撰文/印波（北師大法學院副教授、京都律師事務所律師）

近日，網(wǎng)友熱議深受觀眾喜愛的張庭、林瑞陽夫婦所經(jīng)營的企業(yè)TST系拉人頭傳銷，作為深度關(guān)注傳銷犯罪的學者并代理過重大傳銷案件的律師，想用最通俗的方式談談該公司的商業(yè)模式是微商還是傳銷？

一、輿論熱浪中的“明星夫婦”公司

1、張庭、林瑞陽。為其代言的還有徐崢、陶紅、曹格、吳速玲等明星。每一個明星承載著萬千普通人的希望，該事件自然是引起無數(shù)粉絲關(guān)注的。

2、一年納稅21億元。

根據(jù)市場人士評估，上海達爾威貿(mào)易有限公司估值登上100億美元關(guān)口，僅上個年度納稅就達21億元。明星辦企業(yè)眾多，但是這對夫婦辦的公司憑什么賺這么多錢？公眾不禁質(zhì)疑：是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)嗎？從網(wǎng)上曝出的似乎不完全，有諸多客戶使用面膜爛臉的事件？對此究竟是普遍性的還是個案，我無法判斷。是明星效應強嗎？銷售業(yè)績強，難道都是粉絲追星的結(jié)果嗎？

3、微商、傳銷。

在葉國靜所寫的《林瑞陽告別林瑞陽》中，揭秘了達爾威公司的微商模式。借用明星的粉絲群效應及其巧妙的商業(yè)模式設計，使得TST的平臺成為爆發(fā)式增長的引擎。張庭夫婦華麗轉(zhuǎn)身，無疑成為微商領域的成功人士。不僅如此，加盟商也很快從中獲利，以戴云為例，目前團隊成員近40萬，業(yè)績突破20億元。然而，何謂新型微商？它能寄托數(shù)以萬計的微商的希望嗎？

誠如其在廣告中宣傳的那樣，”我們和傳統(tǒng)的微商不一樣”，其中含有銷售模式在其中，正是由于其銷售模式的誘惑力，1天新進代理達到1萬余人。這很不可思議，人人都有代理權(quán)限，人人都可以賣TST的產(chǎn)品。這不禁讓人聯(lián)想起傳銷——“在日本被稱為無限連鎖；在英國及我國香港地區(qū)稱為沉壓式銷售；在我國臺灣地區(qū)稱為老鼠會?！?/p>

二、傳銷罪陰影下不斷更新的商業(yè)模式

TST的商業(yè)模式?jīng)]有掩飾，它是公開的，扒一扒，發(fā)現(xiàn)和我接觸的被定性為“傳銷”的模式有所不同，但似乎本質(zhì)上無二。TST官網(wǎng)所稱：

1、代理模式無需囤貨，“零”成本投入；

2、嚴格的價格管控制度，全國統(tǒng)一價；

3、官方唯一渠道拿貨，杜絕假貨；

4、自由的銷售模式，手機在手就可下單。

然而，仔細分析其商業(yè)模式，并將其與《禁傳條例》相對照，上述所謂的微商模式卻是禁不起推敲的，姑且不討論以往的金卡、銀卡二分制度，看看2018年9月剛剛推行的《TST新獎金》：

它將所有的代理商區(qū)分為金卡和小金卡代理商。小金卡(即F級)的工資由兩部分組成：業(yè)績在2500以下的，個人銷售提成在15%；除此以外還有所謂自媒體推廣獎，這要求你的團隊業(yè)績是在2500以下，但是你自己個人賣貨達到600，你發(fā)展的直系代理的總業(yè)績在1000以上，你還有你們總業(yè)績的3%的自媒體推廣獎。金卡需要每月業(yè)績滿足2500元，金卡會員分成A-E等級，每個等級的提成比例也是按照團隊業(yè)績逐級遞增。不僅如此，還可以拿到所謂的批零差獎金。

TST主要獎金制度如下：

想必是有高人支招，這個商業(yè)模式反復強調(diào)，你的獎金只與你發(fā)展的直接代理的獎金發(fā)生關(guān)系，和下線的下線沒有勾稽關(guān)系，如此一來，看起來組織、領導傳銷活動罪的三級是無法形成的，只有兩級。

在原有的商業(yè)模式中，小金卡稱為銀卡，要求必須銷售滿300元，現(xiàn)在這也不在了，估計是有人指責TST有門檻費，如果有了門檻費就符合傳銷犯罪的收入入門費。

在原有的商業(yè)模式中，還有所謂的團隊教育獎金。團隊教育獎金=知悉代理的團隊業(yè)績綜合*提成比例，要求你的個人銷售業(yè)績必須達到2500元，第二你有了第三代代理，而且他也產(chǎn)生了業(yè)績，第二代及第三代業(yè)績總和達到5000，即提取1.5%；達到10000，即提取3%。但這很容易被判斷出含有三級成分的獎金在新模式上已經(jīng)不存在了，說明TST一直在致力于規(guī)避傳銷罪的風險。不僅如此，TST一直在合法合規(guī)納稅，這一點確實要較很多傳銷企業(yè)要高明很多。

