1988年，還不到20歲的丁世忠，在父親的支持下從自家鞋坊取出了600雙鞋子，獨(dú)自去了北京闖蕩。那時(shí)候的他為了能多賣出幾雙自家的鞋子，跑盡了北京的各大商場(chǎng)，苦口婆心說(shuō)盡好話，只為拿下一個(gè)專柜?？梢哉f(shuō)當(dāng)年他怎么也不可能想到，日后的自己能夠創(chuàng)造出比肩耐克、阿迪達(dá)斯這種知名品牌的“中國(guó)鞋王”!

2014年，創(chuàng)辦安踏品牌的丁世忠獲得了“年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”的名號(hào)。2017年丁世忠又入選了“我國(guó)的百佳CEO”榜單，同年安踏市值首破1000億港元，位列全球體育用品行業(yè)第三位。2019年，丁世忠的身價(jià)已達(dá)274億美元(約1800億人民幣)。

出身草根家庭的他，為賣鞋一個(gè)人去了北京

1970年，丁世忠生于晉江的一家普通農(nóng)戶里，父親是一名漁夫，平日里靠打魚撈海鮮營(yíng)生，卻只能勉強(qiáng)維持一家人的溫飽。直到1980年，因時(shí)代的大勢(shì)所趨，陳埭鎮(zhèn)的居民紛紛干起了鞋坊的生意，丁父似乎也終于狠下了心，東拼西湊借了幾千塊錢，開起了鞋子作坊。

1987年，父親塞給了即將出遠(yuǎn)門的丁世忠1萬(wàn)元錢，于是丁世忠在父親的支持下踏上了前往北京的火車準(zhǔn)備前去尋找市場(chǎng)，身上還帶著自家作坊的幾百雙鞋。不到17歲的丁世忠，作為80年代到北京賣鞋的幾百個(gè)晉江人之一。想盡辦法，也不過(guò)是為了在北京一些稍大的商場(chǎng)里開設(shè)自家鞋坊的專柜，不過(guò)有了專柜后生意倒挺火爆。

幫父親賣鞋之余，丁世忠時(shí)常跑去一些大型商場(chǎng)查看最新款式的鞋價(jià)。有那么一天丁世忠突然就有了一個(gè)疑問(wèn)：“鞋子既然都是晉江產(chǎn)的，憑什么青島雙星的牌子就能賣100元，自家鞋坊里的鞋就只能賣20元?”

樹自家品牌，換來(lái)效益的飛速發(fā)展

看到品牌帶來(lái)的效益如此巨大，1991年，在外闖蕩的丁世忠回到了晉江，協(xié)助父親創(chuàng)建了自家的鞋坊品牌，丁父給自家品牌取名安踏，也就是“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人”的意思。鑒于在北京所取得的銷售業(yè)績(jī)，丁世忠被一家人推舉為剛剛樹立起品牌的安踏公司副總。

1997年因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，曾經(jīng)輝煌的晉江鞋廠倒下了一大半，但唯獨(dú)樹立了自己品牌的安踏在全國(guó)開了2000多家專營(yíng)店，沒受到什么太大的沖擊。

1999年，安踏斥資80萬(wàn)簽約孔令輝作為其代言人，更進(jìn)一步的塑造品牌。但廣告播出后前幾個(gè)月市場(chǎng)并沒有太大反應(yīng)，丁世忠都快被逼瘋了。直到第三個(gè)月，終于有經(jīng)銷商陸續(xù)前來(lái)洽談，安踏的銷量也得以有機(jī)會(huì)大幅度上漲。

此后，丁世忠又拿出500萬(wàn)元在黃金時(shí)段的體育頻道展開了大規(guī)模的“廣告轟炸”，由孔令輝說(shuō)出的“我選擇，我喜歡”這句廣告語(yǔ)，短時(shí)間就讓安踏橫掃中國(guó)。僅1999年一年，安踏的銷售額就突破3億。此后銷售額也一路猛增，7年之間增長(zhǎng)了快10億。

零售方式產(chǎn)生變化，積極改良更進(jìn)一步

2005年，安踏耗資3000萬(wàn)元，建立了科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，來(lái)研究適合人們運(yùn)動(dòng)的跑鞋。之后逐年提高對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入比例，并且在美國(guó)、日本和韓國(guó)等地都設(shè)立了研發(fā)設(shè)計(jì)中心。

2012年，由于傳統(tǒng)零售業(yè)市場(chǎng)的日薄西山，眾多零售企業(yè)紛紛斷臂求生，掀起了一波關(guān)店潮。那一年全國(guó)關(guān)閉體育類門店總數(shù)多達(dá)3500家，僅李寧一家就關(guān)閉了2000多家，安踏自然也在其列。

但那時(shí)的丁世忠決定在零售端進(jìn)行深度改變，通過(guò)收回門店自營(yíng)，以及信息化的手段，實(shí)現(xiàn)了新的訂貨模式和對(duì)自家店鋪的數(shù)字化管理，成功轉(zhuǎn)型成為了品牌零售型公司。正是在這一年，安踏真正成為了國(guó)內(nèi)第一大體育用品品牌。

2014年，安踏進(jìn)入了極速回漲期，銷售額也突破了100億，一舉超過(guò)曾經(jīng)的“老大哥”李寧。安踏將此業(yè)績(jī)歸結(jié)于自己“一直秉承工匠精神，努力做好每一件衣服,每一雙鞋”的品質(zhì)。但丁世忠并不滿足于此，更提出了“世界的安踏”這一口號(hào)。

面對(duì)阿迪達(dá)斯、耐克這樣的勁敵，安踏沒有像李寧一樣正面迎擊，落得不上不下的尷尬境地。而選擇了采取迂回的策略，將目標(biāo)定位在18歲到30歲，家庭收入普通的青壯年人群，以其超高性價(jià)比快速取得了經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，日后越做越大的安踏不可能僅僅止步在一線城市，進(jìn)軍海外是其必然選擇。

正如丁世忠所說(shuō)的：“要真正走向世界，需要把自己的內(nèi)功練好”，無(wú)疑，安踏的每一步走的都很穩(wěn)，對(duì)于一直“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人”的安踏，你又有著怎樣的看法呢?歡迎留言討論。