中小型制造企業(yè)，生存在水深火熱之中。從身邊的企業(yè)，我們來看看它們的狀況。先看看下面幾個(gè)工廠（真實(shí)工廠，以字母代替）：

G工廠：汽車零部件加工，汽車廠二級配套供應(yīng)商

又到發(fā)工資的時(shí)候，每到發(fā)工資的時(shí)候，就是老板最頭疼之時(shí)。工資發(fā)不出去，工人情緒已快到臨界點(diǎn)（連續(xù)半年，每個(gè)月都延后了十多天發(fā)工資），同時(shí)供應(yīng)商吹款電話也不停。而客戶采購卻天天吹著要貨，什么時(shí)候付款——等幾天。不付款就不供貨，呵呵，別想得那么天真，原因？后面有！

G工廠2014年8月投入300萬在外地建廠，設(shè)備基本為二手或自己原工廠的，租了5000平米廠房。

2014年產(chǎn)值300多萬，項(xiàng)目開發(fā)期，虧損是肯定的；

2015年產(chǎn)值2300多萬，走上正軌，人員達(dá)到60余人，約有結(jié)余；

2016年產(chǎn)值4000余萬，人員達(dá)到120人左右，到年底還賺了100多萬；

2017年產(chǎn)值近5000萬，人員在150人左右，賬面有盈利。

看上去G工廠發(fā)展不錯(cuò)的，但注意了2017年是賬面盈利。從2016年底開始，工廠就感覺到了回款壓力增加，一直持續(xù)到現(xiàn)在，客戶一拖再拖，還有大量貨款未收回。

進(jìn)入2018年更慘，客戶銷售不好，資金壓力非常大，造成G工廠貨款收不回來，工資、房租、供應(yīng)商貨款，壓得工廠快處于停頓狀態(tài)了?？蛻粢廊淮抵蠼回?，東拼西挪，還在死撐。要命的是2016發(fā)展比較好時(shí)，還在當(dāng)?shù)刭I了30畝地準(zhǔn)備建廠房，2017年動(dòng)了一下就停在那點(diǎn)，政府給的3年免稅優(yōu)惠時(shí)間也快到了。

客戶不給錢，就不供貨了?，F(xiàn)實(shí)真的這么容易？1000多萬貨款在它手上，質(zhì)量罰款、保證金等等都在人家手上，清算錢得少多少？小企業(yè)，客戶單一，因自身問題，基本不敢得罪好不容易攀上的大腿！

S工廠：汽車零部件加工，汽車企業(yè)一級配套供應(yīng)商

5000多人，近20億元年產(chǎn)值。2014年投資2000萬建了一分廠，實(shí)力有、技術(shù)有、資源有。建廠第二年，產(chǎn)值就達(dá)到近2億元，人員達(dá)到400余人。之后主動(dòng)減少訂單量，為什么？客戶以前合同一年一簽，現(xiàn)在半年一簽，每簽一次降價(jià)5%，還有利潤嗎？至2017年底，虧掉500萬后，完全退出?？蛻魹槭裁催@樣？客戶也沒辦法啊，現(xiàn)在的市場就是血拼價(jià)格，都是靠價(jià)格在拼殺。

Y工廠：作坊式工廠

與其說是工廠，不如說是作坊，夫妻倆什么都自己干，打拼了5、6年，工廠規(guī)模30來人，2017年產(chǎn)值900多萬元，賬面上賺了5、60萬。今年2月份，春節(jié)前居然跑來找一朋友借2萬元過春節(jié)。300多萬貨款未收回，東拼西湊把工人工資發(fā)了，自己沒錢過春節(jié)。

生存現(xiàn)狀：

1、不是沒業(yè)務(wù)，是不敢接業(yè)務(wù)。要么利潤太低，不敢接；要么風(fēng)險(xiǎn)太大，接了回款難。嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能，已經(jīng)把價(jià)格殺到最低了。想接業(yè)務(wù)，價(jià)格低2、3%，接到你做不完。

2、回款難。逼急了，給你點(diǎn)，不讓你快速死，因?yàn)橐屇愎┴?。再高的產(chǎn)值，始終自己口袋里沒錢。

3、貸款難。中小型企業(yè)，銀行沒興趣，就算是大型非國企，貸款也難。商業(yè)貸款利息銀行5點(diǎn)多，實(shí)際呢？就算10個(gè)點(diǎn)的利息，也很多人搶到要。

4、隱形成本高。付款方式：3 1 半年期的商業(yè)承兌匯票（有的還開1年的），交貨后第二個(gè)月掛賬，3個(gè)月后付款，付的是半年期的商業(yè)承兌匯票。簡單說，你交貨后第十的一個(gè)月可以拿到現(xiàn)金。急著用錢，自己拿承兌票去第三方換現(xiàn)，貼息2%，遇見重大假日，3-5%貼息。老板們誰能等到這么久？

5、稅？不說了，自己感受！

6、高額的外部費(fèi)用?？蛻魟?dòng)不動(dòng)就是高額的質(zhì)量罰款；高額的物流費(fèi)用；高額的停線罰款，多少企業(yè)動(dòng)不動(dòng)2000、3000元/分鐘的罰款。誰沒有犯錯(cuò)的時(shí)候？

7、高額的內(nèi)部費(fèi)用。人力成本高啊，工人拿走3000元，社保、吃飯、通勤車還得每人1500元。租廠房，只要帶“房”的都貴。

8、環(huán)保！不是不注重，實(shí)在注重了環(huán)保，基本就別搞企業(yè)了。

9、安全！每天保佑吧，事故這東西，平時(shí)做得再好，也有可能來找你。別出安全事故，如是微小企業(yè)，一個(gè)事故，一年白干。

高額的成本，低廉的利潤，嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能，光鮮亮麗的小老板們，壓力重重......