創(chuàng)業(yè)行動家 琳妹觀點(diǎn)：

痛點(diǎn)和商業(yè)模式是兩個(gè)概念，琳妹覺得痛點(diǎn)是客戶最需要解決的問題，一款產(chǎn)品能解決用戶痛點(diǎn)，就能賣出去。

但很多時(shí)候，消費(fèi)者也不知道自己的痛點(diǎn)是什么，而且痛點(diǎn)會變化，一個(gè)痛點(diǎn)被解決了，就會出現(xiàn)另一個(gè)。因此，創(chuàng)業(yè)者要不斷生產(chǎn)新產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求。

每天去菜場買菜的大媽，其實(shí)最大的痛點(diǎn)是價(jià)格。所以超市推出晚上9點(diǎn)后蔬菜半價(jià)，然后每天都有很多大媽來采購。底層的消費(fèi)全體永遠(yuǎn)都存在，所以打價(jià)格戰(zhàn)會一直有市場。

而商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，所有企業(yè)都在探索更好的模式解決用戶痛點(diǎn)，產(chǎn)生更多利潤。

關(guān)于商業(yè)模式的典范，我們看到一些大家津津樂道的例子：

奇虎360，最開始是通過免費(fèi)殺毒和安全衛(wèi)士殺入市場，解決用戶關(guān)于電腦安全的“痛點(diǎn)”，當(dāng)沉淀了很多用戶后，360推出了安全瀏覽器、搜索、首頁等構(gòu)建自己的盈利業(yè)務(wù)。

蘋果的“產(chǎn)品+itunes+App Store”生機(jī)勃勃，構(gòu)建了平臺和生態(tài)。而現(xiàn)在，蘋果賣iCloud存儲空間，50g要6元每月，很多習(xí)慣了把東西存在iCloud上的人就會買，蘋果巨大的用戶群帶來了市場。

愛彼迎并不擁有任何房間、任何旅行項(xiàng)目，利用世界各地閑置的房產(chǎn)，但卻創(chuàng)造了一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)連接的超級輕資產(chǎn)“另類旅行業(yè)或酒店業(yè)”。只要你在愛彼迎訂房就要繳納幾十的服務(wù)費(fèi)，愛彼迎只要維護(hù)APP平臺就能獲得巨大利潤。

忠言逆耳利于行。 飛哥團(tuán)隊(duì)所答內(nèi)容，都是多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷留下的創(chuàng)傷。