大家好，我是群營匯的張老師，今天分享一個：如何在3個月的時間，空手賺到16.8萬的案例！

在案例中，我們提到了KTV提供了免費3小時的唱歌、免費12支啤酒、免費2個大果盤等，3個超值贈品！

同時，將KTV的3個超值贈品和飲料代理商的飲料進行捆綁，采用買飲料送免費唱歌券的形式，實現了3方共贏！

那么，這家KTV免費送這么高價值的贈品，是如何實現賺錢的呢？

今天，我們就來詳細的探討一下，這家KTV是如何賺錢的！

/NO.1/

高價值引流贈品

首先第1點，我們來分析一下，KTV為什么會出這么高價值的引流贈品？

【原因1】：KTV每天的固定成本基本是不變的，無論是開多少個包廂，固定成本基本是不變的，無非就是多了一些電費的開支，其他開支都是固定開支，即使沒有顧客消費，這些固定開支也是要支出的！

【原因2】：KTV的物料成本低，大家都知道，KTV的一瓶啤酒最便宜的8元/瓶，爆米花最便宜的25元/盤，果盤最便宜的28元/盤，小菜最便宜的12元/盤，（地區(qū)不同可能會存在不同的價格浮動）

以上是KTV的零售價，但實際上這些物料的成本是非常低的，由于涉及到商家的商業(yè)機密，實際成本就不做公開了，大家都懂的！

按照物料的采購成本計算，KTV提供的3個小時的免費唱歌、免費12支啤酒、免費2個大果盤，總成本不會超過30元，市場標價卻可以標到200

站在買客戶思維的角度，相當于用成本30元的引流贈品吸引一個客戶進店！只要消費者隨便購買其他任意產品或服務，這個引流成本基本就回來了！

/NO.2/

賺錢的渠道

有了高價值的引流贈品，KTV是怎么賺錢的？賺錢的渠道有哪些？

渠道1：通過消費者的額外消費填補成本！

在上期公眾號的消息中遺漏了一條非常重要的細節(jié)：“購買飲料送免費唱歌券，僅限餐飲商家”，這是一條非常重要的細節(jié)，直接關系到KTV的利益關系！

為什么僅限在餐飲商家購買飲料才可以送免費唱歌券？

相信大家都有這樣的體會，親朋好友在一起聚餐，飯后經常會選擇KTV去放松一下，并且在酒桌上喝過酒之后，到了KTV還會點一些酒水小吃繼續(xù)喝，唱的時間越長越盡興，消費的也就越高！

同時，在酒精的麻痹下，往往會影響一個人的正常消費理性，再加上虛榮心、自尊心的作怪，尤其是作為男人，這時候大男子主義就會格外的顯露，造成一些不理性的大額消費！

根據在實際操作過程中總結的數據，凡是餐飲店引流過來的消費者，除了免費贈送的啤酒和果盤外，80%的消費者還會產生額外的消費，

比如：免費提供12支啤酒但沒有小菜，消費者是不是要額外點幾個小菜，至少點4-6個吧，4-6個小菜按最低12元/盤計算，就是48-72元，引流成本就回來了！

再比如：如果有女士在場，是不是要給女士點2份爆米花，點2瓶飲料，1份爆米花25元/盤，2盤就是50元，1瓶飲料10元/瓶，2瓶就是20元，加一起就是70元，而成本不會超過10塊錢，絕對的穩(wěn)賺！

又比如：免費3個小時還沒有盡興，是不是要延長時間，包廂費128元/小時，延長2個小時就是256元，這些可是純利潤！

這里強調一點，千萬不要對消費者進行強制消費，只要方案設計好了，根本不用強制消費，只要消費者稍微點一些額外的消費，成本就回來了，自己也不會有什么損失，還增加了客流量和自己的口碑！

所以，千萬不要拿著自己的口碑做為賭注，即使消費者沒有產生額外的消費，也不要降低自己的服務品質，至少要在消費者心中留下良好的形象和口碑，只有這樣，下次才會帶來更多的客戶！

