促銷活動(dòng)我們是見多了，但你有沒有注意到，不同商品的促銷活動(dòng)方式是不同的：

對(duì)于高價(jià)格的商品，一般都是以降價(jià)多少為噱頭，比如，某品牌電視機(jī)直降500元；

對(duì)于價(jià)格相對(duì)較低的商品，經(jīng)常以打折力度為噱頭，比如，商場(chǎng)常見的的全場(chǎng)5折；某品牌限時(shí)上新，9折優(yōu)惠；

而日用品則更多是以加價(jià)換購(gòu)為噱頭，比如，購(gòu)物滿200加1元可換購(gòu)價(jià)值10元的抽紙。

為什么要弄這么多花樣呢？商家就這么閑著沒事干愛折騰嗎？

其實(shí)，不同商品采用不同的促銷方式，背后是有經(jīng)濟(jì)學(xué)道理作為支撐的，也就是我們今天要說的比例偏見。

比例偏見，利用的是消費(fèi)者的價(jià)值判斷邏輯。消費(fèi)者更容易感受到商品價(jià)格倍率或比例的變化，從而忽視價(jià)格數(shù)值本身的變化。

換而言之，對(duì)消費(fèi)者來說，貴和便宜都是相對(duì)的，人們對(duì)“比例”的感知，遠(yuǎn)比對(duì)“數(shù)值”本身的感知要來得更敏感。

因此，針對(duì)不同價(jià)位的商品，商家會(huì)采取不同的促銷方式，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間感受到打折力度的吸引力。

比如說，10塊錢的餅干，打7折，賣7塊錢，其實(shí)不就是便宜了3塊而已嘛。

但打著“7折促銷”的幌子，肯定比直接說降價(jià)3元的吸引力要來得大，雖然兩者的本質(zhì)是一樣的，但前者的說法更具有迷惑性。

而5000塊錢的冰箱，打7折，就是便宜了1500塊，賣3500塊錢。

這時(shí)候，“直降1500”又聽起來比“促銷7折”要來得更動(dòng)聽。

而同樣的10元優(yōu)惠，“購(gòu)物滿200加1元即可換購(gòu)價(jià)值10元的抽紙”，和“購(gòu)物滿200即送價(jià)值10元的抽紙”，效果又不一樣。

或許你會(huì)覺得不可思議，但很多時(shí)候，前者起到的效果會(huì)更加好。

滿200加1元即可換購(gòu)價(jià)值10元的抽紙，是引導(dǎo)消費(fèi)者把注意力放在用1元換10元的以小博大上，優(yōu)惠力度高達(dá)90%，讓人有一種撿到便宜的感覺，就歡天喜地地買單了。

而滿200即送價(jià)值10元的商品，給消費(fèi)者的感覺是：都買了200，才送一盒10塊錢的紙巾，真摳門。

這樣白紙黑字一字一句列出來分析時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，商家這把戲也沒高明到哪去，比例偏見，不過是利用了消費(fèi)者在價(jià)值判斷上感性的一面而已。

很多促銷活動(dòng)，其實(shí)也沒有優(yōu)惠到哪去，只是巧妙地利用了比例偏見，抓住消費(fèi)者的心理弱點(diǎn)，讓很多剁手族不知不覺就被下了降頭，買了很多本來不需要的東西。

比例偏見，你get到了嗎？下次看到促銷活動(dòng)，記著要理性一點(diǎn)哦！