家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而誰(shuí)能在這個(gè)成本日益上漲的年代，有效降低企業(yè)生產(chǎn)成本，誰(shuí)就能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最近在知名家具企業(yè)聚集的珠三角出現(xiàn)了一種新型的家具原材料采購(gòu)新模式，有效降低了企業(yè)的原材料采購(gòu)成本。

這種采購(gòu)模式的不斷發(fā)展，有可能在珠三角地區(qū)形成新的家具產(chǎn)業(yè)區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)力，使得廣東地區(qū)再次獲得家具制造的成本優(yōu)勢(shì)。

這一新現(xiàn)象，值得全國(guó)家具人關(guān)注與研究。

眾家聯(lián)家具原材料供應(yīng)新模式突飛猛進(jìn)

2017年在東莞成立的眾家聯(lián)，由眾多家具知名企業(yè)參與，其目標(biāo)就是將自己工廠所需的生產(chǎn)原材料放到一個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)上進(jìn)行集中采購(gòu)，從而降低家具原材料采購(gòu)成本。

到2017年下半年，眾家聯(lián)采購(gòu)平臺(tái)取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，在3個(gè)月中創(chuàng)下25億元的銷(xiāo)售額。

據(jù)介紹，在該平臺(tái)，透明封箱膠最低降幅3%，海綿降低成本8%，白蠟?zāi)窘档统杀?5.2%，五金單品降低成本20%，槍釘最高降幅30%。

眾家聯(lián)集中采購(gòu)平臺(tái)既引入了產(chǎn)業(yè)資金，又引入風(fēng)險(xiǎn)投資，其運(yùn)用的是先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，極大減少了人工干預(yù)，極大提高了銷(xiāo)售效率，將家具原材料采購(gòu)這一原本讓家具企業(yè)老板最費(fèi)工費(fèi)時(shí)費(fèi)心力的大事，完全透明化，全天候化。

互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式

家具原輔材料交易渠道聯(lián)網(wǎng)化并不難理解，分為四大平臺(tái)、六大中心：供應(yīng)鏈集采平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈金融平臺(tái)、云物流平臺(tái)、O2O平臺(tái);標(biāo)準(zhǔn)中心、檢驗(yàn)中心、智能中心、人才中心、大數(shù)據(jù)中心、研發(fā)中心。

以眾家聯(lián)為例，在這種商業(yè)模式上，平臺(tái)從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈為切入點(diǎn)，通過(guò)移動(dòng)、PC端工具，為材料商、制造商、信息員(即經(jīng)紀(jì)人)、家具買(mǎi)家搭建了一個(gè)高效的、可信賴(lài)的O2O家具交易平臺(tái)。吸引家具企業(yè)將采購(gòu)集中到平臺(tái)上，用戶(hù)通過(guò)線上發(fā)布需求，從而構(gòu)建類(lèi)似阿里巴巴型的家具產(chǎn)業(yè)鏈全球性集采平臺(tái)。

在家具產(chǎn)業(yè)平臺(tái)上用戶(hù)能夠輕松找到便宜的供應(yīng)商，對(duì)于大宗家具買(mǎi)賣(mài)，企業(yè)能夠得到專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)等，消除了中間環(huán)節(jié)，減少了以前家具廠采購(gòu)中的種種吃回扣導(dǎo)致的價(jià)格虛高問(wèn)題，減少了管理漏洞，實(shí)現(xiàn)家具企業(yè)采購(gòu)方與源頭供應(yīng)方的直接對(duì)接。

此外，通過(guò)金融資本的頂層設(shè)計(jì)，打造出家具產(chǎn)業(yè)中的智慧物流、供應(yīng)鏈金融、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、人才培訓(xùn)、跨境電商和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)客等若干子平臺(tái)。

這種新型采購(gòu)模式最大的特點(diǎn)就是打破了行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)的局面。

家具行業(yè)屬于傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，信息化水平低，且上、下游涉及到建材、涂料、五金、物流等諸多行業(yè)，而信息不透明、信息不精準(zhǔn)、定價(jià)不準(zhǔn)確是目前拖累家具行業(yè)快速發(fā)展的三大障礙，信息不對(duì)稱(chēng)是造成以上問(wèn)題的重要原因。

集中優(yōu)勢(shì)資源，降低制造成本

過(guò)去一年，國(guó)家環(huán)保政策不斷推進(jìn)，家具企業(yè)面對(duì)房租成本、人工成本、采購(gòu)成本、融資成本、環(huán)保成本及運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲五大客觀因素，中小型家具產(chǎn)業(yè)面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力，行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，多數(shù)中小企業(yè)都面臨著關(guān)門(mén)歇業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。所以不管是買(mǎi)方還是賣(mài)方，降低成本將是緊迫的產(chǎn)業(yè)需求。

過(guò)去，由于行業(yè)交流信息不對(duì)稱(chēng)，買(mǎi)賣(mài)雙方都難以在最短時(shí)間內(nèi)找到合適的客戶(hù)。而互聯(lián)網(wǎng)公司介入家具行業(yè)，將通過(guò)消除中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)家具企業(yè)采購(gòu)方與源頭供應(yīng)方的直接對(duì)接，集中優(yōu)勢(shì)資源，節(jié)約雙方人力、物力成本，達(dá)到準(zhǔn)確交易。對(duì)于雙方而言，都將有效控制成本。

以眾家聯(lián)為引導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)家具原材料集中采購(gòu)平臺(tái)正在迅猛發(fā)展之中，預(yù)計(jì)其會(huì)因?yàn)樘赜械膬?yōu)勢(shì)，再次引領(lǐng)家具全行業(yè)的家具原材料集中采購(gòu)熱潮，在2018年，對(duì)家具全行業(yè)的原材料采購(gòu)傳統(tǒng)模式形成根本性改造。

成本的降低用于何處

通過(guò)上述新型采購(gòu)模式等家具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方能夠有效降低生產(chǎn)制造與運(yùn)營(yíng)成本，而節(jié)約下來(lái)的成本無(wú)論是讓利消費(fèi)者還是用于企業(yè)發(fā)展，都將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

一方面，企業(yè)制造運(yùn)營(yíng)成本降低，消費(fèi)者自然能夠從中獲得利好，對(duì)于消費(fèi)者而言這是莫大的實(shí)惠。企業(yè)通過(guò)讓利消費(fèi)者，獲得了客戶(hù)、留住了客戶(hù)，對(duì)于企業(yè)而言，能夠比較快速收回成本，或?qū)⒖s短產(chǎn)品銷(xiāo)售周期。

另一方面，企業(yè)節(jié)約下來(lái)的資金可以用于生產(chǎn)技術(shù)的升級(jí)，提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展將是良性循環(huán);行動(dòng)迅速的地區(qū)，如果能夠集體性地利用這樣的平臺(tái)，大規(guī)模地減少成本，則會(huì)形成區(qū)域新競(jìng)爭(zhēng)力。