英國(guó)電信此次獲得兩張牌照，意欲如何？

一、英國(guó)電信公司必須獲得兩張牌照才能真正意義上的IP-VPN組網(wǎng)，才能為客戶提供“端到網(wǎng)，再?gòu)膰?guó)際互聯(lián)網(wǎng)到遠(yuǎn)端”從的全程服務(wù)。缺一不可。

二、英國(guó)電信主要面向中國(guó)用戶提供基于IP-VPN網(wǎng)絡(luò)的如下幾類(lèi)業(yè)務(wù)

1、國(guó)際性IP-VPN組網(wǎng)，靈活使用智能的 MPLS IP VPN，確保企業(yè)獲得更大工作效益；

2、應(yīng)用性能管理：基于互聯(lián)網(wǎng)或云的關(guān)鍵商業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用的智能化，控制和加速；

3、托管服務(wù)：為客戶提供管理網(wǎng)絡(luò)和 IT 解決方案，實(shí)現(xiàn)服務(wù)托管；

4、接入選擇：提供多種智能接入選擇（含衛(wèi)星服務(wù)），確保滿足企業(yè)的各種需要；

5、IP地址管理：綜合的IPv4到IPv6地址管理解決方案， 包括軟件、應(yīng)用和管理服務(wù)；

三、英國(guó)電信劍指原來(lái)三大運(yùn)營(yíng)商（以及中國(guó)衛(wèi)通）的存量國(guó)際組網(wǎng)用戶和走出國(guó)門(mén)的新貴企業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)），其重要的目標(biāo)客戶為：

1、自身的存量用戶，如：寶潔，諾華，百威英博，瑪氏，聯(lián)合利華、路透社、雀巢、百事等。這些跨國(guó)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)均需英國(guó)電信向其提供覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)IT服務(wù)。

2、中國(guó)三家固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商和中國(guó)衛(wèi)通在國(guó)內(nèi)的存量國(guó)際用戶；

3、中國(guó)新興的跨國(guó)企業(yè)，如華為，中國(guó)國(guó)際航空公司、中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)、中石化，中興，海爾集團(tuán)等，為其提供覆蓋亞太地區(qū)乃至全球的網(wǎng)絡(luò)IT服務(wù)，以助其向海外市場(chǎng)拓展和加速其全球化進(jìn)程。

4、中國(guó)潛在而且通信需求旺盛的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，例如：阿里巴巴、抖音等。

四、我個(gè)人判斷的調(diào)整，三家運(yùn)營(yíng)商需要提早做好存量用戶穩(wěn)定和潛在客戶的挖掘。

我在昨天的分析中，還認(rèn)為其對(duì)三家運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有太大影響，但是今天認(rèn)真分析了其業(yè)務(wù)內(nèi)容，以及中國(guó)公司成立的時(shí)間。如果英國(guó)電信人員足夠的話，一定會(huì)在今年年內(nèi)看到一定的效果。其現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的方式是線上和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)兩種模式相結(jié)合，主動(dòng)出擊和守株待兔的兩個(gè)戰(zhàn)法都會(huì)使用。

中字頭的企業(yè)們，要早行動(dòng)呀！因?yàn)槲覀儗?duì)于國(guó)際化的業(yè)務(wù)對(duì)接、國(guó)際化的市場(chǎng)運(yùn)作等事務(wù)不了解，但是英國(guó)電信卻有著一定的優(yōu)勢(shì)。