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微商城搭建好之后怎么運(yùn)營(yíng)？ 微商城運(yùn)營(yíng)基本分為四大塊“拉新、變現(xiàn)、裂變、留存”！ 第一、拉新 1、拉新的流量場(chǎng)景 微商城可以綁定公眾平臺(tái)，通過公眾號(hào)導(dǎo)流、推薦鏈接到社群、通過朋友圈分享，線下實(shí)體店導(dǎo)流，微信好友分享等流量場(chǎng)景獲取用戶。 2、推廣拉新的展現(xiàn)形式 微商城在引流拉新的的時(shí)候可以通過公眾平臺(tái)文章圈粉，也可以通過活動(dòng)海報(bào)（帶微商城二維碼），小視頻形式在不同的流量場(chǎng)景里推廣獲取新用戶。 第二、變現(xiàn) 微商城通過，微信、社群、公眾平臺(tái)、線下導(dǎo)流獲取粉絲用戶后，最關(guān)鍵的還是要變現(xiàn)，怎么變現(xiàn)呢？ 運(yùn)營(yíng)過程中可以策劃微商城的活動(dòng)來刺激用戶下單，比如商城上線活動(dòng)（商城上線、開倉瘋搶三天三夜），新用戶優(yōu)惠卷、秒殺活動(dòng)，滿減活動(dòng)等。 通過活動(dòng)來激活用戶下單轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，如果沒有活動(dòng)激活，就會(huì)感覺微商城太平靜，所以有了活動(dòng)的刺激在變現(xiàn)環(huán)節(jié)就更順暢。 第三、裂變 微商城從拉新到變現(xiàn)只是做好了第一步，其次比較關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是裂變，就在原有粉絲基礎(chǔ)上，讓流量倍增，如何操作呢？ 1、分享裂變 在微商城設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)，通過用戶拼團(tuán)，分享驅(qū)動(dòng)，讓拼團(tuán)活動(dòng)在用戶的微信關(guān)系鏈中傳播。 如果我們一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)是5人那么我們就可以把原來的用戶量放大五倍，因?yàn)橛脩糁灰_團(tuán)就會(huì)分享朋友圈，激活更多人參與活動(dòng)，同時(shí)也是給微商城帶來流量，讓流量倍增！ 2、社群裂變 根據(jù)微商城定位，在運(yùn)營(yíng)過程中可以搭建社群為商城不斷的提供流量！社群建好后，可以通過微博、朋友圈、貼吧等網(wǎng)絡(luò)空間，通過社群二維碼和社群活動(dòng)主體招募粉絲。 同時(shí)在社群分享和微商城定位相符的內(nèi)容，通過內(nèi)容的價(jià)值驅(qū)動(dòng)社群成員老帶新，同時(shí)在社群分享微商城秒殺優(yōu)惠卷活動(dòng)，通過活動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)，促使成員拉好友進(jìn)群。 3、分銷裂變 微商城可以通過用戶分銷讓流量裂變，運(yùn)營(yíng)過程中可以招募分銷合伙人，用戶即是消費(fèi)者也可以是消費(fèi)者，用戶通過分享微商城鏈接可以獲得分潤(rùn)傭金。 第四、留存 有了流量和銷量后，最后要考慮的是如何留存！如何能夠留住用戶！ 可以通過三種方法”積分、會(huì)員、口碑“ 積分是用戶在微商城消費(fèi)時(shí)候獲取的福利，同時(shí)可以通過積分作為用戶的成長(zhǎng)路徑，根據(jù)積分多少來確定會(huì)員的等級(jí)。 等級(jí)越高的會(huì)員特權(quán)和折扣就越多，在微商城消費(fèi)就可以獲得更多的優(yōu)惠！ 不過這些都是客觀的留存方式，最關(guān)鍵的還需要微商城的產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)、性價(jià)比有口碑競(jìng)爭(zhēng)力。才能做長(zhǎng)久的留存。 |
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