新商業(yè) 大智慧》歡迎大家關(guān)注訂閱春哥聊創(chuàng)業(yè)，大家好，我們今天解讀第10節(jié)，上兩節(jié)當中我們講了蓄勢當中的內(nèi)部蓄勢的兩個，一個是定位，一個是如何創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)者的學習系統(tǒng)。今天我們講解內(nèi)部蓄勢當中的第三個點：如何讓創(chuàng)業(yè)者打造出屬于自己的以小博大的測試系統(tǒng)？

測試太重要了，打個比方，我們所有的創(chuàng)業(yè)者都相當于子彈并不充足，武器也并不好的一個新兵上戰(zhàn)場，你上戰(zhàn)場的過程當中，你是不是得先練好槍法，找好敵人，然后做這個測試的一個過程，潛伏好，你才能夠放子彈，你不能空放吧。很多創(chuàng)業(yè)者，他選擇一個創(chuàng)業(yè)項目失敗了，他這一輩子再也沒有機會創(chuàng)業(yè)，為什么呢？他就這樣一點激情，他就這樣一點資金，他的底氣就這些，這輩子也就這樣了，翻不了身了。所以，在我們有限的精力，有限的這種實力，有限的底氣，特別是信心，我們一定要提前測試。測試啊，我失敗了，我再換啊，再測試，如果你測試了十次有一次成功，你這個人就相當于是一個優(yōu)秀者，是一個成功者。

好了，我們來解讀一下測試和以小博大測試的核心的路徑。創(chuàng)業(yè)者敢于不斷地嘗試你才能有成功吧，但是你每次嘗試都帶有了巨大的成本，有人說開實體店，服裝店，餐飲店，擺攤，三農(nóng)，自媒體，你看你都做了，完蛋了。你的經(jīng)歷呀，你的創(chuàng)業(yè)的能量就消耗殆盡了，完蛋了。所以，我們要想不斷地嘗試，就必須要擁有一套以小博大的測試的體系。你看，要想不斷的嘗試就必須得有一套以小博大的測試這樣的一個手段，是不是？要么你不可能解決你不斷嘗試的這樣一個過程，對吧。所以測試是讓自己更加自信的根源，但測試是需要成本的，那么如何讓自己用最小的代價來測試自己的創(chuàng)業(yè)，來鍛煉自己的能力呢？這里有四個方向，我們依次來簡單的解讀一下。

第一個測試的方向，很簡單打工。我就是這樣，03年給別人當策劃人，高級策劃師，然后變成全國，然后項目總監(jiān)，然后自己再折騰創(chuàng)業(yè)，失敗之后再回來，就反復(fù)的。很多人都是這樣，職場創(chuàng)業(yè)者類型當中的核心特點吧，我們講第一章的時候是不是有創(chuàng)業(yè)者的類型，你是哪種類型，職場精英創(chuàng)業(yè)者類型都是這種特質(zhì)。他就是來測試，他給你打工的過程當中他研究你，這個老板管理有沒有問題？公司有沒有問題？公司流程有沒有問題？

我不知道大家有沒有給公司打過工，那我問大家，一家公司當中最重要的一件事情是什么？就你離職之后你拿到的那件事情。有人說那當然是工資了，五險一金了。還有一件事情，你們可能都沒有做，把這家公司所有的管理表格全部復(fù)制拿到，我就是這樣的，為什么呢？是曾經(jīng)我的一個良師益友告訴我，一家公司是一個實的東西，軟性、柔性的，那個靈性的東西，那個精就是他的管理表格，看待一家公司優(yōu)不優(yōu)秀，就看他的管理表格，你只要把那家公司的管理體系給我，我就能知道這家公司是否優(yōu)秀。

所以，我們創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)了這么多年都沒有知道這個部門和那個部門之間有啥關(guān)系？這個表格為什么要你填，你這個表格和其他員工的表格之間有啥聯(lián)系？你們公司有多少個表格，每個表格有多少分類？你看，你們都沒有匯總吧，也沒有研究。今天開始，如果你正在給別人打工，你準備創(chuàng)業(yè)的，你先干這樣一件事情，然后你把那個表格拿到手，你閉上眼睛，說如果我是這家公司的老總，這些表格我需不需要簡化？我需不需要增加？我需不需要改變？你如果能做到這一點，你就會站在老板的思維上思考問題了。

第二個測試的方向是當別人合伙人。你跟人家當合伙人，你是小弟，你是二三四五六七八??！小的合伙人，占著小的股份，沒關(guān)系呀，你可以看他，他成了你就跟他成了吧，是不是？他不成，你損失的也很少嗎？但萬一他成了，或在這個過程當中你掌握了一些這個平臺上的資源了呢？你可以自己占山為王，你不就成老大了，所以有很多很多的小股東最后就能變成了另一個平臺老大了，就是這樣。所以，我們?nèi)绾螐男〉暮匣锶俗銎?，然后慢慢慢慢來測試，利用別人的資源來測試。

