我們總能遇到?jīng)]有上進(jìn)心的人。他們喜歡把“知足”掛在嘴邊，崇尚佛系生活。在他們看來(lái)，似乎所有的事情都能找到平衡點(diǎn)。

我的朋友M就是一個(gè)沒(méi)有上進(jìn)心的人。生活中，看著別人去海邊玩的照片，她會(huì)說(shuō)：“我家后面那條小河，水也挺清澈的?！笨粗笥讶Πl(fā)的大魚(yú)大肉，她會(huì)說(shuō)：“我覺(jué)得粗茶淡飯挺好的。”看著別人買豪車、住洋房、買名牌服裝，她會(huì)說(shuō)：“其實(shí)平平淡淡也是一輩子?！?/p>

按理說(shuō)，我們沒(méi)有理由、也沒(méi)有資格去評(píng)論別人的價(jià)值觀。況且，對(duì)生活而言，懂得知足確實(shí)挺好的。

可是，M在職場(chǎng)中也沒(méi)有上進(jìn)心，導(dǎo)致今年27歲的她，月薪依然停留在2500元左右。更可怕的是，她對(duì)這份薪資，非常知足。她對(duì)我說(shuō)：“不是每個(gè)人的目標(biāo)都是家財(cái)萬(wàn)貫的，我最大的心愿就是找一個(gè)好男人嫁了，然后相夫教子?！笨矗嗄芙o自己找平衡。

職場(chǎng)中，為了解決員工沒(méi)有上進(jìn)心，一些企業(yè)采用的是績(jī)效考核的方式，如KPI、OKR、BSC、KSF。我認(rèn)為這是一種比較好的解決辦法。有上進(jìn)心的人會(huì)為了晉升而努力工作，沒(méi)上進(jìn)心的人則為了保住自己的飯碗，逼自己完成績(jī)效考核的目標(biāo)要求。這就意味著，只要能完成績(jī)效考核，公司是能夠穩(wěn)步發(fā)展的。

而沒(méi)有導(dǎo)入績(jī)效考核的企業(yè)就悲劇了。這樣的公司，只能通過(guò)輔導(dǎo)和培訓(xùn)來(lái)勸導(dǎo)沒(méi)有上進(jìn)心的員工。我聽(tīng)過(guò)幾種比較常見(jiàn)的說(shuō)教方式：

一、打雞血、灌雞湯。給員工講一個(gè)故事，在結(jié)尾喊口號(hào)：“相信自己，你能行！努力！奮斗！”或者給員工說(shuō)一段心靈雞湯，然后告訴他：“其實(shí)你可以成為一個(gè)更好的人?！?/p>

二、批評(píng)。直接對(duì)員工破口大罵：“你怎么這么沒(méi)出息？如果你不努力，你怎么對(duì)得起生你養(yǎng)你的父母？你這么吊兒郎當(dāng)，活著還有什么意義！”

三、作對(duì)比。“你看誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，每天工作兢兢業(yè)業(yè)，做事積極，服務(wù)熱情。你如果能有他三分之一的態(tài)度就好了……”

這些方法有效果嗎？或許有，但我認(rèn)為效果不太大。當(dāng)管理層苦口婆心的講完一番話，得到的回答大多是：“我只想做一個(gè)平凡的人?！?、“你說(shuō)的這些不是我想要的?！甭?tīng)到這些，你只能唉聲嘆息：這個(gè)人沒(méi)救了，沒(méi)有人能夠鼓勵(lì)一個(gè)自我放棄的人，就像沒(méi)有人能夠叫醒裝睡的人一樣。

那么，我們應(yīng)該怎么做，才能比較好的開(kāi)導(dǎo)沒(méi)有上進(jìn)心的人呢？

一、正視結(jié)果，直面恐懼。

很多時(shí)候，那些沒(méi)有上進(jìn)心的人，并不是真的已經(jīng)自我放棄。他們也知道“努力不一定成功，但不努力一定失敗”。然而他們真正擔(dān)心的，恰恰是“努力后依然失敗”，所以還不如一開(kāi)始就選擇不努力，并安慰自己：“努力不一定成功，但不努力一定很舒服?！?/p>

我們要做的，是讓他們明白：其實(shí)結(jié)果并沒(méi)有這么重要，往往過(guò)程更重要。有時(shí)候，我們明知道有些事再怎么做也沒(méi)有結(jié)果，而我們還選擇努力，就是為了讓自己不后悔。

