Hello，各位朋友大家好，今天給大家分享贈品卡誘餌激活模式 ，所謂誘餌激活模式，就是把 A產(chǎn)品的銷售利潤拿出來購買魚塘充值卡，提前把充值卡送給消費者, 消費者憑此卡購買 A產(chǎn)品從而激活充值卡。

給大家舉個例子

這時美甲店賺什么呢？每一位顧客到服裝店購買160元衣服，服裝店就會返100元給美甲店，美甲店成本也不高，所以不光白賺錢還可以提高營業(yè)額，所以美甲店是很樂意把這個購物卡推廣給自己的客戶群體。

這時有人可能問了，服裝店這樣做不賠錢嗎？

我們來算下，服裝店160元的產(chǎn)品成本大概60塊錢，然后再給美甲店100元，相當(dāng)于沒賺錢，但是也沒賠錢，為什么要這樣做呢？服裝店用這個誘餌把顧客吸引過去激活，就獲得了更多接觸客戶的機會，后面就可以用其他方案追銷鎖銷顧客了。而且如果顧客選擇的衣服價格超出160元，多出的錢就也是利潤。服裝的價格不可能剛剛好設(shè)置成160吧，店主完全可以設(shè)置158元/件?？蛻魹榱思せ?60元隨便再買個便宜的衣服或者褲子也得花二百多吧！

這樣的引流方式既不賠錢，還有效果。相比我們各位老板平時做的宣傳方式，發(fā)宣傳單、拉橫幅，是不是都要花錢？而且你花了錢別人會去嗎？ 不一定！那你花了錢，別人不去你是不是有損失？但是這個方法，別人不去你有損失嗎？沒有！別人去了你也沒有損失！這就是這種模式的精妙之處。

再舉個例子

每一個顧客充值70元，快餐店會給奶茶店50元錢，那為什么要設(shè)70塊錢的充值呢？因為中間留出的20元是飯店的成本。

兩種場景，大家可以比較下，一個是我如果買50元的奶茶，我要掏50元錢；一個是我多花20塊錢湊夠70元成為快餐店的會員，不僅可以吃70元錢的快餐，而且依然可以得到50元的奶茶消費卡，只要這個客戶是奶茶和快餐的重疊客戶，一般都會選擇后者。

比起服裝店的方案，這個方案更精明的是什么呢？服裝店的方案是一次性消費160元，而快餐店則是累計消費70元，這樣就有了多次和顧客接觸的機會，如果你的飯菜口味、質(zhì)量都不錯，再加以鎖銷方案跟進(jìn)，這個顧客被長期鎖定的幾率就很大。而且肯定會有部分客戶消費兩三次之后，會形成路徑依賴，經(jīng)?；仡^消費。

我們今天講的這個誘餌激活模式，是利用零成本借力打開市場的方法，進(jìn)而讓客戶進(jìn)店來進(jìn)行后續(xù)的鎖銷 成交以及裂變！覺得對你有幫助可以動動手指轉(zhuǎn)發(fā)+評論哦，讓更多的朋友學(xué)習(xí)到！