第三個是直接利用別人的資源。這一點我會在案例當中給大家講，就是你想開個店，你會想我想開個店？我不會親自來開店，所有開店的人都是我家的店。我曾經(jīng)給我的學員說，我說你記住我說的一句話，如果你把我當成一個朋友當成一個哥，你別把當老師啊，你就記住我說的話，當你想開店的時候你就記住我的這幾句話：就是所有的店都是咱的，所有的店都是咱的，為什么？所有店面都存在問題，我?guī)湍憬鉀Q問題，你這個店面就是我的。大家能理解我說的意思吧，一會我在實戰(zhàn)當中給大家解讀。

第四點是小成本，就是真的是自己的小成本。比如說先線上后線下，先族群后產(chǎn)品，先眾籌后生產(chǎn)，這些都是小成本這個測試思維當中的核心，這個我們會在未來的這個教材當中給大家講，之前我給大家也講了，在教材14章當中也給大家講了，補充的那個，就是全新的互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)發(fā)生哪些變化？互聯(lián)網(wǎng)有十種變化，生產(chǎn)變化，傳播類變化，組織的變化，文化的變化，還有資金的變化等等，我都會在以后給大家講。

接下來的我們用實戰(zhàn)來講解如何以小博大的測試的這個系統(tǒng)，如何直接用別人的店？我有一個朋友，想開一家服裝店，我就建議她一定要到當?shù)禺斨凶龅南鄬碚f好的那家服裝店去打工。因為現(xiàn)在服裝店都招人，你就到那服裝店去打工，你先成為一個打工仔。然后進入這家店，你不僅做好你本職工作，還要做這家店每日來店人數(shù)，購買人數(shù)，重復(fù)購買顧客，顧客的方法，拉客的成本，預(yù)估一下這家店的日運營成本，月運營成本，大概算出每個月的利潤評控點，最好能夠知道她的貨源，她的進貨成本的價格?？傊阋媚阕约旱闹巧獭⒔?jīng)驗和能力來推算出一切的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)的記下來進行分析。

三個月以后，你就能夠真實的知道這家店的店主是如何管理運營的？如果這種店主你比她能力還強，她這個店還轉(zhuǎn)，你就可以開店；如果這個店主的能力遠遠超過你，你不如這家店主，同時這家店還賠，那我就認為你好好思考一下你這個創(chuàng)業(yè)了，是不是？你人也不行，然后你資源也不如他，這家店還賠，那你還干嘛呢？所以，她就能相信了我所說的話，晚創(chuàng)業(yè)了三個月，不斷地來理順和總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)，沒有放棄，就是自己的事沒有放棄，放在了心里，然后自己的身體的形式去進入了一家店，當了一個店員，最后她干了一個多月，她發(fā)現(xiàn)了這家店最大的三個核心難題是什么？是客源少，缺少供應(yīng)鏈，貨不缺，服務(wù)不好，所以我就讓她解決這個問題。

她通過建立了一個寶媽群，她本身就剛生完孩子的一個寶媽，也加入了很多很多的寶媽群，同時她還加入了很多很多瑜伽群、小區(qū)群，為人熱情，大家對她都有很好的印象，大家也經(jīng)常在一起AA制聚會嘛，也算在社區(qū)當中有了一點點小的影響力，這就是我們所說的嗎？你要做社群電商，要先社交，社交之前要什么呢？要先社聯(lián)，社會聯(lián)系，不能說我社交，應(yīng)該是社交之前先做社聯(lián)，社會聯(lián)系。那么她在這個過程當中，有了自己的影響力一樣，在這個群里大家都喜歡她，都愿意跟她在一起，是不是？不討人厭，我們也講到了吧，不討人厭就是成功的開始！如果你還討人喜歡，你就一定會成功！

后來，她就在一家線上線下結(jié)合的新零售平臺合作了，她有這樣的一個資源，杭州有一個線上線下結(jié)合的這樣一個新零售平臺，不需要她壓貨，她跟這家平臺合作了，她對接上了這樣的一個大的品牌服裝的一個供應(yīng)鏈。那她先測試了一下，她找到了她曾經(jīng)打工的那家服裝店，她跟那家服裝店說，我線上有這么多產(chǎn)品，我來跟你合作，你什么也不需要做，我還給你打工，我還不要你的工資，你在線上賣的產(chǎn)品，你還能夠分成。

那個服裝店的老板就說，那你想要啥呢？她很簡單嘛，她恭維店主說：你這家店的這種影響力和實力我不具備。實際上是啥？就是恭維店主，因為如果被這家店主感覺到，我還很牛逼，店主就會質(zhì)疑，對不對？你什么都不要，給我，那你要啥呢？她也示弱了一下說：我自己開不了店啊，我哪能像你這么優(yōu)秀呢？這些店真不是一般人開的。然后那個店主說，可不嘛，那好吧，我們倆合作吧。所以，大家再有合作測試就有一家線上線下結(jié)合的這樣一家店面。

