我應(yīng)該是國內(nèi)為數(shù)不多的雙重身份的人，既給保險公司、保險代理公司做保單貸款的培訓，又給很多需要用錢的客戶普及有關(guān)保險和保單貸款的專業(yè)知識。對于名下沒有房產(chǎn)或者房產(chǎn)已經(jīng)做了抵押的老板們，我一般在他們貸款下來后，會跟他們提醒下次大額貸款可能只能靠一份保單了，有的聽了，也有的聽不進，但后來的結(jié)局是完全不同的，讓人唏噓不已。

所以我說這么多，其實就是要表達的是我對保單的理解，有著比單純的保險代理人和單純的保單貸款的業(yè)務(wù)員更加多維度的思考和理解，這篇文章是談的另外一個問題，很多買了保單，又在后續(xù)的過程中退掉了，或者有的直接不繳費了，一方面之前交的保費打了水漂，另一方面有一些意外風險來的時候沒有保障，第三就是真的要急用錢的時候，沒有一份可以做保單貸款的保單，直接性資金鏈斷裂。我來分析下這個原因是怎么發(fā)生的，為什么這么多人會不持續(xù)交費

之前我有一篇文章講到了四個主要的買保單的場景：招聘、酒會會銷、業(yè)務(wù)員說為了完成業(yè)績、產(chǎn)品快停售了，這四個場景本身就非常容易造成保單的誤導和沖動型購買，真正的買保單的姿勢是這樣的：自己真的有這一方面的需求，然后找一些專業(yè)人員，自己再理性的分析比較各個代理人和產(chǎn)品后，最后才購買的，試問以上的幾個渠道哪一個是這么做的，但未來我相信這個是一個趨勢

很多人不知道自己為啥要買這個保單，買了到底是起到具體什么作用的：我提倡的一個思維習慣就是做一件事，首先要問自己為什么要做、或者為什么不要做，其他問題暫時不要去考慮。很多人稀里糊涂就買了，那他就會稀里糊涂就不交了、退了，很正常

很多人走入一個誤區(qū)，就是去買那些返本、甚至返本付息的產(chǎn)品，覺得自己賺大了：問題又來了，以重疾險為例，30萬保額，本來消費型的只需要一年交5千保費，但現(xiàn)在因為是返本的，所以一年要交3萬。這樣就造成兩個后果：很多人后續(xù)保費交不上了；很多人為了要返本，在錢不夠的前提下，選擇了保額降低來降低保費，結(jié)果保障不夠

很多人買保單，沖著高收益來的，確切的說是所謂的高收益：事后有人發(fā)現(xiàn)收益不是當初說的那么高、甚至保本都也許做不到，一氣之下就不繳費了

很多人買的時候沒有考慮到自己家庭的持續(xù)20-30年的現(xiàn)金流的情況，也沒有考慮到保單的流動性是沒有銀行存款等理財產(chǎn)品好的：當時有錢就買個大額的，后續(xù)現(xiàn)金流出了問題，交不上了；還有的交著交著就要急用錢，然后就去提現(xiàn)金價值，然后還需要用錢，就退保了，不交了

很多人不知道保單還能做放大很多倍的信用貸款：所以一方面當沒錢交的時候，就直接不交，沒有想到用保單做些貸款來交；另一方面他們沒有想到，一份繳費20年的保單，可以保障自己20年擁有保單貸款的資格，一旦中斷，以后融資靠臉？

保險雖好，但賣的人不專業(yè)，買的人也不懂，雙方在半推半就中簽約，為后續(xù)的持續(xù)繳費埋下了很大的隱患，希望這篇文章從這個視角的剖析對大家有幫助