1、“O2O招生模式”事半功倍

先來(lái)科普一下“O2O招生模式”是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，O2O招生就是線上和線下配合招生的方式，比如：大家都不陌生的線上團(tuán)購(gòu)課程，就是以這種方式來(lái)做的。

O2O招生需要一個(gè)平臺(tái)作為活動(dòng)推廣渠道，在許多中小型機(jī)構(gòu)還不具備建立網(wǎng)站的情況下，我們可以通過(guò)微博、微信（雙微平臺(tái)）進(jìn)行推廣，特別是微信平臺(tái)，在如今人人都是手機(jī)控的時(shí)代，微信等新媒體渠道開始發(fā)揮越來(lái)越顯著的作用。

校長(zhǎng)們應(yīng)該都有嘗試過(guò)微信招生，這種方法可以超越地域的局限，容易引起無(wú)限裂變傳播，更容易接觸到海量我們的家長(zhǎng)受眾群，易操作且容易落地，性價(jià)比高，效果顯著。同時(shí)，可以充分挖掘線下資源的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而促成了線上家長(zhǎng)用戶與線下課程及服務(wù)的交易。

2、快速裂變帶動(dòng)招生

什么叫裂變效應(yīng)？

裂變效應(yīng)又叫鏈?zhǔn)椒磻?yīng)、連鎖反應(yīng)，是指事物自動(dòng)持續(xù)下去的反應(yīng)過(guò)程。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播，由一個(gè)變兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，四個(gè)變八個(gè)的過(guò)程。

微信內(nèi)容引起裂變引流是在微信內(nèi)容傳播時(shí)最常見的現(xiàn)象，舉個(gè)例子：

就像大家逢年過(guò)節(jié)時(shí)，那些在朋友圈瘋轉(zhuǎn)的文章一樣，很多100000 爆文就是裂變引起的流量效果。同樣，教培機(jī)構(gòu)的微信公號(hào)同樣也可以做到，試想一下，如果100次推廣可以帶來(lái)1個(gè)家長(zhǎng)，那100000 次推廣，可以帶來(lái)多少個(gè)家長(zhǎng)呢？大致估算一下，是不是很可觀呢。

與傳統(tǒng)推廣方式相比，通過(guò)裂變帶來(lái)的宣傳效果非常可觀，并且，成本也非常低。

從上面講述的方面中，我們知道了利用微信公號(hào)招生的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)賮?lái)看看，怎么利用微信公號(hào)做活動(dòng)？

02、利用公號(hào)做活動(dòng)之前要做哪些準(zhǔn)備？

1、搭建微信公眾號(hào)

可以是一個(gè)月發(fā)四次的服務(wù)號(hào)，也可以是每天發(fā)一次的訂閱號(hào)，校長(zhǎng)們應(yīng)該都了解，這里不過(guò)多展開。

2、激活微信公眾號(hào)

這里的“激活”是指利用機(jī)構(gòu)自身資源、資訊匯總、問(wèn)題解答、專業(yè)咨詢服務(wù)等方法，讓機(jī)構(gòu)的公號(hào)“活”起來(lái)，這樣有什么作用呢？

• 一是可以吸引粉絲、吸引用戶。

• 二是要告訴用戶，你這個(gè)機(jī)構(gòu)是在運(yùn)營(yíng)的，是“活著的”。

現(xiàn)在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不注意維護(hù)公眾號(hào)，很多公號(hào)推文都是三天打魚兩天曬網(wǎng)，沒(méi)有考慮到一個(gè)日常的品牌宣傳和受眾（主要是家長(zhǎng)）積累，這樣一來(lái)，要利用微信公號(hào)進(jìn)行招生收效甚微。

那么，要怎么正確維護(hù)微信公眾號(hào)呢？

除了促銷、打折各種營(yíng)銷信息，更要用內(nèi)容說(shuō)話！

日常維護(hù)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日常的維護(hù)除了學(xué)校介紹、校園相冊(cè)、新聞中心、招生報(bào)名等全面介紹機(jī)構(gòu)的內(nèi)容，也可以發(fā)課堂趣聞、學(xué)生課間、學(xué)習(xí)故事、點(diǎn)滴日常等內(nèi)容。

