|
今年已是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第7個(gè)年頭，世道要變了。過(guò)去幾年，不管是早期PC網(wǎng)民的迅速增加，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增，在線流量依靠人口紅利爆發(fā)出了無(wú)限潛能。但在2018年，我們明顯感受到，線上紅利見(jiàn)頂，流量已經(jīng)收窄。 從綜合市場(chǎng)來(lái)看，過(guò)去一年，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始轉(zhuǎn)向線下而行：阿里巴巴加速線下收割，5億入股喜士多便利店；騰訊參投永輝新物種、與多點(diǎn)Dmall（背后東家為物美超市）達(dá)成資本合作；蘇寧線下布局蘇鮮生精品超市、蘇寧小店；京東宣布未來(lái)5年要在全國(guó)開(kāi)設(shè)100萬(wàn)家京東便利店……互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局線下，折射雙線融合的場(chǎng)景。 再來(lái)看印刷圈，到2016年國(guó)內(nèi)印刷電商格局初定，絕大多數(shù)印企在冷靜思考或“試錯(cuò)”后，也認(rèn)識(shí)到了以一己之力切入印刷電商、實(shí)現(xiàn)盈利不易。而數(shù)字印企搶灘線下流量，門(mén)店思維重回舞臺(tái)中央，也成為了2018年的主基調(diào)。 印刷圈動(dòng)作最大的當(dāng)屬2017年末成立、2018年動(dòng)作頻發(fā)的和印，其由17家各地區(qū)頗具規(guī)模的連鎖品牌共同組建，目前已超過(guò)500家門(mén)店； 杭州恒晟從原有的80家門(mén)店發(fā)展到過(guò)百家，且開(kāi)啟了快速結(jié)盟模式，目標(biāo)為1萬(wàn)家門(mén)店； 湖南新印集團(tuán)手握省政府資源整合4萬(wàn)多家湖南籍快印店；世紀(jì)開(kāi)元在年初發(fā)布“十百千萬(wàn)”戰(zhàn)略，新零售體驗(yàn)店步速雖慢，但也已有成功案例； 廣東唯企悅聯(lián)合廣告、設(shè)計(jì)公司，現(xiàn)已開(kāi)設(shè)30家新門(mén)店，且第一階段目標(biāo)為500個(gè)新門(mén)店…… 門(mén)店思維讓大家有了新的認(rèn)知——“門(mén)店小而多，中央工廠大而智能”，用規(guī)模效應(yīng)降低印刷成本，以此獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；抑或是聯(lián)合更多的門(mén)店，在設(shè)備供應(yīng)商和耗材商面前占據(jù)話語(yǔ)權(quán)，壓縮采購(gòu)成本。而從另一個(gè)角度來(lái)講，連鎖企業(yè)也希望通過(guò)大量布局線下門(mén)店，在大眾面前打造品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)地方爭(zhēng)霸，甚至還有部分結(jié)盟企業(yè)想要以此方式最終實(shí)現(xiàn)吸引資本目光的目的。 2018年，數(shù)字印企對(duì)線下流量的爭(zhēng)奪還不止于此，除了傳統(tǒng)意義上的開(kāi)店，爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)流量外，還有數(shù)字印企通過(guò)多年積累，描繪出了屬于自己的用戶畫(huà)像，縱深挖掘自身門(mén)店內(nèi)的多元化需求，如北京金色考印在原有金融類(lèi)客戶基礎(chǔ)上，借用門(mén)店的地理優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟共享會(huì)議室、商務(wù)攝影棚、機(jī)器人課程培訓(xùn)等；再如原本做同行加工的炫彩數(shù)碼在開(kāi)展了“姑蘇城外”大閘蟹項(xiàng)目后，將廣大的數(shù)字圖文店變成了渠道商，利用圖文店的線下流量做起了跨行生意，開(kāi)局良好。但這類(lèi)企業(yè)畢竟還是少數(shù)，在執(zhí)行初期也繞了不少?gòu)澛贰⒉冗^(guò)幾個(gè)深坑。此外，需要特別注意的是，跨界產(chǎn)品打造還需謹(jǐn)慎打造，切莫影響本職業(yè)務(wù)/產(chǎn)品，那就得不償失了。 過(guò)去的一年，已經(jīng)有印企有意識(shí)地通過(guò)門(mén)店方式搶灘線下流量，或?qū)W著將現(xiàn)有門(mén)店流量轉(zhuǎn)化為更多變現(xiàn)的可能，但不可否認(rèn)的是，無(wú)論是上述何種方式，我們都還在路上探索，且思且行！ - end -
|
|
|
