雖然我經(jīng)常說現(xiàn)在實體行業(yè)越來越難做了，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上流量越來越貴，不管是線上開店還是線下做生意，都挺困難的，其中最難以解決的就是流量問題。

線上電商遍地開花競爭者眾多，流量分散，而且大流量都往大品牌那里走，小的電商商家被某寶以千人千面忽悠著，偶爾施舍點流量進來。

線下實體店受制于三公里之內(nèi)的客戶范圍，除非你是遠近聞名的網(wǎng)紅店，否則沒有誰為了吃頓飯買個東西，驅車十幾公里跑過來。

在流量越來越貴的今天，如何讓有限的客戶發(fā)揮出更大的價值，是線上電商和線下店商都值得去深深思考的。

今天專門來和你分析下關于實體行業(yè)，如何破局，讓有限的周圍流量發(fā)揮出無限的價值。

我之間說過：賣產(chǎn)品的只有苦逼，賣模式的才能牛逼。實體店破局的核心關鍵點在于會員模式，不管你是做什么生意，都能夠結合會員模式來玩。

我之前分享過關于理發(fā)店的會員模式玩法：傳統(tǒng)行業(yè)轉型：理發(fā)店如何做營銷，一年新增10分店？

還有理發(fā)店會員模式2.0玩法：詹偉平：小小理發(fā)店為何能月入50萬？（親身經(jīng)歷）

為什么說會員模式是實體店破局的核心關鍵點所在呢？

        1.鎖客

由于你的店鋪開在哪，注定了你的客戶也就三公里范圍內(nèi)，要想讓客戶每次有需求都來你這邊消費，最好的方式就是把客戶和你的店鋪捆綁起來。

在客戶第一次過來，想方設法讓客戶辦理會員卡是留住客戶反復過來消費的最佳模式，因為人都是比較懶的，如果沒有特別的一個理由，他很可能覺得吃個飯啥的，怎么方便怎么來。

但如果手上有了會員卡，一方面會員卡有打折功能，另一方面會員卡里有充值的余額，還有的是積分、抽獎、送禮品等。那么在第二次有這類需求的時候，人性里面的貪便宜心理，會驅動他主動過來再次消費。

如果是用會員卡里面的錢去消費，給人的感覺像是免費吃飯一樣，因為第一次的充值已經(jīng)把錢花出去了。

因此只要客戶辦理了會員卡，那么客戶會被你牢牢鎖住。

以前一個客戶可能也就消費一次，賺個10塊錢，后來這個客戶辦理會員卡之后，每次可能只賺8塊錢，但是一年消費10次的話，那就是80塊錢，相當于把客戶的價值放大了8倍！

實際上遠不止，下面我們繼續(xù)分析。

2.介紹新朋友過來

舉例：你是開飯館的，客戶在你這辦理了會員卡之后，他不可能一個人過來吃，也不可能每次都帶同一個朋友過來吃飯。

很可能在辦理會員卡之后，經(jīng)常過來吃飯，而且還會帶不同的朋友過來吃飯。

那么這里相當于持續(xù)的為你介紹新客戶，新客戶過來體驗到你這里的味道和環(huán)境，那么新客戶下次很可能自己過來消費，或者又帶新朋友過來消費。

就這樣良心循環(huán)，你的生意會越來越好。

而且你的會員人數(shù)也會增多，不用自己宣傳，就持續(xù)不斷的有新客戶進來，又會產(chǎn)生新的會員。

3.成為你的經(jīng)銷商或加盟、投資你的店鋪

如果你的店鋪是自創(chuàng)的品牌，生意非常的紅火，那么在你的會員里面，有想做生意的，看你生意這么好。

那么你就可以做招商加盟，通過品牌和模式的輸出來賺大錢。

一般店鋪加盟費輕則幾萬，重則幾十萬。當你有了足夠多的會員數(shù)量，這些老客戶中一定會有想加盟你的店鋪。

或者你是賣化妝品或者服裝等，那么還可以將會員發(fā)展為經(jīng)銷商，借鑒微商模式，采取三級分銷，讓你的老客戶幫你在線上宣傳銷售，成為你的經(jīng)銷商。

同樣的，加入你想要開直營的分店，缺乏資金的話，那么可以玩眾籌模式，讓老客戶眾籌投資，你可以空手套實現(xiàn)分店的迅速擴張。

關于具體如何實現(xiàn)，我之前在社群創(chuàng)富培訓課里有詳細分享，如何通過社群培訓打造平臺，打造個人品牌，然后賣代理加盟來獲取巨大收益。

關于如何將新客戶發(fā)展為會員，每個行業(yè)有每個行業(yè)的玩法，重點是先圈住客戶成為會員，然后利用后端多重變現(xiàn)。

其實會員模式除了以上的好處之外，還有結合混業(yè)營銷來賺錢。

并且有了豐富的會員數(shù)量，如果想和其他商家進行談判合作，易如反掌，因為你是挾天子以令諸侯。

明天分享線上電商如何轉型，在有限的流量情況下，如何將客戶后端價值增長十倍！

后天我再詳細分享，如何結合自己生意的特性，來圈住客戶成為會員，實現(xiàn)例如倍增。

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