近年來，越來越多的企業(yè)老板開始重視路演。很多老板不是站在講臺上做路演，就是走在去路演的路上。

     作為路演營銷模式的開創(chuàng)者，被譽為“路演王”的李科成給出了路演的定義：路演是通過表演的方式把解決方案一對多銷售給客戶的營銷行為。

      作為國內(nèi)最早推動路演營銷的李科成認(rèn)為，企業(yè)一場成功的路演需要具備五大關(guān)鍵要素：

      路演的第一個關(guān)鍵要素是解決方案。路演不同于演說：演說的核心是外在的形式，路演的核心是內(nèi)在的內(nèi)容。因此，演說是演在前，說在后；路演是路（路徑）在前，演在后。解決方案就是有邏輯、有路徑的內(nèi)容。以雷軍、羅振宇、吳曉波為代表的路演派都非常重視PPT內(nèi)容的呈現(xiàn)，正所謂“無內(nèi)容，不路演”。

      路演的第二個關(guān)鍵要素是表演，表演的核心是入戲，即進(jìn)入角色。聽眾需要被喚醒、被激勵、被震撼，因此，路演者必須進(jìn)入角色，聲情并茂地影響和感染聽眾。

      路演的第三個關(guān)鍵要素是一對多。成功的大企業(yè)家都是一對多資源整合的高手。喬布斯、馬云莫不如此。老板最稀缺的不是金錢，而是時間，唯有一對多才能最大化地提升時間的效能。因此，誰能掌握一對多成交，誰就能實現(xiàn)業(yè)績倍增、空間倍增和時間倍增。

     路演的第四個關(guān)鍵要素是銷售。銷售即成交。成交是路演的核心，沒有成交結(jié)果的路演是無效的路演。因此，路演者必須以結(jié)果為導(dǎo)向，對結(jié)果負(fù)責(zé)。

     路演的第五個關(guān)鍵要素是客戶。路演必須以客戶為中心，圍繞客戶的需求和痛點展開說服。誰能打動客戶，誰就能獲得結(jié)果。

     路演是傳統(tǒng)企業(yè)家在轉(zhuǎn)型升級階段必須掌握的核心競爭力。傳統(tǒng)企業(yè)家只要跟對老師，找對方法，都能快速掌握路演的核心技能。