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作為時(shí)下最具潛力的市場，東南亞市場已經(jīng)吸引亞馬遜、沃爾瑪、阿里巴巴等大佬們紛紛跑馬投資。 今年1月3日，第一支中國背景、專注于東南亞市場的風(fēng)投基金 ATM Capital 完成首期募資，基金由蝙蝠資本創(chuàng)始合伙人屈田與東南亞手機(jī)、物流巨頭合作成立，基金總規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2億美元。 ATM Capital 創(chuàng)始合伙人屈田 屈田此前曾任阿里巴巴戰(zhàn)略投資部副總監(jiān)，并在阿里期間參與投資了美團(tuán)、UC瀏覽器、搜狗等企業(yè)。 過去一年中，屈田多次組織中國企業(yè)家考察東南亞市場，包括阿里合伙人俞永福、美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人郭萬懷、YY CEO 李學(xué)凌、58 CEO 姚勁波、搜狗CEO 王小川、水滴創(chuàng)始人沈鵬、聚美優(yōu)品CEO 陳歐等。 近日，屈田接受了創(chuàng)業(yè)邦的專訪，對于東南亞市場的未來前景、中國企業(yè)如何出海落地等話題進(jìn)行了分享。 東南亞的優(yōu)勢在哪里？ 對于為何選擇東南亞，而不是印度、非洲、南美等市場，屈田表示：“我只有集中在一個(gè)地方，才有可能成功，選擇東南亞也是在全球做了考察之后的決定。” 關(guān)于印度市場，屈田認(rèn)為：“印度在全球都是最熱的市場，但是我覺得中國人在印度市場的機(jī)會不是太大。” 他表示，歐美對于印度的關(guān)注度已經(jīng)超過中國，印度的人才在硅谷也很有競爭力，如果這些人回到印度創(chuàng)業(yè)，在眼界、格局、團(tuán)隊(duì)管理能力、技術(shù)掌握能力、資本調(diào)動能力等方面是優(yōu)于中國創(chuàng)業(yè)者的，所以中國創(chuàng)業(yè)者在印度的機(jī)會并不是很大。 對于小米在印度的發(fā)展，屈田認(rèn)為：“在印度發(fā)展要有一個(gè)切入點(diǎn)，小米手機(jī)在印度賣的特別好，所以小米能夠借助手機(jī)的優(yōu)勢。但是小米一開始是從低端機(jī)殺入，當(dāng)時(shí)取得了階段性的優(yōu)勢，現(xiàn)在也遇到了一定的壓力，因?yàn)樽霰阋苏l也比不了本土的品牌。當(dāng)年外國的手機(jī)品牌，在國內(nèi)被小米、華為、OPPO攻打，最后印度一定也可以復(fù)制這個(gè)方法。” 相比來看，東南亞地區(qū)有非常明顯的優(yōu)勢。首先，東南亞有6.5億人口，這是一個(gè)很大的市場，而且從GDP的水平來看，東南亞已經(jīng)進(jìn)入到消費(fèi)升級階段，現(xiàn)在仍然保持高速增長，所以這是一個(gè)比較理想的進(jìn)入時(shí)機(jī)。 從歷史上看，華人對東南亞有很大的影響。 很少有中國企業(yè)家在印度創(chuàng)業(yè)成功，但是華人下南洋成功的例子就有很多。在印尼，有70%的經(jīng)濟(jì)被3%的華人家族所控制，所以東南亞天然就對中國更加接受，而且中國是印尼的第一大進(jìn)口國，在經(jīng)濟(jì)上也更加依賴。 所以，屈田認(rèn)為東南亞是一個(gè)很有優(yōu)勢的市場，加上在東南亞找到了合伙人，可謂“天時(shí)、地利、人和”，所以就堅(jiān)定地選擇了東南亞市場。 只投第一名，專注東南亞 最近兩年，很多創(chuàng)業(yè)者和投資人都在關(guān)注東南亞市場，包括真格基金、復(fù)星集團(tuán)、啟明創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)都在海外進(jìn)行布局。 但是很多基金只是把東南亞看成一個(gè)版塊，而ATM Capital 則是專注于東南亞，只投行業(yè)第一名。 