三、團隊計酬型傳銷依舊成立

TST為什么經(jīng)營得如此火爆？從市場的角度考慮，除了其產(chǎn)品、明星效應以外，與其商業(yè)模式不無關(guān)系。

依照《禁傳條例》第7條第3項的規(guī)定，傳銷活動的組織者或者領導者通過發(fā)展人員，要求傳銷活動的被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，是“團隊計酬”式傳銷活動。

因此，即便TST努力規(guī)避三級結(jié)構(gòu)，通過取消300元來規(guī)避“收入門費”的傳銷犯罪打擊類型，團隊計酬式傳銷活動依舊可以認定。

作為一種無店鋪交易的經(jīng)營行為，傳銷先天就應表現(xiàn)為團隊計酬等多層次銷售模式。這種模式在實現(xiàn)市場營銷效應中具有先天的優(yōu)越性。假設企業(yè)每個月可以培訓代理商3名，每名代理商可以賣出20件商品，那么企業(yè)每月的經(jīng)營量為3*20=60件；同樣一家企業(yè)，如果以團隊計酬作為動力源，代理商可以推薦兩名代理商，被培訓的代理商還可以再次進行培訓兩名代理商，即便不計算代理商自身消費的部分，該企業(yè)的月銷售量可能達到了3*2*2*20=240件。以此對比，可以明顯看出團隊計酬的生命力。

在團隊計酬式傳銷中，個人收益與團隊業(yè)績息息相關(guān)，勢必激發(fā)團隊負責人幫助下線銷售員獲得更好的銷量和發(fā)展新人，幫助企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟效益。更為高階的團隊計酬型傳銷則融入了倍增學、人際學和網(wǎng)絡學等原理，在產(chǎn)品的銷售過程中，利用”自己人效應”的人際鏈組建呈幾何級數(shù)倍增的放射狀網(wǎng)絡。

TST的模式并非沒有風險。這個號稱無需囤貨的商業(yè)模式似乎是沒要求你必須買多少貨，但是對于個人業(yè)績而言，自己賣給自己也是可以的，這容易造成一些人為了維持自己的銷售資格及提點比例，自我消費，從而引發(fā)囤貨，造成大量人力、物力的浪費。

再者，雖然這個商業(yè)模式聲稱零成本投入，然而，要成為高級別的代理商，除了自己有限的賣貨以外，恐怕就是要不斷發(fā)展人，因為這些人也有基本的業(yè)績要求，這樣才能使得團隊銷售業(yè)績最大化，如此自然有拉人頭的嫌疑。

如此還有，按照常理而言，每個加入的人真懂化妝品嗎？真得有銷售能力嗎？如此只根據(jù)其所購買的產(chǎn)品，就給予其代理商資格，是否也太隨便了一些？如此就具有代理資格，是否有傳銷之嫌？

四、權(quán)健的寒蟬效應：張庭、林瑞陽們不可忽視的刑事風險

根據(jù)《刑法》第224條規(guī)定：要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務方式獲得加入資格，騙取財物的就構(gòu)成組織、領導傳銷活動罪。

一般而言，金額超過250萬元的，即可在5年以上量刑。想必權(quán)健案之后，將會有無數(shù)團隊計酬型企業(yè)的企業(yè)家身陷囹圄，嚴格來查辦，他們都會在5年以上量刑。百億帝國權(quán)健的束昱輝都可以被逮捕，并不是說明星就可以自保，有港澳臺資本的背景就可以度日。張庭、林瑞陽們必須對本輪打擊傳銷犯罪的勢頭予以警惕。

1、要改變交錢就能成為代理商的傳銷陋習，設置真正意義上規(guī)范的準入資格，要注意TST是否真正意義上為代理商提供了成為代理商的專業(yè)培訓；

2、要加強監(jiān)管，防止有囤貨的現(xiàn)象，對產(chǎn)品責任要予以全面的負責；

3、不能再允許這種不斷發(fā)展下線的模式再繼續(xù)運行，否則即便按照罪刑法定原則，可以規(guī)避刑事立案風險，行政處罰也是難逃的；

4、要充分運用了好司法解釋中單純的以銷售商品為目的的團隊計酬不入罪的條款保護好自身。雖然從司法實踐來看，公安司法機關(guān)從來都是將這個不入罪條款虛置的，即只要有團隊計酬，一概按照”形式上屬于團隊計酬，實質(zhì)上還是拉人頭”的條款入罪。

從專業(yè)人士的眼里，張庭、林瑞陽們并非有多創(chuàng)新，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，以團隊計酬作為商業(yè)模式的企業(yè)數(shù)以萬計。在市場經(jīng)濟競爭如此激烈的今天，很多企業(yè)不用這種商業(yè)模式根本無法盈利。借此，我一直在通過撰文等方式推動目前傳銷及傳銷罪法律及司法解釋規(guī)定的明晰化與寬緩化，希望立法者及司法解釋起草者能對團隊計酬加以規(guī)范化、非罪化處理，而不應妖魔化、犯罪化對待。與此同時，筆者希望公安司法機關(guān)在打擊傳銷犯罪的同時，給諸多企業(yè)家一條生路，保護企業(yè)產(chǎn)權(quán)，維護企業(yè)家的權(quán)益，認識到團隊計酬型企業(yè)在解決就業(yè)，促進經(jīng)濟繁榮方面的貢獻。