相信有很多正在拼命打工的朋友也想過自己開店當(dāng)老板；也有不想出門工作，卻又想自己掙點(diǎn)外快的朋友；可是又苦于沒有什么好的項(xiàng)目，并且自己也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，只能看著時(shí)光一步一步的溜走。那又該怎么辦呢？

今天分享一個(gè)合作伙伴的“傳奇”故事：

大家好，我是李建華，鄭州本地人，是一個(gè)小白商家。從大學(xué)畢業(yè)之后就進(jìn)入了一家商貿(mào)公司上班，也是因?yàn)楣ぷ鞯囊恍┰?，我?jīng)常接觸商品，同時(shí)也和京東以及阿里巴巴的在職工作有過接觸，所以對于電商運(yùn)營這一塊是非常有興趣的。

于是在18年3月份的時(shí)候我開始計(jì)劃開京東店，自己做老板要比打工掙錢快的多。在4月份的時(shí)候我開始準(zhǔn)備入駐京東平臺(tái)，從4月份到6月份時(shí)候，我已經(jīng)開了三家店面，單店的盈利收入在2W+左右，在這兩個(gè)月的時(shí)間里我一直在考慮是否在增加幾個(gè)網(wǎng)店，于是在8月份的時(shí)候我辭去了之前的那份工作，開始全身心投入到開網(wǎng)店的操作運(yùn)營中，目前為止開了五家網(wǎng)店。

工作室一角，目前還比較小

• 選品的方法

1. 一、我最常用的莫不過是在藍(lán)海詞中選品，這個(gè)方法只有持續(xù)的堅(jiān)持才能看到出單的效果，在選完之后一定要記得標(biāo)題的一個(gè)優(yōu)化。
2. 二、在藍(lán)海選品時(shí)，選出銷量最靠前的關(guān)鍵詞，然后到京東平臺(tái)去進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)搜索，找到數(shù)量少、流量高的商品，如果銷售量也高，就可以上架多一點(diǎn)。
3. 三、在同一個(gè)類目中去找京東同行，進(jìn)入銷量最好的店面，找到這個(gè)店面銷量最好的商品，借鑒商品以及標(biāo)題，兩者結(jié)合去京東搜索，去對比這個(gè)標(biāo)題所對應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如果合適，就把商品上架到自己網(wǎng)店里。

本月的其中一家店鋪數(shù)據(jù)

• 遇到的問題

在剛進(jìn)行開店的時(shí)候，不少商家應(yīng)該和我一樣，都有一段時(shí)間的迷惘期，剛開始的時(shí)候，我也是苦于不知道如何進(jìn)行選品，如今，入駐京東平臺(tái)的商家也開始進(jìn)來，藍(lán)海詞也在逐漸減少。

店面很多，要由量變引起質(zhì)變，提高店面的銷量轉(zhuǎn)化率。

瀏覽量及轉(zhuǎn)化率

• 現(xiàn)如今店面的一個(gè)經(jīng)營狀況

有三家店面的類目是家具、配飾、和戶外運(yùn)動(dòng)；另外兩家是女裝以及男裝類目。

雖然，我就只做這幾種類目，沒有做其他的，但是在選品的時(shí)候一定要選一部分客單價(jià)稍高的產(chǎn)品，相對而言，可以提高自己的盈利收益。因?yàn)槲覀兊氖杖雭碓床顑r(jià)，這也就意味著銷售量越高，收益也越多，所以在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)一定要做好。

把高單價(jià)商品更容易出單，就要在選品的時(shí)候考慮好哪些商品的價(jià)格相對不透明一點(diǎn)，例如，沙發(fā)、實(shí)木鞋柜等，這些消費(fèi)者看來就是貴一點(diǎn)的質(zhì)量會(huì)更好一點(diǎn)，也是消費(fèi)者對于一個(gè)商品最直接的判斷。商品在加價(jià)時(shí)，在保證質(zhì)量的同時(shí)可以適當(dāng)加價(jià)，之前我賣出一個(gè)小型的實(shí)木衣柜價(jià)格在1100，但是進(jìn)價(jià)在500元，客戶也是會(huì)好評(píng)，說明質(zhì)量沒問題，消費(fèi)者還是會(huì)比較認(rèn)可的。

• 點(diǎn)評(píng)

如今的電商平臺(tái)發(fā)展迅速，網(wǎng)購習(xí)慣已經(jīng)成為了如今社會(huì)的常態(tài)。這個(gè)商家在自己選品的方面有著自己的見解以及觀點(diǎn)，在選品的時(shí)候一定要選些高單價(jià)的商品來提高自己店面的一個(gè)持續(xù)收益，不要偷懶直接搬運(yùn)同行，多費(fèi)些功夫在藍(lán)海詞中選擇。筆者；rl1060