前不久有網(wǎng)友在網(wǎng)上提問(wèn)，自己面試想拿13K，但HR卻很直接地說(shuō)“你只值8K”，一時(shí)間愣住了，瞬間氣場(chǎng)小了一半，結(jié)果最后給的offer只有8k。這種情況該怎么回答才能達(dá)成一個(gè)比較滿(mǎn)意的結(jié)果呢？

我們先得思考下，HR為什么這樣說(shuō)？

本丁認(rèn)為HR此舉出于3種原因

一是節(jié)省招聘成本，進(jìn)行壓價(jià)。其實(shí)HR也是有績(jī)效的，每個(gè)崗位幾乎都有一個(gè)薪資范圍，如果HR能以比較低的工資招到一個(gè)比較優(yōu)秀的人材，那省出來(lái)的錢(qián)，就作為HR的績(jī)效。

二是確實(shí)客觀評(píng)估了你的能力。可能是因?yàn)槟銢](méi)有完全展示自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，在靦腆中降低了HR對(duì)你的評(píng)判。

三是你的期望薪資超出了公司的實(shí)際預(yù)算，但又想低于市場(chǎng)水平招到你。

那該怎么回答呢？回答的時(shí)候我們需要注意：

①首先，切勿激動(dòng)，一定注意措辭，不要一聽(tīng)到貶低性的詞匯就發(fā)怒，破口大罵。冷靜解釋?zhuān)瑸樽约籂?zhēng)取利益才是重點(diǎn)。

②如果你認(rèn)為你期望薪酬是合理的，也不愿意接受更低的薪資，你可以順勢(shì)回應(yīng)。

給面試官臺(tái)階，同時(shí)給自己找理由，并且做進(jìn)一步的說(shuō)明，向面試官更多的展示自己，提升自己和崗位的匹配度。

例如：

抱歉，可能剛才和您溝通的時(shí)候，我表達(dá)不是太清楚，讓您認(rèn)為我自己希望的待遇太高了。但其實(shí)我認(rèn)為自己是值得的，我在擅長(zhǎng)XXX方面和XX的工作，也有較好的成果業(yè)績(jī).....我仔細(xì)看過(guò)貴公司XX崗位的招聘要求，我認(rèn)為自己完全可以勝任……

③如果你能夠接受適當(dāng)調(diào)低自己的薪酬希望值，先同上給面試官下臺(tái)階、再解釋情況，之后轉(zhuǎn)入服從的正面回應(yīng)。

例如：

抱歉，可能剛才和您溝通的時(shí)候，我表達(dá)不是太清楚，讓您認(rèn)為我自己希望的待遇太高了……也有較好的成果業(yè)績(jī).....

當(dāng)然了，我知道每個(gè)公司都有各自的崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)規(guī)范的公司不應(yīng)該單獨(dú)為某個(gè)人設(shè)置特殊情況，這樣不太合理。我也可以先按照您公司的崗位標(biāo)準(zhǔn)工作。我也相信，只要我能勝任工作、真的做出了成績(jī)，公司會(huì)考慮薪酬調(diào)整的.....