大家新年好，2019年開工大吉!

    面對愛投資當前的復雜局面，相信很多人都很焦慮，我也不例外。回款情況非常不好，有人說要加強宣傳引導,我說沒有回款的宣傳也是耍流氓!當前的局面沒有哪個簡單的藥方能藥到病除，做我們能做的事情，多管齊下，系統(tǒng)化的解決問題，才是正道。那么，讓更多人弄明白當前的形勢和我們下一步要做的工作，知道往哪里努力，非常重要！

    一、當前的形勢

    面對愛投資130億債權余額，目前有五方力量在博弈。情況錯綜復雜，不是普通出借人所想、所看到的那么簡單。要想比較妥善的解決這個“雷”，需要系統(tǒng)的解決方案。

    在當前的形勢下，各方立場和心態(tài)簡要分析如下：

    （一）出借人心態(tài)分析

    首先出借人數(shù)高達11萬，由于遲遲不見回款，很多人非常的焦慮。有人著急用錢愿意打折下車，有人愿意等待但堅持本金利息都不能少，有人要求平臺必須履行334承諾，有人因看不到希望在推動對平臺立案、借助公權力介入。但無論哪種考慮，奉勸一句，別把矛頭對準債委會中的個體，都是出借人，是對是錯，事先都很難判斷，有人愿意挑頭干事就不容易，

被自己人傷害和誤解，是最讓人寒心的行為！

    （二）債委會心態(tài)分析

    債委會無權替出借人做任何涉及自身利益的決策，只能做正確、沒有多少爭議的事情。比如與各方溝通協(xié)調、組織招募各類志愿者、法務審核、協(xié)助處置抵押品、協(xié)助催收、監(jiān)督催收回款，連接出借人與平臺、監(jiān)管機構，盡量消除重大誤解等等。

     （三）趙春霞心態(tài)分析

    趙是平臺的實際控制人，人已經(jīng)在國外，也是愛投資這顆雷的主要制造者。國外雖然不是法外之地，愛投資平臺立案肯定有紅色通緝令等著她，但面對130億的平臺債務，高達幾十億的債務窟窿，如果出借人所堅持的，而她又做不到，對她而言橫豎一死（由于國內已經(jīng)廢除死刑，至多無期徒刑），她可能壓根對催收回款就不積極。而且，趙實際上已經(jīng)綁架了出借人，因為她手里有高達70億債權關系沒有交給債委會。所以，愛投資平臺的債務窟窿很大部分上取決于趙春霞的選擇，如果她積極配合，也許70%-80%的本金能回來（只是舉例）；如果她不配合，可能只有20%-30%的本金能回來（舉例）。但她為什么配合？則需要理由和利益交換！

    （四）愛投資平臺高管心態(tài)分析

    目前在任的愛投資高管在立案的問題上，與趙春霞利益并不一致。如果因為趙春霞不配合，致使出借人鬧翻天，造成平臺立案，趙春霞人在國外，短期內可能逃過一劫，但平臺高管就面臨被趙出賣的結果，成為整個事件的替罪羊，面臨刑事責任。所以，平臺高管是非常希望平臺平安無事的，所以態(tài)度比較積極。順利解決這件事就行，至于什么解決方法，不是他們所關心的。

     （五）政府等公權力心態(tài)分析

    政府等公權力的態(tài)度類似于平臺高管。愛投資是頭部平臺，當前維穩(wěn)壓力本來就大（海淀爆雷300個，朝陽爆雷600個），再加上愛投資這么一個天雷，肯定非常頭大。他們希望的是穩(wěn)，只要大家不鬧事，怎么解決都行。但政府沒有錢，先讓趙春霞和平臺自己解決問題，實在解決不了，為了平民憤，才會走經(jīng)偵抓人。出借人需要了解，經(jīng)偵只管抓人，不管催收，對于真實的債務屬于民事糾紛，公權力無權介入，只能催收或訴訟；立案抓人主要是針對的自融，但目前了解，愛投資的自融其實是非常隱蔽的，很大部分是真實債務+干股的業(yè)務模式。此外，如果立案，很多真實標也可能會觀望不還款。