比如，公司年終晚會(huì)需要一位主持人，你的外形和氣質(zhì)方面都挺符合主持人的標(biāo)準(zhǔn)，很多同事和領(lǐng)導(dǎo)都推薦你上臺(tái)。而你因擔(dān)心出錯(cuò)、緊張而拒絕了。在那一刻，你或許會(huì)安慰自己：“做主持人多累呀，還得背稿、排練、應(yīng)急，太麻煩了。”但晚會(huì)當(dāng)晚，你看到那位接替你位置的人，長(zhǎng)得沒(méi)你漂亮，反應(yīng)沒(méi)你靈敏，氣質(zhì)沒(méi)你出眾，說(shuō)話沒(méi)你標(biāo)準(zhǔn)。坐在臺(tái)下的你，你會(huì)不會(huì)有那么一瞬間，后悔自己做了這個(gè)決定，而錯(cuò)失了這次機(jī)會(huì)呢？

其實(shí)，你只要直面這個(gè)結(jié)果，就不會(huì)有太多的恐懼。想想看，再差能有多差呢？摔跤？翻下臺(tái)？忘詞？緊張？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你直面這些恐懼時(shí)，你就會(huì)想辦法解決它們，你會(huì)把每一步路走好，每一句詞背好，每一張小紙條抄好，對(duì)著鏡子觀察自己的表情……你所做的一切，都是在提升自己。這樣的結(jié)果是，你可能沒(méi)有獲得表?yè)P(yáng)、可能沒(méi)有出彩、可能沒(méi)有你想象中那么完美，但這次的經(jīng)歷，我相信你的收獲會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于遺憾。

二、不要闡述目標(biāo)，而是分享可能性。

說(shuō)教的人最擅長(zhǎng)擺結(jié)果。職場(chǎng)中的結(jié)果無(wú)非就是“升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，走向人生巔峰”，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)結(jié)果真的不是所有人都想要的。所以，如果我們以目標(biāo)為導(dǎo)向的話，對(duì)沒(méi)有上進(jìn)心的人來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太多的吸引力。他們會(huì)認(rèn)為，模仿別人成功的路徑，即使獲得了成就，也不是他自己想要的。

我們可以給他另一種可能性，比如：“我覺(jué)得你想要的應(yīng)該是自由吧？但你覺(jué)得基層員工有自由嗎？員工其實(shí)是最不自由的，領(lǐng)導(dǎo)叫你做什么，你就得做什么，自己的想法也很難讓更上一級(jí)的人聽(tīng)到。這真的是你想要的自由嗎？如果不是的話，要不要嘗試著努力一點(diǎn)？反正你也不會(huì)有什么損失。也許，當(dāng)你努力過(guò)后，會(huì)有其他的可能呢？”

三、不要下達(dá)具體指令，而是制造愿景。

說(shuō)教最忌諱的就是“你應(yīng)該”。什么叫“應(yīng)該”？就是你必須得這么做，你不做，你錯(cuò)?！澳銘?yīng)該更努力一些”、“這件事你應(yīng)該這樣做才對(duì)”、“你應(yīng)該這樣匯報(bào)才有更好的結(jié)果”。這樣的說(shuō)教，傾聽(tīng)者根本沒(méi)有選擇權(quán)，所以他們通常都會(huì)運(yùn)用最后的選擇權(quán)——我拒絕。

比較好的做法，就是給對(duì)方制造一個(gè)愿景。就拿M的例子來(lái)說(shuō)：這個(gè)世界有一種法則，叫“等價(jià)交換”。你想嫁好男人，首先你自己得足夠好，對(duì)吧？而且，教育孩子也是一件大事。我看過(guò)一檔教育孩子的欄目，那里的母親都是很有知識(shí)的，她們能識(shí)破網(wǎng)絡(luò)上許多“磚家育兒”的文章，讓孩子能更科學(xué)的成長(zhǎng)。如果你沒(méi)有區(qū)分文章的真實(shí)性，那么最終受苦的就是孩子呀。我相信這不是你想要的生活吧？

后來(lái)我將那一檔節(jié)目介紹給她看，果然從那以后，她開(kāi)始閱讀書(shū)籍，人也漸漸變得開(kāi)朗，不再像之前一樣總給自己找平衡。

你看，我并沒(méi)有告訴她如何做，只是給了她一個(gè)愿景，告訴她“擇偶是有標(biāo)準(zhǔn)的，教育孩子也是有優(yōu)劣之分的”，她自己就會(huì)想辦法朝著她想要的方向前進(jìn)。

管理者們，以后再遇到?jīng)]有上進(jìn)心的員工，你知道該怎么做了嗎？