一、家裝企業(yè)竟爭加劇,行業(yè)或將面臨洗牌

二、消費者的行為習慣正從線下到線上遷移

三、消費趨勢發(fā)展越來越追個性、環(huán)保

四、互聯(lián)網滲透加劇,整個行業(yè)的效率有待進一步

裝修建材行業(yè)4萬億市場規(guī)模

◆ 根據中國建筑裝飾協(xié)會的數據披露，我國裝修建材行業(yè)整個市場規(guī)模在4萬億，且仍維持在增長態(tài)勢。

◆ 裝修建材市場隨著社會經濟的快速發(fā)展、人民生活水平的提高、城鎮(zhèn)化的加速、新農村建設進程和房地產經濟的興起而不斷發(fā)展,在這樣的背景下,裝修建材市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定增長。

1、裝修建材市場里面，家裝市場占據了近2億的市場份額。從歷年商品住宅銷售面積來看，中國家裝市場規(guī)模龐大且穩(wěn)定。

2、基于上游房產市場的發(fā)展和居民消費升級的趨勢,,家裝市場將是未來巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

3、2017年國家房產政策和裝修市場的政策，將對整個裝修市場帶來一定影響。隨著上游房產政策收緊，2017年住宅面積銷售累計增長率下滑，但仍保持在一定水平，因而對裝修公司業(yè)務影響較少。同時隨著精裝修政策出臺，全國各省市陸續(xù)開始推進新建住宅的全裝修交付，“毛坯房”將逐步推出浙江房地產市場。

4、傳統(tǒng)家裝市場的份額將會壓縮，裝修行業(yè)競爭將會加劇，預計存量房市場二手房裝修、局部翻新改造業(yè)務的家裝公司將越來越多，同時一部分企業(yè)會進軍全裝修市場。

家裝趨勢①

消費升級下市場潛力將進一步釋放

有關數據顯示：

◆ 裝修消費者中以60-150 m'中小戶型、20萬以下裝修預算的普通家庭為主。消費者在選擇上0-20萬的裝修預算占比高達88%，50萬以上裝修預算的家庭最少。

◆ 但與此同時，消費者在眾多的家庭裝修考慮項中，環(huán)保與實用是近六成消費者首要關心要點，價廉物美則是最不被看重。在家裝支出方面，中國人均消費只有美國和日本的18%，但在服裝和食品方面，中國的人均消費已經達到了美國日本的30%。

◆ 消費者追求的更多是品質、個性、健康環(huán)保，隨著經濟和社會生活水平的進一步發(fā)展，價格的制約將有所降低，消費者在家裝方面的消費潛力巨大。

家裝趨勢②

存量房時代到來,老房裝修市場將熱

◆ 首次裝修是中國家庭的家居消費第一位原因，約58%的消費者裝修原因都是新房全裝修，老房裝修位于第二位。

◆ 2017年全國新房年成交額超過15萬億!二手房交易額超過6.5萬億,全國T0P30的城市,二手房交易額大約5萬億,二手房交易額是新房的1.1倍。隨著房地產存量房時代來臨,新房交房量的逐漸減少,國內二手房市場交易的日益活躍。

◆ 相應的二手房裝修增長，再加上自住老房翻新需求，老房裝修比例會持續(xù)上升。

中小型裝修企業(yè)、裝修隊、散工

◆ 全國家裝企業(yè)數量超15萬家，家裝行業(yè)市場處于發(fā)展變化時期，并未形成真正的巨頭公司，大型家裝企業(yè)中難以發(fā)現一家百億產值的企業(yè)。

◆ 近年來互聯(lián)網家裝開始興起，有統(tǒng)計2016年互聯(lián)網家裝市場規(guī)模開始達到2000億，但在2萬億家裝市場上其滲透率不足10%，市場格局并未顛覆。

◆ 近90%的市場份額是由中小型家裝公司、裝修隊和散工占據。根據相關數據得知，某網站的裝修商戶統(tǒng)計，15%比例為品牌裝飾公司，中小型裝飾公司占到60%，萬億市場的主力軍正是中小型裝飾公司和裝修隊。

用戶增長趨勢

近年來裝修建材需求旺季且用戶占比呈增長趨勢，2017年需求占比服務需求的10%以上。

全國裝修建材用戶TOP10城市

從裝修建材用戶的地域分布來看，幾種在沿海各省份與發(fā)達一二線城市。北上廣深與一線大城市、杭州、成都、重慶、蘇州、武漢領跑。前十大城市的用戶量占到全國的30%以上，結合省份地域分布來看，北京、上海、廣州、深圳等特大城市為中心的城市群區(qū)域用戶需求旺盛。

全國裝修建材用戶畫像

◆ 你所熟知的客戶群體中，家裝市場77%的消費群體被80后~90后人群做占領。

◆ 該年齡段人群正值結婚、買房階段，事業(yè)逐步上升，對于生活品質的要求不斷的提升。

◆ 在80后—90后人群之中，更多的女性對于家裝市場有更高的關注度。

裝修建材行業(yè)的網上瀏覽習慣

裝修建材用戶使用移動端的比例逐年增長，2017年達到77%，用戶的信息獲取主要是通過手機移動端，更加追求獲取信息的便捷性、高效性，簡短而富有吸引力的廣告是獲取用戶的一個關鍵。

裝修建材行業(yè)用戶對服務需求的熱度

當前裝修建材各項目中，家裝、工裝、建材的用戶需求最旺盛，占到了用戶比例的80%。

◆ 用戶選擇裝修公司的過程經歷了大量的對比和溝通，數據顯示用戶選擇家裝、建材服務平均瀏覽帖子的數量分別為3.1、3.4個，用戶平均對比3家左右的裝修公司。也就是1個線上的裝修用戶，有3家裝修公司在競爭。

◆ 用戶并沒有太多的精力在線上對比過多的商家，建議在地域和細分類別盡量排名靠前。