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又一家估值超100億美金的公司誕生了，而且這還是一家以人形機(jī)器人產(chǎn)品為核心的公司，旗下的Alpha以及Walker兩款人形機(jī)器人甚至還先后兩次登陸央視春晚。 近日，優(yōu)必選獲重慶兩江戰(zhàn)略基金C+輪投資，兩江戰(zhàn)略基金將持有優(yōu)必選1.1%的股權(quán)。而在之前的報道中，優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍曾表示，C+輪融資后公司估值將高達(dá)100億美元，未來預(yù)期3-5年間將提升至300－500億美元。而且優(yōu)必選也在籌備科創(chuàng)板上市。 相信很多人都關(guān)心，這是一家怎樣的公司。 1 結(jié)緣 據(jù)了解，周劍是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但他之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻與機(jī)器人行業(yè)完全不搭邊。 1998年，周劍本科畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)自動化專業(yè)，次年加入德國實(shí)木機(jī)械生產(chǎn)商邁克威力，四年后升任中國區(qū)經(jīng)理，成了邁克威力歷史上最年輕的中國大區(qū)經(jīng)理，很快，周劍就攢下了100萬的存款。 在2007年夏天，周劍果斷辭了職，并在上海創(chuàng)立了一家木工機(jī)械公司。當(dāng)年正好趕上美國的次貸危機(jī)，然而就在危機(jī)中，周劍發(fā)現(xiàn)了機(jī)會。次貸危機(jī)連帶著中國外貿(mào)都跟著倒霉，大批外貿(mào)家具被退貨，大多數(shù)人不敢接盤，但周劍敢。而就在這場交易中，周劍的購買的原價值幾百萬的家具升值到了3000多萬。 到了2009年，周劍已經(jīng)擁有了五家家具廠以及木工機(jī)械公司，身家超過5000多萬了。至于與機(jī)器人的結(jié)緣，網(wǎng)上流傳版本基本是這樣的，優(yōu)必選做人形機(jī)器人其實(shí)源于2008年10月的一次日本展會之行，當(dāng)時周劍看見了被譽(yù)為世界上最先進(jìn)人形機(jī)器人的本田公司的ASIMO機(jī)器人，“當(dāng)時ASIMO幾乎和真人一樣。”周劍深受觸動。 周劍發(fā)現(xiàn)日本的機(jī)器人價格過高，一個普通機(jī)器人的價位也要幾十萬元人民幣，其中ASIMO機(jī)器人當(dāng)時還不對外出售，國內(nèi)更是無從覓跡。盡管當(dāng)時機(jī)器人行業(yè)的局面并不明朗，但回國后，這位南京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)、此前僅在家具廠以及木工機(jī)械領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者還是決心研發(fā)和制造中國自己的智能機(jī)器人。 “真正的人形機(jī)器人要三十年甚至到五十年才能真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，但五到十年里，一些仿人類的機(jī)器人可能有機(jī)會進(jìn)入家庭。機(jī)器人高成本、低普及的市場現(xiàn)狀并非死水一潭，而蘊(yùn)藏著非常巨大的機(jī)會?！焙髞?，周劍在接受媒體采訪時表示，這是一個市場空白，只要成本能降下來，一旦量產(chǎn)，就一定會有人買單。 不過在當(dāng)時，能夠如此看好人形機(jī)器人市場的或許只有周劍自己了。實(shí)際上，當(dāng)時國內(nèi)整個機(jī)器人市場都沒有得到資本的青睞，“看不透、看不懂”是投資經(jīng)理們面對這類項(xiàng)目時的本能反應(yīng)。另外再加上周劍本人一不是圈內(nèi)人士，二無名校背景，想要拿到融資那就更難了。 沒人投資，那就自己給自己投資唄。