編者按：本文作者系北京煒衡（上海）律師事務(wù)所合伙人鄧學(xué)敏律師，感謝作者慷慨賜稿。

前兩天在出租車上接了一位客戶的電話，掛完電話之后，司機(jī)師傅聽出我是做律師的，就跟我聊了起來，說他有個朋友也是做律師的，主要是做企業(yè)投資方面的業(yè)務(wù)……確實，現(xiàn)在無論是律師群體本身還是社會大眾，在聊起某位特定律師的時候，都會自覺不自覺的給這名律師貼上“專業(yè)標(biāo)簽”，就如同給醫(yī)生做科室劃分一般。這也在一定程度說明當(dāng)前的律師行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化已經(jīng)成為一種趨勢。

說起專業(yè)化，反觀我們自己團(tuán)隊，我們經(jīng)?？偨Y(jié)自己的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域是“三駕馬車”：證券、并購重組、資產(chǎn)管理，以及與上述領(lǐng)域相關(guān)的爭議解決。從目前的業(yè)務(wù)占比來看，這幾個領(lǐng)域也基本上覆蓋了我們團(tuán)隊大部分的客戶群體與業(yè)務(wù)量。但我也時常反思，在執(zhí)業(yè)過程中我們是如何確定這幾個主要業(yè)務(wù)方向的？未來我們是否還會在這些領(lǐng)域中繼續(xù)細(xì)分，集中到更為精細(xì)的專業(yè)領(lǐng)域？我們應(yīng)該怎樣在專業(yè)化路徑選擇上找準(zhǔn)定位、走的更好？

一、如何選擇合適的專業(yè)方向

專業(yè)化意味著更專業(yè)、更高效、更有利于控制風(fēng)險。但同時也意味著有所為有所不為，這就必然會放棄一些與選擇的專業(yè)領(lǐng)域不相關(guān)的業(yè)務(wù)。我們也經(jīng)常聽到一些同行提起，選擇專業(yè)化道路，尤其是前期的時候，經(jīng)常會面臨生存與發(fā)展的矛盾問題。這種“陣痛”也是實現(xiàn)專業(yè)化的主要障礙之一。要更好地解決這一問題，我認(rèn)為準(zhǔn)確選擇合適的專業(yè)方向很重要。

結(jié)合我自己的經(jīng)歷，我覺得律師在專業(yè)化路徑選擇的時候需考慮以下幾個因素，選擇適合自己的專業(yè)領(lǐng)域：

1.自身的優(yōu)勢

自身的優(yōu)勢有的來源于特定的知識背景、個人性格特點，有的來源于資源積累、前期的相關(guān)工作經(jīng)驗。我們需要結(jié)合自身的優(yōu)勢，找到某個專業(yè)領(lǐng)域?qū)嵺`的突破口，在長期反復(fù)的實踐中確定適合自己的專業(yè)領(lǐng)域。

對我來說，決定后期主要執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵因素，主要在于第一份律師事務(wù)所從事的工作涉及較多并購業(yè)務(wù)，使我較早對投資并購有了直觀印象，同時也對這一領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚興趣。之后轉(zhuǎn)到另外一家大型律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)，主要從事證券業(yè)務(wù)，當(dāng)時其實我較為缺乏證券業(yè)務(wù)經(jīng)驗，團(tuán)隊之所以選擇我，一個很重要的原因也是因為之前并購項目經(jīng)驗較為豐富，認(rèn)為并購和證券在某些方面有共通之處。其后，我又逐步接觸、了解和熟悉了信托、基金子公司、券商資管、私募基金等資產(chǎn)管理類的業(yè)務(wù)，特別是這幾年與券商資管的合作較為深入，在這一領(lǐng)域也積累了較為豐富的經(jīng)驗。

在為上述這些領(lǐng)域提供非訴法律服務(wù)的過程中，我們時常也會協(xié)助客戶處理相關(guān)的法律風(fēng)險或糾紛，加之執(zhí)業(yè)以來我也一直在陸陸續(xù)續(xù)的參與各類訴訟仲裁的代理，結(jié)合兩方面優(yōu)勢，相關(guān)領(lǐng)域的爭議解決成為我們另一個重要的業(yè)務(wù)方向。近年來，我們也協(xié)助客戶處理了大量相關(guān)糾紛。

因此，我個人感覺律師的專業(yè)化道路的選擇不是空想出來的，也不大可能單憑個人愛好依靠案頭研究確定，它需要我們結(jié)合自身的優(yōu)勢，通過大量的實踐反復(fù)錘煉確定。

2.特定的客戶群體

聽起來這像是一個“先有雞還是先有蛋”的問題。但就我的理解，必須是先有特定的客戶才有專業(yè)化的確定。如前所述，特定業(yè)務(wù)的客戶會在該類業(yè)務(wù)實踐過程中向律師提出大量細(xì)致的問題，這些問題有些是與法律相關(guān)的，有些可能不與法律直接相關(guān)卻有利于相關(guān)法律問題的分析與解決。而這些問題中相當(dāng)一部分都是律師無法通過非實踐性的研究能夠接觸到的，也是區(qū)分律師在特定領(lǐng)域是否專業(yè)的重要標(biāo)志。