     二、我們的現(xiàn)實任務

    面對以上復雜局面，詛咒無濟于事，辱罵自尋煩惱，唯有自救與行動，才能帶大家逃得生天。個人非常反對失敗論、陰謀論、坐等論，極度反感那些自標清高、政治正確卻實際卻無所作為人和事。大家看看歷史就會發(fā)現(xiàn)，明朝亡國很大原因亡于清流：一幫腐儒，滿口道德文章，實際做事完全外行，卻自榜清高，以期搏得忠君愛國的萬事名聲。有句詩對他們描述的非常形象：“平時袖手談心性，臨危一死抱君王”。平時不干實事，只能在大難臨頭用以死報國的方式解脫，這種愚昧的方式希望不要在我們這里重演！

    目前階段我們優(yōu)先做的，是先把趙春霞、出借人、政府利益交匯處的最大公約數(shù)做起來。

   （一）易貨商城

    從個人角度看，任何新的選擇都是機會，有選擇比沒有選擇好。出借人普遍反映商城性價比不高，但首先這個形式連接了抵債品和出借人，讓出借人手里的債權在喪失流動性并且在本息逾期情況下，獲得了一定真實購買力，無論如何，不是壞事。商城才剛剛誕生，不足之處可以改進，性價比不高可以提高，物品不多可以增加，這里沒有強迫消費，完全屬于自愿，所以不要抱著仇視的態(tài)度，憑空妄想是平臺收割的手段?？陀^講，商城來自于出借人的智慧，是在盤點資產(chǎn)時，苦惱于庫存商品的變現(xiàn)問題，常駐平臺的出借人代表給出的主意，幾番打磨，憑借平臺強大的技術開發(fā)能力，做成了今天的局面。商城來之不易，大家多獻計獻策、監(jiān)督支持，而不是一棒子打死。未來商城如果升值，大部分股權都會用來填愛投資的窟窿，甚至考慮了贈送股權給出借人。但目前商城第一要務是辦好活下去，這種新穎的形式，我相信很有生命力，即便是政府也會樂觀其中，不排除讓愛投資的商城作為平臺去化解其他問題平臺的抵債物品問題。

   （二）債權的對應問題

   一直以來，愛投資一直標榜債權的一一對應，這也是我投愛投資的重要原因。但在平臺系統(tǒng)中，愛投資出借人里融資企業(yè)信息嚴重匱乏，一個實際借款人會通過多家企業(yè)、多次借款。此外，毋庸諱言，存在套標問題。如此復雜的局面，怎么辦？一蹴而就解決不現(xiàn)實！那就分企業(yè)逐步解決。

    對企業(yè)而言，擔心自己的回款被截留，對出借人無休止的騷擾很苦惱，有的企業(yè)具備還款能力，經(jīng)營狀態(tài)不錯，只是需要時間化解。出借人很焦慮，因為手里的錢去哪里了，不清楚，對應不上具體企業(yè)。如果知道企業(yè)狀態(tài)不錯，愿意還款，其實也愿意給時間等待。平臺也很焦慮，130億債權是沉重的枷鎖，這些帳哪怕是企業(yè)借走的，但出借人都會把這筆帳記在平臺身上。政府也很著急，平臺化解不了問題，出借人最終會失去耐心，來鬧政府。

     那么，為什么不把目前清晰的債權，將能夠對應的出借人和企業(yè)組織起來，直接進行溝通談判，組成一個個小型的債委會呢？這就是點對點債轉債的基本思路。人是有感情的，對于不了解的事物都充滿了恐懼，一旦熟悉了、認可了，很多事情都可以談、愿意談。平臺就是紅娘，讓真正的出借人和融資人坐到一起，或許真可能談起了戀愛也說不準。為了讓出借人安心，特別提出不能解除保理的最終兜底責任，這是為了打消出借人認為平臺甩鍋的嫌疑，因為大家怕了，所以平臺需要展示誠意！下一步需要平臺升級下系統(tǒng)，在系統(tǒng)里讓出借人手里的債權能穿透的真實借款人的穿透下去，合并同類項，現(xiàn)在出借人對誰是真實借款人都稀里糊涂。

   （三）催收與訴訟資產(chǎn)保全問題

    我國是法制國家，借款企業(yè)違約，談不攏首先要訴訟，企業(yè)現(xiàn)存資產(chǎn)需要申請資產(chǎn)保全。催收僅僅是騷擾、示威、吵吵鬧鬧嗎？這個話題太大，有時間再繼續(xù)聊。

原文來自愛親文章