不過，周劍還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了做人形機(jī)器人的難度，周劍原以為花個大幾百萬就一定能夠做出人形機(jī)器人，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化量產(chǎn)。但實(shí)際上，從2010年開始，周劍便已經(jīng)到了靠賣房、賣車、賣股份來維持企業(yè)正常運(yùn)營的階段了。2012年年初，周劍已經(jīng)由一個有車有房，身家超多5000萬的土豪，變成了公司賬面只剩下20多萬、開一個月工資都不夠的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)失敗者。 事后，周劍用“騎虎難下”形容當(dāng)時這種不斷敗家的毫無退路的狀態(tài)，“如果讓我一上來就all in，我可能會打退堂鼓，但是我其實(shí)之前沒想那么多，是一步一步一步陷入這個泥沼的，但是你不堅持，就前功盡棄了?！?/p> 2 錢都花到哪里去了？ 周劍從一開始就想要做消費(fèi)級的人形機(jī)器人。即使是到現(xiàn)在，優(yōu)必選早已經(jīng)推出了商業(yè)級的Cruzr和Atris，在優(yōu)必選看來這也僅僅只是中短期規(guī)劃，長遠(yuǎn)的目標(biāo)依然是要2C。 要想將人性機(jī)器人的價格降低下去，有一個門檻必須攻克。而這就是伺服舵機(jī)，這個零件是機(jī)器人的驅(qū)動技術(shù)的關(guān)鍵，包括機(jī)器人關(guān)節(jié)驅(qū)動、運(yùn)動技術(shù)和控制運(yùn)動算法。當(dāng)時周劍的第一反應(yīng)是去海外購買，但因?yàn)楫a(chǎn)量不大，日韓廠商一兩百美金一個的報價根本砍不下來，而一臺機(jī)器人則至少需要16或17個伺服舵機(jī)，再加上其他成本，一臺機(jī)器人至少需要賣三萬塊才有利潤，同時也存在產(chǎn)品適配問題。他們轉(zhuǎn)而回國尋覓，但走訪了幾家深圳和東莞的舵機(jī)廠，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)國內(nèi)廠商都是依照國外提供的圖紙做簡單的生產(chǎn)制造，對里面的技術(shù)并不了解，而且不是機(jī)器人專用舵機(jī)，根本沒法用。因此，早在2008年創(chuàng)業(yè)之初，周劍便選擇了自己研發(fā)伺服舵機(jī)，不僅可以把成本降下來，還能擁有自己的核心技術(shù)。 周劍意識到，想繼續(xù)做機(jī)器人，只有自己研發(fā)伺服舵機(jī)一條路。于是他把日本、韓國、瑞士的伺服舵機(jī)一一買回拆開研究，從結(jié)構(gòu)、ID設(shè)計、電子設(shè)計到齒輪設(shè)計，一步一步做。 沒想到一做就是五年。 就在2012年4月，公司資金即將耗盡之際，團(tuán)隊(duì)終于“差不多把伺服舵機(jī)做成型了”，周劍“稍微有了點(diǎn)信心”，在2012年3月31日那天成立了優(yōu)必選公司。同年4月，第一臺阿爾法機(jī)器人終于問世！ 而該機(jī)器人最大的優(yōu)勢就是便宜，當(dāng)時，法國最著名的人形機(jī)器人“腦”要賣到20多萬，但優(yōu)必選可以將成本控制在3000元以內(nèi)，整機(jī)定價也不會超過5000。 不過，技術(shù)攻關(guān)雖然是完成了，產(chǎn)品雖然也出來了，但最開始，似乎也并沒有投資人看好優(yōu)必選，畢竟當(dāng)時能看懂伺服舵機(jī)技術(shù)應(yīng)用的人并不多，機(jī)器人的商業(yè)化場景也很不明晰。到2013年年底，他手上只剩下三千多塊錢了。 3 峰回路轉(zhuǎn) 在一個朋友的建議下，他參加了深圳高交會的一場風(fēng)投路演，正是通過當(dāng)時參會投資人的介紹，在之后某投資機(jī)構(gòu)的投委會上，周劍遇到了他后來的天使投資人——比亞迪董事、深圳正軒投資有限公司董事長夏佐全。 周劍傾盡家財?shù)膭?chuàng)業(yè)讓同樣做企業(yè)出身的夏佐全很感慨，當(dāng)時他雖然也想不清楚這個產(chǎn)品到底能干嘛，但是直覺告訴他把一個核心的技術(shù)做到成本很低，一定會找到一種方式進(jìn)入我們的生活。于是，于是，正軒投資決定給優(yōu)必選投資400萬，而夏佐全本人又以個人的名義給優(yōu)必選追投了400萬。 