屈田說：“我們專注于東南亞，關(guān)注物流、零售、產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、金融科技等幾個(gè)領(lǐng)域，不管是國內(nèi)出海的創(chuàng)業(yè)者，還是本地的創(chuàng)業(yè)者，我們只關(guān)心這個(gè)領(lǐng)域誰能成為第一，我們只投各個(gè)領(lǐng)域的第一名?！?/p> 除了投資之外，ATM Capital 看到好的機(jī)會也會找到合適的創(chuàng)業(yè)者一起孵化項(xiàng)目，并幫助企業(yè)成為市場第一。至于如何成為一個(gè)領(lǐng)域的第一名，屈田認(rèn)為有兩個(gè)要素是必備的，第一是團(tuán)隊(duì)，第二是市場。 首先團(tuán)隊(duì)要足夠強(qiáng)。杰出的人思考會往往更深刻，領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力非常強(qiáng)，戰(zhàn)略眼光非常準(zhǔn)，看事情很長遠(yuǎn)。 “我投資的比較成功的項(xiàng)目，創(chuàng)始人都是同齡人中最優(yōu)秀的，包括王興、俞永福、王小川，以及后來涂鴉智能的王學(xué)集、水滴互助的沈鵬，優(yōu)秀的人只要一交流就能感覺出來?！?屈田說。 美團(tuán)創(chuàng)始人王興 其次，選擇的市場要非常廣闊，有一定的先發(fā)優(yōu)勢。 王興是最早做團(tuán)購的幾個(gè)人之一，王小川是第一個(gè)做輸入法的，俞永福是第一個(gè)做手機(jī)瀏覽器的，王學(xué)集是最早做IOT平臺的，沈鵬是從健康角度切入互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，他們都是行業(yè)的先發(fā)者。 屈田表示：“我覺得這兩個(gè)是最關(guān)鍵的因素，一個(gè)正確的團(tuán)隊(duì)選擇了一個(gè)正確的市場，在正確的時(shí)機(jī)進(jìn)入，就很有可能成為行業(yè)第一?！?/p> 在中國常常會遇到一個(gè)情況，一個(gè)行業(yè)可能有幾十個(gè)、上百個(gè)團(tuán)隊(duì)在做，這個(gè)時(shí)候如何挑中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢？ 對此，屈田認(rèn)為：“投資可能跟直覺有關(guān)系，有時(shí)候也不是一個(gè)純理性的事情?！?/strong> 對于當(dāng)時(shí)如何投中美團(tuán)，屈田分享了一個(gè)小故事：“當(dāng)時(shí)很多人都覺得很奇怪，因?yàn)槊缊F(tuán)當(dāng)時(shí)從第二名掉到第三名，當(dāng)時(shí)理智分析美團(tuán)很難有贏的機(jī)會，但是我當(dāng)時(shí)心里有一個(gè)很強(qiáng)的聲音，就是要投美團(tuán)，我很喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)，覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定能干成事。” 屈田認(rèn)為，投資人已經(jīng)經(jīng)歷過一個(gè)爬坡的階段，對于企業(yè)的精神面貌，包括創(chuàng)始人的狀態(tài)會形成一種微妙的感覺，這個(gè)可能是超越理智的。 出海創(chuàng)業(yè)，需要冷靜分析 2017年下半年，一些創(chuàng)業(yè)者開始關(guān)注東南亞，到了10月份區(qū)塊鏈火了，大家開始關(guān)注區(qū)塊鏈。2018年上半年，區(qū)塊鏈降溫了，大家又重新看東南亞，后來印度火了，又跑去看印度。 對于國內(nèi)想要出海的創(chuàng)業(yè)者，屈田表示有兩種類型，一種是真正看清這個(gè)市場、有定力的創(chuàng)業(yè)者，這一種有很大的機(jī)會。關(guān)注東南亞的人很多，但是看的很清楚并且立即行動的很少。 另一種創(chuàng)業(yè)者是跟風(fēng)，哪個(gè)行業(yè)熱門就做哪個(gè)，沒有踏踏實(shí)實(shí)在一個(gè)市場進(jìn)行深耕。如果在幾個(gè)市場來回折騰，可能就沒什么機(jī)會了。 屈田表示：