這些都是機(jī)構(gòu)對(duì)家長(zhǎng)的日?！白晕医榻B”，是家長(zhǎng)了解機(jī)構(gòu)和孩子學(xué)習(xí)效果的重要渠道。另外，機(jī)構(gòu)還可以根據(jù)這些內(nèi)容，定期舉辦線上展示和互動(dòng)，提高老客戶的粘性，也可以引來(lái)新的流量。

機(jī)構(gòu)還可以在微信后臺(tái)設(shè)置具體欄目，擴(kuò)寬與家長(zhǎng)溝通的渠道，比如：開設(shè)“校長(zhǎng)匿名信箱”，設(shè)計(jì)成匿名問(wèn)卷形式，鼓勵(lì)所有家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)的管理和運(yùn)營(yíng)提出意見和建議，這樣有利于加強(qiáng)家校溝通，便于機(jī)構(gòu)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還可以提高家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的滿意度。

會(huì)引起轉(zhuǎn)發(fā)裂變的話題介紹

以上這些都是可以帶動(dòng)全民熱情的話題，怎么會(huì)沒(méi)有熱度？

所以，我們機(jī)構(gòu)做微信營(yíng)銷和日常內(nèi)容維護(hù)的時(shí)候，也要學(xué)會(huì)“蹭熱點(diǎn)”，節(jié)假日、國(guó)家大事的相關(guān)內(nèi)容，一項(xiàng)都不能少！

打造“社群”

每個(gè)機(jī)構(gòu)都會(huì)有家長(zhǎng)群，以此來(lái)溝通家校關(guān)系，但是，大多數(shù)機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)群的主要功能是通知，而社群營(yíng)銷的作用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)被挖掘出來(lái)。

其實(shí)，打造社群，除了維護(hù)老生家長(zhǎng)，還有很重要的一點(diǎn)就是“養(yǎng)魚”，為機(jī)構(gòu)招生蓄水，在我們的家長(zhǎng)用戶對(duì)機(jī)構(gòu)公號(hào)產(chǎn)生信任后，就可以開始著手建設(shè)機(jī)構(gòu)的家長(zhǎng)社群了。

社群的建設(shè)一定要有話題性，一定要將話題拓寬，還可以加入課后答疑部分，利用優(yōu)質(zhì)的課堂外延伸內(nèi)容，加強(qiáng)老生家長(zhǎng)的粘性，吸引新生家長(zhǎng)。

做好了準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)來(lái)了，怎么利用微信公號(hào)進(jìn)行本地招生呢？

03、如何利用微信公號(hào)進(jìn)行本地招生？

微信公號(hào)招生離不開朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)傳播，那如何發(fā)送朋友圈，才能吸引家長(zhǎng)的注意呢？

我們要研究家長(zhǎng)的心理，把握家長(zhǎng)尋求的三個(gè)價(jià)值，并參照一個(gè)原則：

三個(gè)價(jià)值：

• 1）學(xué)習(xí)價(jià)值

機(jī)構(gòu)通過(guò)推送有價(jià)值的內(nèi)容，體現(xiàn)出社群的學(xué)習(xí)價(jià)值，讓家長(zhǎng)和學(xué)生有學(xué)習(xí)的收獲；

• 2）占便宜的價(jià)值

可以用一些朋友圈活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)：比如定期在朋友圈發(fā)一些學(xué)校的活動(dòng)、比如定期在朋友圈搞一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜等小活動(dòng)；

• 3）傳播價(jià)值

用家長(zhǎng)感興趣的方式進(jìn)行發(fā)布信息，滿足家長(zhǎng)的炫耀、分享等心理。另外：注意營(yíng)造信息源的權(quán)威，信息源的可信度直接影響信息傳播的效果！

一個(gè)原則：營(yíng)造恐懼感

恐懼營(yíng)銷是一種很常用的營(yíng)銷方法。比如，當(dāng)我們告訴家長(zhǎng)：“孩子不參加早教學(xué)習(xí)，就輸在了起跑線上。”