以上是第1個渠道的收益，把引流贈品的投入成本賺回來不是問題，而在實際操作過程中，僅渠道1的收益，已經給這家KTV帶來了非常大的收益，接下來是第2個收益渠道！

渠道2：通過出售廣告位產生收益！

大家有沒有發(fā)現這樣一種現象，凡是在人流量比較大、比較集中的地方，都可以看到各種商家的廣告，通過在人流量大且集中的地方展示商家廣告，盡可能的曝光商家的品牌能見度！

知道了這一點，我們就可以利用免費唱歌來吸引足夠多的客流量，然后再將KTV的閑置資源進行出售或置換，從而利用閑置資源進行變現！

對于這家KTV來講哪些是閑置資源？

大廳閑置的墻面，或閑置的區(qū)域，能不能做成廣告位？當然能！

KTV包廂的墻面，或閑置的區(qū)域，可不可以做成廣告位？當然可以！

顯示屏開機廣告、顯示屏滾屏廣告可不可以讓第3方買單？絕對沒有問題！

上面這些資源，對于KTV來講，都是可以利用的閑置資源，這些資源都可以通過第3方進行變現！

比如：這家KTV在搞這場活動中，就將每個包廂的閑置墻面做了一個廣告位，并且每個包廂的名字都以第3方的品牌進行命名，每個包廂里面都有第3方獨立的廣告位！

每個包廂的廣告位是30元每天，一個月就是900元，按50個包廂計算，一個月下來僅廣告費就是4.5萬元，員工工資基本就有著落了！

又比如：我們還把整個KTV的開機廣告打包出售給了一家房地產開發(fā)商，一個月的開機廣告費用就是3萬，這3萬元足足可以抵消KTV所有的電費和消耗開支！

再比如：在這家KTV的大廳，我們設置了一個非常顯眼的廣告位，并把廣告位切割成了12個小廣告位，每個小廣告位就是一個單獨的品牌，每個小廣告位每個月1800元，12個廣告位就是2.16萬，這又是一筆額外的收入！

所以，只要把人流量做起來，很多的閑置資源都可以拿來變現！

關于如何在短時間內找到廣告主的方法，后期的公眾號消息會推送給大家，請保持持續(xù)關注！

以上是第2個渠道的收益來源，下面，我們來看第3個收益的渠道！

第3個收益渠道是會員充值！

一提到會員充值，相信很多伙伴都蒙圈了，現在跑路的老板這么多，誰還敢充值啊，這個方法肯定行不通！

這里要和大家說明一下，這里的會員充值，并非是你看到的那些動不動就是充值1000返1000，充值10000返20000的大額充值！

這種大額的充值效果確實不好，很多的消費者都遇到過這種情況，充值后老板跑路了，要么就是關門大吉了，所以，消費者對這樣的大額充值都有了防備意識！

今天我們說的充值是采用小額充值，充值的金額控制在88元到188元，這樣消費者比較容易接受，并且，小額充值的目的并不是想通過充值來賺錢，而是通過小額充值鎖定顧客的回頭率！

為了促進消費者充值，在本次活動中，我們還提出了這樣的充值主張：

充值88元，下次消費可以抵128元消費金額，并贈送88元的當場現金抵用券，僅限本次使用！

充值188元，下次消費可以抵288元消費金額，并贈送188元的當場現金抵用券，僅限本次使用！

通過這樣的成交主張，消費者相當于用本次的消費金額獲取了一個下次免費消費的福利，對于消費者來說沒有任何的風險！

數據分析，通過這種成交主張，60%的消費者會選擇188元的會員充值，20%的消費者會選擇88元的會員充值！

無論消費者選擇哪一種會員充值方式，都鎖定了消費者的回頭率，下次有需求時，還會選擇這家KTV進行消費！

通過這個小額充值的成交主張，3個月的時間，這家KTV收到了將近80萬的現金流，除去所有的成本開支，純賺60萬沒有問題！

當然，在眾多引流來的客戶中，不可避免的會存在一些“占便宜”的消費者，這部分消費者目的就是為了占便宜來的，他們可能不會產生任何的消費，也不會選擇充值等等！