作者 | 麥肯錫咨詢公司

來源 | 本文選自《麥肯錫季刊》2018年第1期《崛起的中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)》“人才與領(lǐng)導(dǎo)力”專題；麥肯錫咨詢公司 （ID：mckinsey_gco）

人才與價(jià)值脫節(jié)會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)，但這種情況非常普遍。高管往往利用等級(jí)制度、人際關(guān)系或個(gè)人直覺來做判斷。他們認(rèn)為，最關(guān)鍵的崗位肯定來自“級(jí)別最高的團(tuán)隊(duì)”，不可能來自比最高團(tuán)隊(duì)低3級(jí)甚至4級(jí)的團(tuán)隊(duì)（這種想法是錯(cuò)誤的，我們下文將會(huì)解釋說明）。事實(shí)上，組織的各個(gè)層級(jí)都能找到關(guān)鍵職位和關(guān)鍵人員（見圖1）。

我們?cè)诒疚闹v述了一家消費(fèi)品企業(yè)（“X公司”）首席執(zhí)行官的經(jīng)歷。她最近正在思考如何才能大幅增加營(yíng)收。這需要重新構(gòu)思X公司的價(jià)值創(chuàng)造方式，然后重新定義關(guān)鍵職位和擔(dān)任這些職位的人選。

首先需要了解公司真正的抱負(fù)和目標(biāo)，把這份雄心壯志明確地體現(xiàn)到具體的地域、產(chǎn)品領(lǐng)域和業(yè)務(wù)部門。X公司所處的行業(yè)極具顛覆性，它已經(jīng)確定了主要目標(biāo)：用未來5年的時(shí)間把營(yíng)收增加150%。但如果具體來看，這位首席執(zhí)行官和她的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，一些規(guī)模較小的業(yè)務(wù)部門可能會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。設(shè)計(jì)和制造領(lǐng)域的創(chuàng)新顯然會(huì)對(duì)所有業(yè)務(wù)部門產(chǎn)生積極影響，但必須充分利用全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的交付。

通過這種粒度模式來分解價(jià)值，可以為戰(zhàn)略討論創(chuàng)造基礎(chǔ)，進(jìn)而判斷哪些職位最為重要，以及需要具備哪些技能和特征來勝任這些職位并推動(dòng)未來增長(zhǎng)。即便是在早期階段，也要求X公司的領(lǐng)導(dǎo)層適應(yīng)國(guó)際化環(huán)境，具備領(lǐng)導(dǎo)多元文化團(tuán)隊(duì)的能力；還要擁有前沿設(shè)計(jì)和制造流程方面的經(jīng)驗(yàn)；而且要熟練掌握數(shù)字化技術(shù)。這些領(lǐng)導(dǎo)者還必須保持靈活性，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)無法預(yù)料的變革。

不幸的是，這些性格特征在X公司當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)層中并不普遍。這位首席執(zhí)行官現(xiàn)在終于明白她正面對(duì)著怎樣的嚴(yán)重問題了：X公司現(xiàn)有的頂尖人才未必是它未來需要的頂尖人才。

識(shí)別并量化組織中最重要職位的價(jià)值，是匹配人才和價(jià)值的核心步驟。這些關(guān)鍵職位通?？梢詺w為兩大類：價(jià)值創(chuàng)造者和價(jià)值賦能者。

價(jià)值創(chuàng)造者直接創(chuàng)造營(yíng)收、降低運(yùn)營(yíng)成本、增加資本效率；價(jià)值賦能者（例如網(wǎng)絡(luò)安全或風(fēng)險(xiǎn)管理等支持職能的高管）則為價(jià)值創(chuàng)造者賦能。這些關(guān)鍵職位在組織的層級(jí)往往與其重要性并不相當(dāng)。通常來說，如果一個(gè)公司有意識(shí)地去發(fā)現(xiàn)這些職位，它就會(huì)意識(shí)到，其中60%的職位都比首席執(zhí)行官低2級(jí)，30%比首席執(zhí)行官低3級(jí)甚至更多。

麥肯錫的研究顯示，能否真正明確關(guān)鍵職位，與整個(gè)組織的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和健康狀況密切相關(guān)。關(guān)鍵是要做到優(yōu)先考慮職位，而不是人。最初的目標(biāo)是評(píng)估最有潛力的價(jià)值位于何處，以及需要通過哪些技能來實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值，而不是找出表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工。通過這種方法，領(lǐng)導(dǎo)者就能更容易地從戰(zhàn)略角度思考人才和價(jià)值匹配的問題，而不單單是關(guān)注個(gè)人能力。

X公司每一個(gè)業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)者都確定了自己的價(jià)值任務(wù)，即與人力資源團(tuán)隊(duì)一起尋找最關(guān)鍵的職位。接下來他們要解決以下問題：