家長(zhǎng)并不會(huì)很在意，相反家長(zhǎng)可能就會(huì)更注重孩子在國(guó)家義務(wù)教育階段的文化課學(xué)習(xí)。

但是你告訴家長(zhǎng)：“學(xué)習(xí)早教，可以讓孩子在初進(jìn)幼兒園時(shí)不哭鬧”就容易勾起家長(zhǎng)讓孩子學(xué)習(xí)早教的需求。

將三個(gè)價(jià)值和一個(gè)原則融入微信招生，我們可以這樣開展本地招生活動(dòng)：

參考活動(dòng)一：課程團(tuán)購(gòu)超實(shí)用

一定要營(yíng)造這樣的氛圍：

“課程超值”

“限時(shí)特惠”

“團(tuán)購(gòu)”

“單買會(huì)貴，找家長(zhǎng)拼會(huì)便宜”

大家都知道火了很久的App——拼多多吧，說(shuō)實(shí)話，拼多多上賣的東西也沒(méi)有特別便宜，一般都是將便宜的東西稍作抬價(jià)，然后再以“拼單團(tuán)購(gòu)”的形式進(jìn)行一定降價(jià)，這是大家都明白的營(yíng)銷套路，但現(xiàn)在依然賣的火爆，因?yàn)楹芏嗳丝刂撇蛔∽约合搿罢急阋恕钡男睦怼?/p>

同理，拼多多的營(yíng)銷模式拿到招生中也同樣適用，課程團(tuán)購(gòu)不光是“老帶新”，也可以“新帶新”，只要滿足上面三個(gè)價(jià)值和一個(gè)原則，都會(huì)很受歡迎，產(chǎn)生傳播裂變，從而進(jìn)行招生活動(dòng)。

不過(guò)要注意的是，一定要對(duì)“團(tuán)購(gòu)”來(lái)的家長(zhǎng)特別關(guān)注，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)“團(tuán)購(gòu)”很敏感，容易擔(dān)心被瞧不起，要做好服務(wù)，進(jìn)行口碑傳播，一舉兩得。

參考活動(dòng)二：線上海報(bào)引發(fā)裂變

一張海報(bào)搞定招生吸粉。

以公號(hào)為平臺(tái)發(fā)布海報(bào)，在上面寫清楚課程詳細(xì)，上課名師，以及定好參與規(guī)則，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈就可獲得XX課程。

注意：海報(bào)做的一定得吸引人，課程也要帶一些實(shí)際的干貨或優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)明白自己轉(zhuǎn)發(fā)后孩子是真的可以受益，一傳十，十傳百，來(lái)的人多，轉(zhuǎn)換就不成問(wèn)題。

參考活動(dòng)三：饑餓營(yíng)銷引爆營(yíng)銷

紅包、打折、促銷都是一邊增加用戶粘度的同時(shí)，也給機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的流量，但用久了難免被吐槽“沒(méi)新意”，那就不妨試試饑餓營(yíng)銷，制造“恐慌感”帶動(dòng)招新，也可以用來(lái)續(xù)班。

“為滿足學(xué)生需求，9月開班時(shí)間由9月1日提前至8月25日，請(qǐng)盡快報(bào)名”

“為慶祝XXX，本期書法名師班再增加5個(gè)名額，歡迎報(bào)名”

等內(nèi)容帶給家長(zhǎng)的沖擊力遠(yuǎn)比只是促銷打折更讓人信服。

除了以上的活動(dòng)外，還有砍價(jià)、集星星等招生活動(dòng)，大家都可以用起來(lái)，做招生還是要用O2O招生模式，線上線下相互配合，事半功倍。

活動(dòng)之前，最重要的是要參透家長(zhǎng)心理，參照上面說(shuō)的三個(gè)價(jià)值和一個(gè)原則設(shè)置活動(dòng)，微信公號(hào)進(jìn)行本地招生活動(dòng)其實(shí)也沒(méi)那么難。

公號(hào)是一個(gè)載體，同樣的可以用微博，一切有人存在的任何社交網(wǎng)絡(luò)，這些新媒體渠道都是我們可以開拓的營(yíng)銷藍(lán)海。