那么她在做這個線上店面之后，一試就靈了，為什么呢？傳統(tǒng)的店面和線上的新零售供應(yīng)鏈，然后還有一件事觸發(fā)、分享，她線上還有自己的朋友圈，她的朋友圈她賣的貨她收了，然后這個店主賣的貨店主收了，然后她還能夠賺到其中的流水和分成吧，這個邏輯懂了吧？就是這個設(shè)計是我的，我的社群，我的會員，我賣當然全是我的嘛，但這個店面自然來流量的那個人，她賣的東西那是人家店面的嘛，那你七我三嘛，是這個道理。所以她就快速的典定了自己的一批會員，因為不管怎么買，你只要買東西，買這個新零售品牌上的產(chǎn)品，都是她的會員，她都在后臺看得到，都會找她。

所以，她就完成了第一次的線上線下的一個裂變，這時她開始眾籌自己的店面了。她開始找一家店面，她的店面是在小區(qū)內(nèi)，小區(qū)內(nèi)那個房租低，因為她的店面只是線下的工具，展示平臺，而不是單純的靠以前的街邊店、商超店那種自然客流，靠自然客流的店面房租貴呀，但是她在這個社區(qū)內(nèi)的店面房租非常低，但是她線上啊，有很多很多本區(qū)域強關(guān)系的寶媽來大量來消費。

所以，在這個過程當中她又增加了很多很多的手段，比如說秒搶，秒拍，拼團，計時，紅包拉龍啊等等等等。然后增加了服裝眾籌，服裝眾籌是怎么做的呢？一年四季四套服裝，春夏秋冬它起個名叫做粉紅媽媽四件套，那么在這個過程當中的話，那相當于她用最低的價格，可能這四件套她沒有掙錢，但是她解決了現(xiàn)金流的問題，它相當于做了一個資本的一個溢價。你比如說四件套1988，她先拿到了1988，然后春季送一件，夏季送一件，秋季送一件，冬季送一件。當然有的人說我不眾籌，沒關(guān)系呀，你不眾籌她線上的品牌的服裝也便宜，質(zhì)量還好。

因為她的店就在小區(qū)內(nèi)部，她每天帶個孩子，然后在自己的服裝店內(nèi)，她服裝店也有自己的一個小茶室，公開的，然后還打了液晶顯示器，然后大家上去之后都可以選擇，因為線上有一個APP，然后都可以在液晶上選擇自己好的產(chǎn)品，然后擺了一些樣品，也沒有囤貨，也沒有壓錢，然后這些寶媽們經(jīng)常在她那兒聚會。除了賣服裝之外，還代銷一些土特產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)貿(mào)的一些產(chǎn)品，很多寶媽也愿意跟她合作，既買她的產(chǎn)品又把自己的產(chǎn)品放到她那個平臺上來賣，大家形成一個小的圈子，大家都相互之間的買賣，她也幫內(nèi)蒙古的媽媽賣牛肉干，牛肉干也好，內(nèi)蒙古的媽媽也幫她來賣衣服，形成了一個真真正正的一個群體社交化、商業(yè)供應(yīng)化的一個小的平臺。

她的會員不多，剛開始的時候會員不到1000人，但分成了很多很多的群，每個群都沒有廣告，因為大家知道在這個群里每周都能有特價的服裝特價的衣服，甚至是秒拍的衣服來出現(xiàn)，所以大家都把這個群慢慢裂變。一個群50個人，然后滿100個人發(fā)50塊錢的紅包，滿200個人發(fā)200塊錢的紅包，就這樣。她50個人用到20天如果變成100個人，全是本地的，外地的會員的都會成為她的分銷商、她的代理人，因為她在這家新零售平臺上的資質(zhì)越來越高，所以她下面又發(fā)展了很多很多大學和寶媽，外地的寶媽成為她的代理商和分銷商。

那么在這個過程當中，她又找了很多很多的寶媽，做直播，做自媒體，穿上自己的衣服來做展示，做模特，更加真實和可信，雖然她長得并不是婀娜多姿并不是很好看，但是給人感覺就是鄰居家的姐姐，有什么問題直接找到她。分享她自己的穿衣搭衣的心得，甚至分享自己教孩子、育孩子的心得，聊一些婦女呀、女人之間的心里話，大家有這樣的一個平臺。所以這種模式被她發(fā)現(xiàn)之后，她就快速的獲得了賺錢的保障。

我們來感受一下這個實際的案例當中是不是她運用了一套以小博大的測試？你看以小博大，她先給別人打工，然后她先線上建立一個群，之后發(fā)現(xiàn)我可以找到這樣的新零售平臺，然后做了以小博大，她也做了一個測試，先線上后線下，先族群后產(chǎn)品，先眾籌后生產(chǎn)這樣的一個過程。

今天我的講解，不知道對我們有哪些觸動？因為時間的關(guān)系，在這一節(jié)我們先分享到這里，這一節(jié)就是我們內(nèi)部蓄勢當中的第三條，敢于嘗試與如何以小博大不斷的測試。如果你不解決不斷的嘗試，不解決以小博大的測試，這三點如果還是矛盾沖突的，你的創(chuàng)業(yè)一定會失敗，我希望每個人都要回避一下創(chuàng)業(yè)的痛苦，因為失敗太痛了，也希望大家能夠盡快找到自己的以小博大的測試的體系。我是春哥，每天給大家解讀《新商業(yè) 大智慧》，如果你喜歡，請多關(guān)注、分享和點贊！