之后會(huì)進(jìn)一步細(xì)化，利用未來5年的預(yù)期運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率指標(biāo)來測(cè)算每個(gè)職位的潛在財(cái)務(wù)價(jià)值。價(jià)值創(chuàng)造者獲配企業(yè)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率的全部經(jīng)濟(jì)價(jià)值。價(jià)值賦能者則按照一定百分比獲配價(jià)值，具體比例取決于其對(duì)相關(guān)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率做出的相對(duì)貢獻(xiàn)（基于考核和評(píng)價(jià)），還要結(jié)合一種分析視角來判斷這些職能影響了哪些價(jià)值杠桿。

通過這樣一個(gè)以事實(shí)為基礎(chǔ)的流程，X公司在所有的業(yè)務(wù)部門和公司職能中找到了100 多個(gè)關(guān)鍵職位。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，其中有 20% 至少比首席執(zhí)行官低 3 級(jí)。超過10%的關(guān)鍵職位集中于數(shù)字優(yōu)先、先進(jìn)分析和其他目前組織中非常短缺的能力。約有 5% 集中于跨職能整合。至少有20%是全新的職位，或者職責(zé)范圍發(fā)生了極大變化。

首席執(zhí)行官、首席人力資源官和首席財(cái)務(wù)官對(duì)名單進(jìn)行篩選，確定了50 個(gè)價(jià)值最高的職位。之所以選出50人，并不是因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字好聽，而是因?yàn)槭紫瘓?zhí)行官很難明確了解50個(gè)以上的職位。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，這25~50個(gè)頂尖職位通?？上嗷ヅ浜?，發(fā)揮一家公司的大部分潛在價(jià)值。針對(duì)這些關(guān)鍵職位制定招聘、留存、績(jī)效管理和接班計(jì)劃，都應(yīng)該成為首席執(zhí)行官工作的重中之重。

CEO之后需要與部門領(lǐng)導(dǎo)者合作，為每個(gè)關(guān)鍵職位制作一張獨(dú)特的“職位卡”。每張卡都會(huì)詳細(xì)說明該職位的使命；列出一系列需要完成的工作，還會(huì)通過一張清單列舉哪些措施能激發(fā)該職位的潛在價(jià)值；以及關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。例如，一個(gè)站點(diǎn)總經(jīng)理的 KPI 包括：按時(shí)交付的百分比、具體產(chǎn)品和具體客戶的盈利、現(xiàn)貨數(shù)量的百分比，以及新客戶貢獻(xiàn)的數(shù)量比例等。這些詳細(xì)的 KPI 讓領(lǐng)導(dǎo)者能夠客觀地闡述職位要求。

識(shí)別和闡明職位的過程適用于任何類型的組織，包括敏捷組織。事實(shí)上，以價(jià)值為基礎(chǔ)明確職位可能會(huì)給敏捷組織帶來更大的好處，因?yàn)?strong>扁平化組織遵循的原則是：將人才置于正確的職位并適當(dāng)賦權(quán)是釋放價(jià)值的關(guān)鍵所在。

X公司CEO接下來的任務(wù)是為這些明確定義的關(guān)鍵職位找到合適的人選。從效率和效果上看，基于價(jià)值明確職位要好于那些傳統(tǒng)“高潛力”人才評(píng)估方法。

第一，把 X 公司的價(jià)值與職位結(jié)合起來，可以通過多個(gè)具體維度對(duì)候選人展開客觀對(duì)比，而不再依靠主觀直覺和草率的接班計(jì)劃。例如，一個(gè)業(yè)務(wù)部門希望通過收購(gòu)來增加價(jià)值，另一家公司希望通過積極壓縮成本來增加價(jià)值，那么它們的首席財(cái)務(wù)官就應(yīng)該分別擁有不同的背景和經(jīng)驗(yàn)。

第二，詳細(xì)而明確的職位要求可以鼓勵(lì)X公司更加客觀地看待現(xiàn)任管理者。按照與價(jià)值關(guān)聯(lián)的職位要求對(duì)現(xiàn)任管理者進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)估之后，一家公司往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，擔(dān)任關(guān)鍵職位的員工有20%~30%都不太稱職。這個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的流程讓人們很難忽略這樣一個(gè)事實(shí)，即某些現(xiàn)任員工或許并不符合該職位未來的要求，讓他們繼續(xù)留任會(huì)面臨一定的價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)。

