市場部應(yīng)該怎樣借助數(shù)字科技高效參展

Unicloud 2019-03-20

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吸引客戶、令客戶了解產(chǎn)品是企業(yè)參展的目的之一，但是一場展會下來，同類的公司的獲卻天壤之別。之前看到網(wǎng)上很多文章提到怎么去布展，怎么將你的展臺變得有特色，但其實，除了一些舍得砸重金搞創(chuàng)意搞搭建的大公司，一般情況下大家的展臺都差不太多。我們會發(fā)現(xiàn)有的展臺人頭攢動，而有些卻門庭冷落，為什么會出現(xiàn)這樣的情況？主要原因還是人，作為參展商，怎么給客戶留下第一印象，怎么讓客戶路過你展臺的時候走進(jìn)來并留下有價值的信息，這才是需要我們市場部及參展銷售員應(yīng)該去考慮的事情。

1.讓這些走來走去的人主動走到你的展位，留下來

在企業(yè)參展時，不少企業(yè)都絞盡腦汁來吸引客戶，讓他們能在展位上停留。于是創(chuàng)意搭建、伴手禮物都成了參展商間競相競爭的殺手锏，隨著展位搭建樣式大同小異，也隨著一拿一大堆的U盤扇子所帶來的價值逐年遞減，參展時吸引觀眾的手段有了新的改變：

2018中部（長沙）進(jìn)口博覽會 · 搖一搖賽跑抽獎

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2019蘇州國際旅游展 · 滾動抽獎

展商可以通過數(shù)字化的玩法吸引更多的觀眾加入，簡單的互動抽獎：搖動手機(jī)、或是純靠人品進(jìn)行滾動抽獎的方式展會中屢見不鮮，對于快速吸引觀眾聚集效果奇好！相比高昂的獎品預(yù)算，這種新奇的玩法性價比更高，更吸睛！

2.禮物不能白發(fā)，讓客戶把個人信息留下來！

亞寵展展位打卡簽到+抽獎界面

上面提到的吸引觀眾的手段只是第一步，相信展商參展的目的絕不僅僅是吸引，而是希望能留下他們的信息，越多越好，越全越好。本著將每一分錢花在刀刃上的想法，錢不能白花，獎不能白發(fā)（小編的金牛座屬性不知道是不是有點明顯），客戶數(shù)據(jù)要收齊??！

其實展商可以將展位簽到和抽獎結(jié)合到一起，但絕對不是簡單的打卡就可以獲得獎品。參展的買家和觀眾抽獎前需要完善自己的身份信息，并進(jìn)行打卡簽到，完成后系統(tǒng)自動跳轉(zhuǎn)到抽獎界面，即可等待抽獎。這種既滿足了吸粉、獲取嘉賓信息、又可直接進(jìn)行抽獎的軟件也真的是貼心到爆呢！

3.方便讓觀眾了解到你們公司和產(chǎn)品，產(chǎn)生互動

FIC食品展KERRY展臺微網(wǎng)站

可以看到，在上圖的H5微站中還設(shè)有注冊報名按鈕，觀眾到達(dá)展臺通過掃碼進(jìn)入微站，輸入自己的信息完成簽到即可兌換小禮物一份，而這一環(huán)節(jié)的設(shè)置，與上文中通過游戲來獲收集展會上客戶信息的環(huán)節(jié)的目的不謀而合，也讓成天苦于客戶信息太少的市場部來說事半功倍——

l 快速獲取到客戶數(shù)據(jù)

l 數(shù)據(jù)自動進(jìn)入到系統(tǒng)庫內(nèi)，不用再為錄入名片苦惱

l 鏈接嵌入微信公號，吸粉悄無聲息

4.展會結(jié)束了，但是數(shù)據(jù)運營環(huán)節(jié)卻還未結(jié)束

一般展會中當(dāng)觀眾進(jìn)入展位，表示他們對你的產(chǎn)品有興趣，銷售員會遞上產(chǎn)品單頁及宣傳物料，少則一兩張，多則三四本，然而這些又重又多的資料，能被有效利用得又有多少？通過H5微網(wǎng)站的形式進(jìn)行參展企業(yè)的介紹、只需通過手機(jī)掃碼或者引導(dǎo)關(guān)注公眾號即可獲取進(jìn)入H5微網(wǎng)站，即可了解公司全貌及產(chǎn)品。其實H5微網(wǎng)站承載的內(nèi)容相當(dāng)之多，常規(guī)的公司及產(chǎn)品介紹、案例、視頻、互動游戲都可嵌入其中。當(dāng)然，在展會開始前，銷售員也可以將H5微站轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里，起到宣傳作用。

一般情況下，在展會上收集完客戶的名片，銷售再打一遍電話基本上就結(jié)束了。但是參展觀眾信息的價值不止如此，不少展商在展會結(jié)束后會希望給收集到的客戶發(fā)送一批郵件，但整理、導(dǎo)入、發(fā)送、做起來卻并不簡單，結(jié)合上一個步驟，當(dāng)客戶填寫完自己信息后，會時時進(jìn)入系統(tǒng)后臺，市場部人員可以一鍵向其發(fā)送郵件，與觀眾取得會后聯(lián)系，增強(qiáng)粘性，這一動作通常在展會結(jié)束3天內(nèi)進(jìn)行。

郵件發(fā)送情況可直接在后臺直觀展現(xiàn)，內(nèi)容包括到達(dá)總量、打開總量、點擊總量及每個模塊、鏈接的獨立點擊次數(shù)等。而市場人員可根據(jù)觀眾點擊及打開情況為其打上不同的標(biāo)簽，并根據(jù)其內(nèi)容點開情況了解到客戶偏好，為其推送更加精準(zhǔn)的內(nèi)容，為后續(xù)運營提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。