這次收購，其實有一幕十分精彩，收購有點像打仗。
◆那個時候海螺的總裁叫郭文叁，他也是一個大企業(yè)家，他先在小辦公樓里面 給大家開完會告別，我在小辦公室樓下的臺階上等著他，他下來跟我握握手，就該我上去給大家發(fā)表演說了，我倆握完手，我看看他眼睛里還含著淚花。
他當(dāng)時就坐了途銳，正好雨后，院子的水泥地上，有好多雨水，他坐那個車離開工廠，我在背后給他送別，車輪濺起很多水花，尾燈的映照下，那一幕我真的是覺得很難忘。我上去給大家講中國建材怎么做，其實那個工廠一直是王牌，后來我們又建了一條萬噸線。
蘇勇：很主力的工廠。
宋志平：非常主力的，而且現(xiàn)在完全智能化了，所有國家領(lǐng)導(dǎo)人去看過以后就說，“像中國建材這樣的萬噸線、全智能化的萬噸線才是高技術(shù)??！蔽矣X得這是對我們很大的一個表揚。
收購徐州海螺實際上是蛇吞象，大家都很難想象，當(dāng)時的中國建材小小的， 只有幾百萬噸的產(chǎn)量，而海螺是一個巨無霸。當(dāng)然現(xiàn)在的中國建材已經(jīng)是一個巨無霸了，但當(dāng)時中國建材很小。
第二件事情就是我在浙江成立了南方水泥，這也很具有戲劇性， 因為當(dāng)時我在江浙滬一帶一噸水泥都沒有，我沒有工廠，但是我發(fā)現(xiàn)這個地方市場化比較早，比其他地方市場化早，所以市場化結(jié)構(gòu)調(diào)整起來要快。
像在浙江地區(qū)沒有小水泥，都是好水泥，但是有200多個民營企業(yè)同時在做，這200多個民營企業(yè)之間就開始競爭，高價位的時候水泥是400多塊錢一噸，低價位的時候才200塊錢一噸，慘不忍睹。
我認為機會來了，這個時候你去做工作人家才能接納，如果每個人都賺很多錢，憑什么要接受你的收購？但即使這樣的話，其實工作也挺難做的，因為每個人都是抱著 “寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾”的思想，尤其是那個時候一些海外的資本， 包括一些大的跨國公司也都在跟這些企業(yè)談判，我必須要跟他們競爭，這是一件不容易的事情。
我覺得要做這件事情，首先，把這些“雞頭”找到，當(dāng)時浙江水泥行業(yè)有四大天王，四個大公司。
宋志平：四大天王，一個叫浙江水泥，他的負責(zé)人姓馮，一個叫尖峰水泥，還有一個叫虎山水泥，最后一個叫三獅水泥。這四家水泥基本 上都是大佬，在行業(yè)里很有資歷，怎么做他們的工作呢？
西湖邊有兩個酒店，一個叫劉莊，一個叫汪莊，是比較老也比較經(jīng)典的酒店，在汪莊湖邊上有個茶室，我在那個地方擺了一個茶桌，把他們四家企業(yè) 負責(zé)人請來，談了整整一天。
蘇勇：從早談到晚。
宋志平：從早談到晚，所以那一幕也讓我難以忘懷。那一次談判成功了，因為我說你們做水泥做到今天，要是把你們的水泥交給了不同的跨國公司，你們自己打仗不行，還要請雇傭兵打，這樣打是賺不到錢的，只有把它們聯(lián)合起來。你們?nèi)タ慈澜缭趺醋龅?，你們這么做還是沒有解決市場整合的問題，中國建材可以來解決。
然后我端出了三盤牛肉，我告訴他們，要變革就要端出牛肉來，好處是什么？我有三個好處，第一個價格公正，我不欺負你，第三方評估，該多少錢就多少錢。第二個好處，我統(tǒng)一了以后，水泥價格就恢復(fù)。
蘇勇：避免惡性競爭。
宋志平：我也不想吃獨食，我同意你們在這邊留點股權(quán)，留30%的股權(quán)，你過去100%虧損，留30%你可能賺不少錢。
蘇勇：可能比以前賺得還多。
宋志平：也就是咱們一塊賺錢，當(dāng)然以我為主，你們留下三成。第三個，大家做水泥做到今天，我也很尊重你們，你們讓我做，但是我沒有那么多人，所以還得用你們的人，你們自己來做，廠長、 經(jīng)理這些人員原則上都不換，但是你得接受中國建材的文化，這一點必須得統(tǒng)一，剩下的都好說。
那一天我們從早談到晚，這四個人都接受了，這是我原來沒有想到的，我去的時候都沒有想到。所以有時候我在想，人是可以被打動的，只要你講得對。
后來一個老局長有一次跟我一起坐飛機說：“宋董，我這一次去南方，南方的人說宋志平不得了，不能見他，如果見了他20分鐘你就跟著他走了。后來我說他們不是小孩子，他們都是很有成就、很有思想的人， 他們之所以愿意跟著你走，是因為你講的東西打動了他的心，你講得 有道理，所以他們就接受了。
無論是收購海螺也好，還是汪莊的這場談判也好，歸根到底是什么呢？歸根到底還是你做的事是否正確。 收購海螺的時候，也是收購了以后可以漲價，價格恢復(fù)后多賺了一點 錢，有協(xié)同效應(yīng)，同時郭文叁得到了什么？郭文叁得到了高額的回報，它是一個雙贏和多贏的結(jié)果。汪莊談判也是同樣的道理。
我的想法是：我們做生意一定要有利他的思想，一定要有分利的思想，如果你僅僅想自己是不夠的，你要想著別人能得到什么，我想得到什么，然后這兩個能不能達到一個均衡，所以要有分利的思想， 我覺得這也是做企業(yè)一個根上的事。因為做企業(yè)不可能是你自己做， 你總要在這個社會上與人合作，與人合作你就不能只想自己的事情， 你也要想對方的事情。
蘇勇：雙贏。
宋志平：雙贏，多贏，共贏。過去我們中國人對雙贏不太理解，認為有雙贏嗎？贏還能有雙贏嗎？實際上，在生意場里，在做企業(yè)合作的過程中一定要雙贏、多贏、共贏，大家都贏利。
就像剛才講的徐州海螺一樣，媒體上認為我們都輸了，宋志平多出了錢，海螺輸了戰(zhàn)略， 實際上大家都贏了，宋志平贏了戰(zhàn)略，海螺獲得了高額的回報，這就是你站在不同的角度上來看這個事情。