久而久之，一些沒有列入戰(zhàn)略計(jì)劃的價(jià)值就會(huì)出乎意料地出現(xiàn)了。例如，一款產(chǎn)品無意間像病毒一樣迅速躥紅，一款新的服務(wù)提供了突破性的用戶體驗(yàn)，打破了競(jìng)爭(zhēng)格局等。這種偶然發(fā)生的重大舉措既反映了戰(zhàn)略的靈活性，也需要戰(zhàn)略具備靈活性，同時(shí)也會(huì)強(qiáng)化人才與價(jià)值連接所蘊(yùn)含的力量。

把人才與價(jià)值匹配起來，往往是實(shí)現(xiàn)突破的先決條件。創(chuàng)新往往誕生在為了促成創(chuàng)新而努力營(yíng)造的環(huán)境中。想想特斯拉為營(yíng)造快速創(chuàng)新的文化所做的努力、蘋果對(duì)用戶體驗(yàn)的鍥而不舍，以及康寧為降低“創(chuàng)造力和偶然進(jìn)步的門檻”所制定的目標(biāo)。這些文化要素都是上述公司價(jià)值藍(lán)圖的核心。為了把這些要素變成價(jià)值而設(shè)立的職位往往跟研發(fā)有關(guān)（例如首席技術(shù)官、首席設(shè)計(jì)官和首席技術(shù)專家），擔(dān)任這些職位的應(yīng)該是有才華、有創(chuàng)造力的人才，例如蘋果公司的喬尼·艾維（Jony Ive）。

在X公司，把人才與價(jià)值匹配起來不只是讓最優(yōu)秀的人才擔(dān)任關(guān)鍵職位。首席執(zhí)行官希望公司現(xiàn)有的人才能勝任這些職位，那么她和其他領(lǐng)導(dǎo)者便發(fā)覺，公司需要改變領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)方式。未來的領(lǐng)導(dǎo)者必須培養(yǎng)這些新職位所要求的能力（例如全球化直線管理或跨職能協(xié)作）。另外，這些新領(lǐng)導(dǎo)者還需要建立相應(yīng)的思維和決心，以加快突破性創(chuàng)新的速度。

為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的價(jià)值，領(lǐng)導(dǎo)者還必須像運(yùn)營(yíng)資本那樣勤奮地管理這些職位，并且使用實(shí)時(shí)臨界指標(biāo)。人力資源與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)可能會(huì)每月開會(huì)，確定各個(gè)業(yè)務(wù)部門的趨勢(shì) —— 例如，某些職位的專屬 KPI 出現(xiàn)滯后（比如數(shù)字化熟練程度）。他們還可能與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者配合，評(píng)估關(guān)鍵職位的個(gè)人績(jī)效變化，詢問各種問題，例如：“這個(gè)人有沒有傳遞預(yù)期的價(jià)值？可以通過哪些干預(yù)措施（例如輔導(dǎo)或更合適的激勵(lì)方案）來支持他？”領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)甚至有可能每天或每周會(huì)面，隨時(shí)應(yīng)對(duì)人才危機(jī)，例如當(dāng)人員分析軟件發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵職位在短期內(nèi)出現(xiàn)人員流失風(fēng)險(xiǎn)時(shí)。

企業(yè)還必須通過調(diào)查來判斷，人力資源團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行人才管理任務(wù)時(shí)，是否像財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)部署金融資本時(shí)一樣嚴(yán)格。下述問題可幫你做出判斷：

X公司的首席執(zhí)行官知道她的工作尚未完成——還必須把人才和整體的戰(zhàn)略規(guī)劃更加緊密地聯(lián)系起來。人才評(píng)估必須保持連貫，不能斷斷續(xù)續(xù)。無論是X公司還是其他任何一家公司，關(guān)鍵職位都是動(dòng)態(tài)變化的，不可能“一勞永逸”—— 每當(dāng)戰(zhàn)略需求變化時(shí)，就必須重新評(píng)估。人才管理必須成為一個(gè)靈活且頻繁參與的過程，首席執(zhí)行官和高管團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該像對(duì)待財(cái)務(wù)投資決策那樣積極投入這一過程。在對(duì) 600 多名受訪者進(jìn)行的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被認(rèn)定為快速人才分配器的公司中，最高管理層至少每個(gè)季度會(huì)開一次會(huì)來評(píng)估人才安排（見圖2）。

現(xiàn)在X公司實(shí)現(xiàn)雄心壯志的概率大大增加，該公司的領(lǐng)導(dǎo)者付出了巨大的努力，不斷鑒別未來價(jià)值所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并通過更多以價(jià)值為中心的人才管理措施來降低這些風(fēng)險(xiǎn)。在明確了解需要借助哪種類型的領(lǐng)導(dǎo)者才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)后，他們還在擴(kuò)大戰(zhàn)略愿景。這種在人才與價(jià)值之間主動(dòng)建立聯(lián)系的做法，必將成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的新常態(tài)。