這是駱?biāo)嚨?1篇原創(chuàng)文章

2012年大學(xué)畢業(yè)，2013年創(chuàng)業(yè)至今，7年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年微商、社交電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我寫文章目標(biāo)：持續(xù)為你賦能，助你成為卓越團(tuán)隊(duì)長

很多傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)電商都重視到了社群的巨大價(jià)值，也在把自己渠道的流量往社群里導(dǎo)入。

想通過維護(hù)好這些群來提升業(yè)績(jī)，在我接觸到那么多品牌時(shí)，給我的感受是運(yùn)用了社群的和沒有運(yùn)用社群沉淀資源的結(jié)果有很大差別。每一個(gè)小微創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該重視社群的財(cái)富價(jià)值。

我有一個(gè)小伙伴她通過經(jīng)營好自己的資源群，從一個(gè)帶兩孩子的普通寶媽做到了半年收入超30萬，而且收入正在成倍數(shù)增長。

除了平臺(tái)和模式，更多還是她很用心經(jīng)營自己的資源群。群里的伙伴在群里跟她相處久了，

和她鏈接信任度就起來了。有一撥人成為了她的客戶，有一撥人成為了她的合伙人。

原本她說“我的目標(biāo)就是想一個(gè)月有個(gè)2、3000就好了，給孩子賺些奶粉錢就夠了”。

沒想到自己全力以赴拿到了這么錢，我進(jìn)到她的群里了解了一段時(shí)間，群里很生活化，

讓群友感覺的這個(gè)群更接地氣更真實(shí)。但是背后的邏輯框架也是圍繞幾個(gè)核心點(diǎn)來做的，現(xiàn)在我來一一為你揭秘：

1.定位

群定位：建群容易維護(hù)群難，沒有一個(gè)精準(zhǔn)定位，你的這個(gè)群很難維持下去，

如果你的群定位是寶媽資源群，后續(xù)一些的動(dòng)作就是圍繞寶媽這塊去展開的。

人定位：定誰呢？就是定位你自己。你要在群里扮演一個(gè)什么角色？高冷型的群主？富有親和力型的寶媽？

個(gè)人定位清晰了，你在你的群里展現(xiàn)出來的特質(zhì)，對(duì)方很容易和你同頻，一旦同頻信任度就很容易建立。

2.門檻

有門檻的群跟無門檻的群經(jīng)營的效果完全不一樣，沒有門檻的群，里面的人開始都不在一個(gè)頻道上，

要花費(fèi)極大的時(shí)間精力才能把一部分人同頻。如果你在建立資源群的時(shí)候，建議要么設(shè)定一個(gè)門檻，

要么先進(jìn)行篩選再拉進(jìn)群。資源群經(jīng)營一段時(shí)間以后，要進(jìn)行一次更迭，偶爾清理出去幾個(gè)只搶紅包從來不說話的。踢掉幾個(gè)以后你在群里影響力又上來了。

3.儀式感和參與感

這兩個(gè)必須要有，不然就沒幾個(gè)人會(huì)出來活躍，資源群說白了核心點(diǎn)就是怎么讓群友把注意力一直放在你的群里，

還更愿意參與到你的群里來和你一起玩。如果你的群里都是寶媽，那話題就很多了，拋出幾個(gè)話題大多人都會(huì)參與，

參與的目的是讓她們跟你更同頻，好感度增加，對(duì)后期轉(zhuǎn)化成為你的忠實(shí)客戶有巨大幫助。

4.持續(xù)為群里提供價(jià)值

通過社交來做生意，核心本質(zhì)其實(shí)是人，雖然產(chǎn)品質(zhì)量非常非常重要，但是如果你的群里只是發(fā)產(chǎn)品信息，

推銷味道太濃，你的產(chǎn)品再好，關(guān)注度也不會(huì)太高。畢竟你發(fā)廣告的動(dòng)作都是為了收她的錢，

內(nèi)心多少都有些抗拒沒有解除。如果你把自己和他們的關(guān)系經(jīng)營好了，就更容易接受你分享的產(chǎn)品。

建立信任最好的方式就是先給她提供價(jià)值，寶媽群就多提供寶媽相關(guān)的知識(shí)，創(chuàng)業(yè)群就多提供創(chuàng)業(yè)類的資訊，瘦身群就多提供營養(yǎng)健康瘦身知識(shí)。

5.專屬優(yōu)惠

建立社群最終的目的無非要么變現(xiàn)錢要么變現(xiàn)提升名氣。經(jīng)常性在群里做專屬優(yōu)惠非常有必要，

如果你整個(gè)團(tuán)隊(duì)有非常多的社群，推一款爆品一天的銷售額會(huì)讓你非常的吃驚，

我有一個(gè)團(tuán)隊(duì)長，她的整個(gè)團(tuán)隊(duì)差不多10萬人，推一個(gè)爆品，她的后臺(tái)一天的銷售額在90萬。

這就是社群的威力，推爆品除了給到消費(fèi)者足夠的優(yōu)惠，還要給推廣的這些伙伴一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，

她們推起來的積極性就會(huì)更高，如果是自己經(jīng)營資源群，就可以制定本群專屬的優(yōu)惠福利。

這個(gè)福利有很多形式，只要給到客戶在你這里下單最實(shí)惠性價(jià)比最高，就可以設(shè)計(jì)出很多種福利

資源群一定是春天播種秋天收獲。前期沒有花心思去做，怎么可能會(huì)有好的結(jié)果呢