因此，我們在選擇專業(yè)化道路的時候，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注服務(wù)的特定客戶群體，可將該領(lǐng)域的特定客戶業(yè)務(wù)發(fā)展成一個專業(yè)的法律服務(wù)領(lǐng)域。例如，如果有服務(wù)信托公司的機(jī)會，可深入發(fā)展信托法律業(yè)務(wù)；服務(wù)房地產(chǎn)企業(yè)可深入發(fā)展房地產(chǎn)法律業(yè)務(wù)等。可能前期我們服務(wù)的某領(lǐng)域的客戶數(shù)量還會比較少，但如果能堅持在這一領(lǐng)域做專做精做出口碑，很快在細(xì)分行業(yè)類會有更多的業(yè)務(wù)機(jī)會，理想狀態(tài)是最終可形成專業(yè)化的規(guī)模效應(yīng)。

3.律所內(nèi)部的業(yè)務(wù)合作

身邊也有很多同行對某個領(lǐng)域感興趣，也有相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)會，但由于自身缺乏相關(guān)執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，于是選擇與所內(nèi)相關(guān)經(jīng)驗豐富律師合作的方式，奠定專業(yè)化的基礎(chǔ)。這種合作模式既有利于控制律師和律所的執(zhí)業(yè)風(fēng)險，保障良好的法律服務(wù)水平，同時也有利于合作律師學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。對于律所內(nèi)部的合作，很多律所都制定了相關(guān)的內(nèi)部規(guī)范或指引，為此類業(yè)務(wù)合作方式創(chuàng)造了良好的制度環(huán)境。

二、如何更好的實現(xiàn)專業(yè)化

選定了合適的專業(yè)化領(lǐng)域后，應(yīng)該如何更好的實現(xiàn)專業(yè)化，我認(rèn)為可以嘗試從以下幾個方面著手：

1.標(biāo)準(zhǔn)化

特定領(lǐng)域的法律工作主要類型是基本固定的，在此基礎(chǔ)上，我們可以考慮將主要法律文件標(biāo)準(zhǔn)化，制訂普遍適用的文件模板；工作流程標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計合理的工作環(huán)節(jié)、流程和團(tuán)隊分工；工作方法標(biāo)準(zhǔn)化，就特定事項采取的工作方法制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行。通過上述標(biāo)準(zhǔn)化安排，提高工作和團(tuán)隊合作效率，提升工作質(zhì)量，同時有效控制執(zhí)業(yè)風(fēng)險。但標(biāo)準(zhǔn)化并不意味著一勞永逸、一成不變，針對每個項目的特殊之處，也需要進(jìn)行個案調(diào)整，在發(fā)展中不斷優(yōu)化。

2.團(tuán)隊化

一方面專業(yè)化的工作意味著更多細(xì)分領(lǐng)域需要分工協(xié)作，另一方面標(biāo)準(zhǔn)化的工作也使高效的團(tuán)隊協(xié)作成為可能，因此，更好的專業(yè)化需要團(tuán)隊化的協(xié)作。團(tuán)隊協(xié)作也有利于在某個專業(yè)領(lǐng)域形成集合效應(yīng)，各個成員之間取長補短，相互學(xué)習(xí)也相互促進(jìn)，既有利于提升法律服務(wù)質(zhì)量或效率，也有利于匯聚更多相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)資源。

團(tuán)隊化并不僅僅意味著只是“合伙人+助理”的模式，對律所來說，內(nèi)部的專業(yè)部門設(shè)置與運行，也屬于團(tuán)隊化的一種制度安排與實踐。事實上，包括煒衡在內(nèi)的許多律師事務(wù)所，內(nèi)部都進(jìn)行了專業(yè)化部門設(shè)置，對執(zhí)業(yè)律師進(jìn)行歸口化管理，從而形成更專業(yè)、更高效的合力。

3.知識管理

可以保存與分享的知識才是有效的知識，有效的知識管理對于專業(yè)化建設(shè)也至關(guān)重要。知識管理工作包括定期的相關(guān)法規(guī)收集與更新、特定問題的法律研究與案例分析、撰寫與分享專業(yè)文章進(jìn)行經(jīng)驗與知識總結(jié)、定期組織相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、共享資料庫的建立與及時更新等。進(jìn)行知識管理，既有利于保存以往的專業(yè)知識與經(jīng)驗，避免重復(fù)勞動或錯誤，提高工作效率，也有利于提升團(tuán)隊工作質(zhì)量和協(xié)作水平。

4.辦公技術(shù)革新

在信息化的互聯(lián)網(wǎng)時代，辦公技術(shù)的革新對律師的工作產(chǎn)生了非常深刻的影響。上世紀(jì)九十年代初期的許多律師，草擬法律文件還基本依靠手寫，現(xiàn)在的電子化辦公已經(jīng)成為律師的日常。以往的法律檢索需要查閱大量的紙質(zhì)法條、書籍等，費時費力且準(zhǔn)確度不高，現(xiàn)在利用電子檢索系統(tǒng)，可在幾秒鐘之類完成海量的信息檢索，且結(jié)果非常精確。盡管AI取代律師的工作還是個遙遠(yuǎn)的構(gòu)想，但未來辦公技術(shù)的革新（如協(xié)同辦公軟件、云存儲技術(shù)的運用等）毫無疑問將有效提升前述標(biāo)準(zhǔn)化、團(tuán)隊化、知識管理等方面的水平，成為律師專業(yè)化發(fā)展的加速器。

以上為我們對律師執(zhí)業(yè)專業(yè)化問題的一些粗淺思考，拋磚引玉，希望能有機(jī)會就此問題與更多的同行進(jìn)行交流、探討。

編輯：英子；蛋蛋；Cleis；夏洛克-不二熊

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