拿了第一筆投資后，周劍召集了一兩個人組建起銷售團(tuán)隊(duì)，開始頻繁地參加全國各地的展會，接觸意向客戶，并進(jìn)行銷售。在周劍看來，那時候無論是ASIMO，還是NAO，一是價格貴，二是沒有形成正式銷售，只有優(yōu)必選一家是做消費(fèi)級人形機(jī)器人并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)銷售的，“這點(diǎn)是我們比較厲害的地方，所以走到哪里，不管賣不賣得動，至少別人愿意嘗試跟我們合作?！?/p> 就在阿爾法機(jī)器人不斷給以周劍信心的時候，周劍開始研發(fā)面向青少年市場的，類似樂高組件、可以創(chuàng)意搭建、邏輯編程的Jimu機(jī)器人，這直接導(dǎo)致了后來他于2015年拿到了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投的1000萬美元A輪融資，不久之后，優(yōu)必選又拿到了來自科大訊飛的900萬美元的A+輪融資，公司估值為3億美金。2016年1月，鼎暉資本、深創(chuàng)投等聯(lián)合投資以1億美元入股，B輪估值10億美元，優(yōu)必選成為中國服務(wù)機(jī)器人行業(yè)唯一的“獨(dú)角獸”。 而且令人意想不到的是，Jimu機(jī)器人由于正好符合蘋果在提的STEAM教育的理念，這款機(jī)器人還幫優(yōu)必選贏得了一個重要的國際伙伴——蘋果。2016年7月開始，Jimu機(jī)器人的MeeBot系列和Animal Add-On套件系列在部分Apple Store零售店獨(dú)家發(fā)售。蘋果之后，優(yōu)必選又陸續(xù)和亞馬遜、迪士尼建立起合作。與國際大品牌的合作，讓優(yōu)必選確立自己的行業(yè)地位。 同樣是在這一年，央視找到優(yōu)必選，提出需要540臺Alpha 1S機(jī)器人參與2017年的春晚表演，這場演出被周劍認(rèn)為是一個契機(jī)，自此，優(yōu)必選一炮而紅，真正走入了國內(nèi)大眾的視野，優(yōu)必選建立起了僅有產(chǎn)品根本無法推翻的城墻。并在春晚過后一月內(nèi)賣出了兩萬多臺機(jī)器人。11月優(yōu)必選宣布獲得4000萬美元的C輪融資，投資方為騰訊，市場估值高達(dá)50億美元。 4 2C為主，2B為輔，機(jī)器人將成社會必需品 讓機(jī)器人進(jìn)入千家萬戶，開拓C端市場被優(yōu)必選視為長期的核心目標(biāo)。但近2-3年內(nèi)，To B也是其重點(diǎn)深耕的市場。 2017年8月，優(yōu)必選在2017WRC世界機(jī)器人大會上發(fā)布智能云平臺商用機(jī)器人產(chǎn)品Cruzr，并宣布量產(chǎn)。另外，18年10月份優(yōu)必選還發(fā)布了智能巡檢機(jī)器人ATRIS（安巡士）。而今年CES期間，其又展示了可開冰箱取飲料的新一代Walker人形機(jī)器人。 “目前人工智能機(jī)器人尚處于早期起步階段，無論是計算機(jī)語音、視覺等人工智能技術(shù)，都還存在一定問題；其次機(jī)器人本體的成本過高，大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化還需要時間?！敝軇φJ(rèn)為，To B端的機(jī)器人在某些垂直領(lǐng)域可以滿足特定的需求，To B市場是機(jī)器人市場中的戰(zhàn)略性入口。實(shí)際上，2018年，優(yōu)必選透露其營收實(shí)現(xiàn)了幾倍的增長，其中，To B營收比例已超過三分之一，遠(yuǎn)超預(yù)期。 雖然在未來幾年內(nèi)，To B的應(yīng)用也將會是服務(wù)機(jī)器人市場中的重要支撐，但周劍還是表示，從長遠(yuǎn)來說，優(yōu)必選的核心目標(biāo)是C端市場。 “我們相信，未來智能機(jī)器人會逐漸成為社會生活必需品，形成龐大的產(chǎn)業(yè)。這個市場未來的增長空間非?？捎^?！敝芄獗硎尽?/p> 墨客星球交流社群開始招募啦，本社群目前下轄「人工智能」以及「區(qū)塊鏈」兩大專業(yè)社群。 |
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