對于準(zhǔn)備去東南亞的創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為有幾個(gè)方面是很重要的。 首先，要想清楚是不是真的要去東南亞，前期要做好充分的市場調(diào)研。要清楚自己的優(yōu)勢是什么，要做跟過去相關(guān)的事情。 其次，不要跟風(fēng)。東南亞市場一片藍(lán)海，有很多機(jī)會沒有人去做，要找到當(dāng)?shù)厥袌龅耐袋c(diǎn)，選一個(gè)沒有人做的市場。 再次，要有長期奮戰(zhàn)的決心。中國的創(chuàng)業(yè)者只要在那邊堅(jiān)持下來，五年到十年一定會有大成。 最后，選擇合適的合作伙伴。東南亞的合作伙伴有很多種，包括大企業(yè)家族，印尼的華人，還有當(dāng)?shù)氐闹袊?。中國人如果在?dāng)?shù)氐臅r(shí)間足夠長，也是不錯(cuò)的合作伙伴。 印尼首都雅加達(dá) 對于中國企業(yè)如何進(jìn)行本地化的問題，屈田建議：”一定要有本地的團(tuán)隊(duì)，而且這個(gè)團(tuán)隊(duì)要是獨(dú)立的，要有自己的股份，要開放對外融資?！?/p> 除此之外，屈田認(rèn)為，不是所有的中國公司都適合去東南亞。 中國最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力，比如to B的SaaS產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對產(chǎn)品的研發(fā)要求比較高，要幾百人上千人開發(fā)幾年才能開發(fā)出來，所以這個(gè)東西照搬過去一定很好用。 東南亞市場未來的爆發(fā)潛力 縱觀全球市場，巨頭公司主要集中在在搜索、社交、電商等領(lǐng)域，谷歌、Facebook、亞馬遜，以及百度、騰訊、阿里都是在這些領(lǐng)域深耕。 屈田認(rèn)為：“未來東南亞的物流和零售行業(yè)將有很大市場機(jī)會，也有可能會出現(xiàn)拼多多這樣的企業(yè)，這是中國公司可以努力的方向。” 東南亞電商近年來增長速度非?？?，已經(jīng)出現(xiàn)了幾個(gè)大的平臺，包括Lazada、Shopee、Tokopedia等等。同時(shí)由于電商的增長，原有的物流已經(jīng)不能滿足市場需求，所以物流領(lǐng)域存在一個(gè)巨大的增量市場。 另外，東南亞本地的制造業(yè)不發(fā)達(dá)，零售主要依賴進(jìn)口，以歐美、日本、韓國的商品為主，但是這些品牌商并不重視東南亞市場，所以價(jià)格非常不友好，而中國貨品物美價(jià)廉，所以有很強(qiáng)的優(yōu)勢。 最近幾年，OPPO、VIVO、小米的手機(jī)在印尼就非常成功，三星的市場份額已經(jīng)從60%降到了30%。除此之外，名創(chuàng)優(yōu)品Miniso在一年半時(shí)間內(nèi)開了兩百家店，也在當(dāng)?shù)厝〉昧撕艽蟮某晒Α?/p> 借助中國的生產(chǎn)制造優(yōu)勢，以低端的價(jià)格、中高端的品質(zhì)殺入，零售市場就有非常大的機(jī)會。 中國經(jīng)歷的這一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮，來自于人口紅利和技術(shù)紅利。 對于東南亞未來的發(fā)展前景，屈田表示：“未來五年，東南亞市場有很大的爆發(fā)潛力，未來十年，要深入市場，因?yàn)闁|南亞各個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，如果印尼沒有機(jī)會了，還有越南、菲律賓、泰國和柬埔寨?！?/p> 最后，屈田說道：“我比較喜歡讀書，最近在看孫正義寫的《二孫兵法》，他把自己的經(jīng)商實(shí)踐和《孫子兵法》結(jié)合起來，其中有一句‘頂情略七斗’我很喜歡，做一件事情只要有七成把握，就立刻去行動。 |
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攝于ATM Capital 雅加達(dá)辦公室
