成立五年，親寶寶從功能單一育兒相冊(cè)衍生出了空間、育兒、社區(qū)、母嬰商城等各個(gè)業(yè)務(wù)線，并獲得了好未來(lái)領(lǐng)投數(shù)億元C輪融資。在這發(fā)展過(guò)程中，難免會(huì)有人把寶寶樹(shù)和親寶寶進(jìn)行比較。

“外界總是將我們和寶寶樹(shù)進(jìn)行比較，但親寶寶和寶寶樹(shù)真不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！庇H寶寶創(chuàng)始人馮培華說(shuō)。

2013年，親寶寶APP正式上線，從家庭育兒相冊(cè)切入。到了去年10月完成C輪融資時(shí)，馮培華表示，親寶寶從孕、育、教三個(gè)層面，全方位滿足用戶一站式育兒需求。

空間是親寶寶整體服務(wù)的基礎(chǔ)，在親寶寶APP的親子空間里，用戶可以通過(guò)照片、視頻、文字日記、成長(zhǎng)MV等形式記錄孩子的成長(zhǎng)過(guò)程；還可邀請(qǐng)親友，只有被邀請(qǐng)的人才能進(jìn)入親子空間，查看寶寶的成長(zhǎng)記錄。被邀請(qǐng)的親友，也可以上傳寶寶的照片、視頻，并通過(guò)平臺(tái)的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等社交功能和空間里的其他親友進(jìn)行互動(dòng)。

根據(jù)沙利文咨詢的報(bào)告，中國(guó)年輕家庭（生小孩前2年至生小孩后6年）的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)11萬(wàn)億元人民幣，且增速非?？欤陱?fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)18.9%，遠(yuǎn)超中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速和社會(huì)零售總額增速。

在馮培華看來(lái)，以往提到“母嬰”都在將如何抓住媽媽的心理，而隨著家庭消費(fèi)升級(jí)，4+2+1的家庭結(jié)構(gòu)中，爺爺奶奶外公外婆開(kāi)始參與到了育兒過(guò)程中。

據(jù)億歐了解，目前，親寶寶已經(jīng)擁有了7000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，媽媽角色占53%，非媽媽用戶占比47%。其中，爸爸群體在整體家庭育兒用戶中的占比達(dá)到24%，祖父母、外祖父母占比接近15%，而其他親友則占據(jù)了剩余8%的比例。

“再窮不能省孩子”，母嬰消費(fèi)作為家庭消費(fèi)的核心入口，整個(gè)母嬰大賽道的人群全生命周期價(jià)值足夠大，極具商業(yè)潛力，且目前家庭育兒參與度攀升，正從媽媽經(jīng)濟(jì)向祖輩+父母的家庭經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)變。

馮培華在談到盈利模式的時(shí)候說(shuō)到，親寶寶目前主要通過(guò)廣告和電商盈利。在電商模塊，主打的是場(chǎng)景化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式。

在2018年7月，親寶寶正式向外推出自選商品的模式——親寶優(yōu)品，為0-3歲孩童優(yōu)質(zhì)的親子產(chǎn)品，是基于親寶寶平臺(tái)構(gòu)建會(huì)員體系，僅面向親寶寶用戶銷(xiāo)售。目前，親寶優(yōu)品已成為親寶寶的主要盈利來(lái)源之一。

“17年的時(shí)候我們開(kāi)始探索電商化，不能老用投資人的錢(qián)。剛開(kāi)始以為只有有用戶和商品，就一定能將商品賣(mài)出去。但是在這過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)用戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的投訴很多?！边@就是馮培華所說(shuō)“買(mǎi)買(mǎi)”商城，也是親寶優(yōu)品的前身，是以加盟為主，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)加盟的品牌難以保證質(zhì)量和服務(wù)，便忍痛砍掉了這一塊業(yè)務(wù)，盡管馮培華知道這個(gè)業(yè)務(wù)可以帶來(lái)不小的營(yíng)收。

“不需要消耗過(guò)多選擇時(shí)間，這是選品上的減法。垂直領(lǐng)域的用戶價(jià)值很高，如果只是簡(jiǎn)單賣(mài)貨，做流量的生意，是無(wú)法積累用戶認(rèn)知、平臺(tái)品牌，以及核心能力的。垂直平臺(tái)之所以垂直，是要想挖掘用戶真正的價(jià)值，需要用心給用戶營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境?！?/p>

自網(wǎng)易嚴(yán)選面世，“嚴(yán)選”作為零售電商領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)模式得到了行業(yè)內(nèi)的追捧。親寶優(yōu)選也加入到了“嚴(yán)選”模式隊(duì)列，由親寶寶的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)直接到上游工廠制造商選品，去掉中間環(huán)節(jié)，保持低毛利，給用戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品。親寶優(yōu)品還依托于大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，采用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，把產(chǎn)品直接推送給適齡用戶，直接截流用戶潛在需求，形成高轉(zhuǎn)化率。目前SPU數(shù)量不到100個(gè)。根據(jù)親寶寶團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，一個(gè)月內(nèi)發(fā)生復(fù)購(gòu)的用戶比例接近50%。

在消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念雙重變革的作用下，母嬰消費(fèi)者對(duì)于母嬰用品的需求從“價(jià)格敏感”階段逐步過(guò)渡到“品質(zhì)敏感”階段。馮培華表示：“在市場(chǎng)上永恒不變的是，用戶需要物美價(jià)廉的好商品?！?/p>

隨著母嬰消費(fèi)人群對(duì)于母嬰用品的品質(zhì)要求提升，好品質(zhì)定位和高品牌信任成為消費(fèi)升級(jí)下母嬰用品消費(fèi)的關(guān)鍵詞。而嚴(yán)選模式主打的“優(yōu)質(zhì)和高性價(jià)比”精選理念恰恰擊中了母嬰用品消費(fèi)的直接痛點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上通過(guò)剔除層層溢價(jià)實(shí)現(xiàn)了合理的價(jià)格支持。

親寶寶依托“嚴(yán)選模式”使自有品牌獲得口碑之外，在通過(guò)塑造自有品牌的方式，還可以把以往交給品牌商的利潤(rùn)收入囊中，從而取得更大的發(fā)展空間，搶占“頭部市場(chǎng)”。

但是否一勞永逸呢？再來(lái)看看去年11月剛上市的寶寶樹(shù)，從它的IPO招股書(shū)上看，連續(xù)虧損。雖在文章開(kāi)頭，馮培華不斷的強(qiáng)調(diào)親寶寶和寶寶樹(shù)的不是競(jìng)對(duì)，但兩者的流量變現(xiàn)都是做電商，其本質(zhì)還是一樣的。在背靠阿里這個(gè)電商巨頭的下，寶寶樹(shù)的營(yíng)收還是盡不如人意。寶寶樹(shù)目前所面臨的困境，親寶寶不可避免的也將遇到。