在中國消費者日趨精明，且理性消費的大環(huán)境下，能夠讓用戶買到便宜好貨，讓新品牌壓縮成本，彌補(bǔ)營銷、渠道短板實現(xiàn)雙贏的電商平臺，迎來了前所未有的成長紅利期。大只500總代

成立短短三年多，從不起眼的社交低價拼團(tuán)起家，到快速成長為中國第二大購物App，拼多多一路走來頗有爭議，卻又步伐堅定。如今，其成功已經(jīng)證明，“正品、低價、高質(zhì)”共存的C2M模式并非癡人說夢，也確確實實讓消費者得到了實惠。

近日，拼多多宣布開啟“百億補(bǔ)貼 擊穿底價”活動。此次活動拼多多直接拿出100億預(yù)算直接補(bǔ)貼商品價格，覆蓋家電數(shù)碼、母嬰用品、個護(hù)、食品等多個品類。據(jù)悉，該活動不僅有拼多多官方背書，且有品牌旗艦店參與，官方正品保障，平臺直接補(bǔ)貼百億，商品全部為歷史最低價。目前，該活動已經(jīng)正式上線，入口在拼拼多多App首頁C位品牌館。

打開拼多多App，點擊“品牌館”，即可進(jìn)入活動頁面。目前，首頁主推的是家電數(shù)碼品類，可以看到，包括蘇泊爾、TCL、美的、九陽、格蘭仕、海爾等多家一線家電品牌均參加了此次活動，且官方保障正品。

此外，經(jīng)查，此次拼多多的百億補(bǔ)貼名副其實，真正做到了“擊穿底價”，多個爆款產(chǎn)品同型號售價均低于其它電商平臺，堪稱歷史最低。

以首頁主推的爆款美的5L電壓力鍋YL50Simple101為例，拼多多限時秒殺價僅190元；而同樣型號，某東同樣型號則要268元（準(zhǔn)點秒殺價也要229元）。

另一款格蘭仕機(jī)械旋鈕微波爐P70D20TL-D4拼多多售價259.9元；同樣型號，某東秒殺價則為309元；

蘋果最新的AirPods 2代（配無線充電盒）拼多多售價僅1388元，且全新國行正品帶票；同樣型號，某東蘋果授權(quán)店手機(jī)1618元。

10公斤爆款洗衣機(jī)——海爾G100818GB（1級能效、變頻）也在拼多多此次活動中迎來冰點價，限時秒殺僅需1965元；而某東同樣型號，秒殺價為2299元。

此類同款比價不勝枚舉，不僅家電數(shù)碼類產(chǎn)品實現(xiàn)了“擊穿底價”，母嬰用品、個護(hù)、食品等品類也同樣享受到了百億補(bǔ)貼的優(yōu)惠，覆蓋品牌之廣、底價產(chǎn)品之多，業(yè)內(nèi)罕見。進(jìn)而可以肯定的是，拼多多此次百億補(bǔ)貼并非營銷噱頭，而是切切實實將補(bǔ)貼用到的品牌商身上，實現(xiàn)了同款型號正品家電全平臺的最低價格，誠意盡顯。

長久以來，“一分價錢一分貨”、“便宜肯定沒好貨”猶如頑疾一般，深深印刻在很多人的消費觀念里。但殊不知，在傳統(tǒng)的零售商品供應(yīng)鏈銷售模式里，廣告戰(zhàn)、線下渠道投放，下游代理商、 品牌商分?jǐn)偫麧?，等等一系列成本都算到了商品的零售價里。而傳統(tǒng)電商也因為流量掣肘，將成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品價格上。在此模式下，很多人花高價購買的產(chǎn)品，未必見得是“好貨”。

于是，諸如拼多多的新興電商平臺，期望打破這一消費認(rèn)知。通過C2M模式（顧客對工廠）對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈進(jìn)行極致壓縮，傳統(tǒng)線下和電商渠道的漫長鏈條，被壓縮為“生產(chǎn)——物流——消費者”，而原本消耗于中間環(huán)節(jié)的資源和投入，節(jié)省下來釋放為增量價值，回歸供需兩端。

另外，通過去中心化的流量分發(fā)機(jī)制，大幅降低了傳統(tǒng)電商的流量成本。最終，終端商品價格大幅下降，企業(yè)也能保有可持續(xù)的合理利潤。

眾所周知，一個品牌商家會在很多平臺開店、中小商家上游供應(yīng)鏈交織密切，同樣的商品在拼多多和其他電商平臺并沒有什么差別，可能同一個工廠產(chǎn)的，連發(fā)貨地都一樣。但拼多多價格一定更便宜，一是因為運營成本低，還有此次“擊穿底價”這樣的平臺補(bǔ)貼——不惜倒貼你錢。

僅僅便宜還不夠，拼多多還會基于平臺大數(shù)據(jù)，根據(jù)消費者喜好與需求，幫助工廠實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，不僅滿足了消費者的挑剔需求，也解決了供應(yīng)段的庫存和積壓難題，持續(xù)降低采購、生產(chǎn)、物流成本，讓“低價高質(zhì)”商品成為平臺主流。這也是拼多多“便宜有好貨”誕生的根本，實現(xiàn)了低價、優(yōu)質(zhì)的雙贏。

而且，和傳統(tǒng)電商渠道主要精力放在引進(jìn)現(xiàn)成的頭部品牌最大的不同是，拼多多更愿意把主要精力，放在滋養(yǎng)、扶植新的品牌上。在消費者由重品牌的虛榮消費，向重品質(zhì)的精明消費轉(zhuǎn)型的大趨勢下，扶持具有生產(chǎn)設(shè)計研發(fā)能力的代工企業(yè)，轉(zhuǎn)型為新品牌企業(yè)，反而成為拼多多異軍突起的最大殺手锏。

去12月12日，拼多多正式啟動“新品牌計劃”，該計劃是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌。這些品牌往往有相似的背景和標(biāo)簽：

長期為國內(nèi)外知名品牌代工，在國際供應(yīng)鏈中扮演重要角色，但同時，企業(yè)的營銷通路和經(jīng)驗嚴(yán)重不足，轉(zhuǎn)型升級困難，自主品牌的價格優(yōu)勢很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢。同樣的品質(zhì)，貼牌產(chǎn)品不愁銷路，這些自主品牌卻無人問津。消費者寧愿花4倍的價格購買貼牌產(chǎn)品，因為他們對這些代工品牌一無所知。同樣的生產(chǎn)線，只有最后的貼牌環(huán)節(jié)，是貼牌產(chǎn)品和自主品牌產(chǎn)品的唯一區(qū)別。

“通過全面推動‘新品牌計劃’，我們希望讓過去存在于流通和營銷環(huán)節(jié)的價值，回歸制造業(yè)本身；讓更多曾屬于國際品牌的附加值，回流中國制造?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示。

前不久，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，2019年第一季度，電商App滲透率達(dá)69.4%，行業(yè)DAU均值2.49億，均達(dá)到了統(tǒng)計周期內(nèi)的最高值。其中，手機(jī)淘寶和拼多多是用戶使用最多的購物App。數(shù)據(jù)顯示，2019年3月，手機(jī)淘寶和拼多多的滲透率及DAU均值均分列綜合電商的前兩名，消費者對于拼多多的認(rèn)可度可見一斑。

C2M模式、新品牌計劃....加上諸如此次真“擊穿底價”的百億補(bǔ)貼，將消費者需求放在首位，拼多多接下來的傳統(tǒng)電商破局之路還將繼續(xù)走下去。