為什么裂變？

從創(chuàng)業(yè)角度來說:

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，把人養(yǎng)懶、養(yǎng)貪的同時，也催生出各種激烈競爭。行業(yè)內(nèi)大公司、大品牌動則上億資金宣傳來獲取用戶，分到初創(chuàng)企業(yè)和個體戶流量越來越少。學(xué)會裂變，為了低成本獲取用戶、創(chuàng)業(yè)宣傳

從銷售角度來說:

沒有什么銷售額是流量搞不定的，如果有，那就再加一點流量。學(xué)會裂變，為了完成更大的銷售額，達(dá)到加薪、升職的目標(biāo)

如何裂變？

無論怎樣設(shè)計裂變方式，都是圍繞人來展開。翻看這幾年的優(yōu)秀案例，按照難易程度排序:

⒈利用優(yōu)惠

2. 觸發(fā)公眾情感

3. 制造新奇（稀缺）

下面咱們逐個來說明:

裂變做什么？

利用優(yōu)惠:大眾都有占便宜的心理，如果能賺 點小錢就更好了

玩法

⒈拼團(tuán)

做的最好的就是拼多多，從電商兩大巨頭間彎道超車。算好利潤，做你自己的拼團(tuán)產(chǎn)品

⒉砍價

當(dāng)然可以從互站買源碼找人搭建砍價網(wǎng)站，還可以現(xiàn)在玩變種:

縣城的一家美業(yè)，做完頭發(fā)只需拍圖片微信群發(fā)女性好友，附上一句:我剛在XX店做完頭發(fā)，你覺得怎么樣？收到一個回復(fù)減5元，最低成本價做頭發(fā)。去年營利200萬+

3.拉新免費

有款app這么玩的，只要邀請好友注冊，好友可以免費獲得一杯咖啡，自己也可以獲得一張紅包卡，利用這個思路，可以玩好很多種產(chǎn)品

⒋代理分銷

微商、返利網(wǎng)、淘客網(wǎng)都是基于這個來玩的，設(shè)立傭金體系，推廣你的店主計劃

觸發(fā)情感:大眾都有喜怒哀樂

玩法

1.給他開心

加多寶之前在北京策劃一個活動，在商場擺放一臺機(jī)器，只要喊出“過年開罐加多寶”就可以獲得一瓶飲料

2.給他憤怒

之前在微信瘋傳的一張圖:“我同意干XX事的人應(yīng)該得到嚴(yán)懲！同意請接力下去…“讓做圖的公司一夜成名

3.給他哀

喪茶能火，悲傷蛙能火，說明大家都需要發(fā)泄。你也可以在你的產(chǎn)品上，印滿你的毒雞湯…

4.給他快樂

相信很多人都轉(zhuǎn)發(fā)過這個:“今天是QQ成立多少周年，喜大普奔，轉(zhuǎn)發(fā)這個可以獲得XX一份……”

制造新奇×稀缺:大眾都有表現(xiàn)欲

玩法

⒈私人訂制

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，可以下點功夫在包裝上。如果產(chǎn)品特別為你訂制，你會不會分享它？褚橙曾經(jīng)為大V出過訂制包裝

⒉游戲化

用手機(jī)按出12秒就可以獲得免單哦，想不想拉朋友一起來玩？

海底撈等座折星星，一個五毛錢，心甘情愿等座的同時，也心甘情愿的分享…

上述的所有玩法

你都可以改改拿去玩

這里沒說全

但玩好其中一種

你就超越大部分同行了