投資人提問(wèn)是企業(yè)在融資路演時(shí)避不開(kāi)的問(wèn)題，本文詳細(xì)整理了投資人常問(wèn)問(wèn)題，大家可以在路演前對(duì)照這些問(wèn)題提前備賽。

關(guān)于公司

1.和其他公司相比，你的公司有什么不同？

2.為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？

3.是什么使你的公司具有特殊的地位？

4.是什么使你的公司變得獨(dú)特?

5.當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功?

6.你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

7.企業(yè)“想象空間”有多大?

關(guān)于產(chǎn)品

1.產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新/創(chuàng)新成果如何（商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)推廣等）？

2.項(xiàng)目產(chǎn)品是自研嗎？做它的動(dòng)機(jī)是什么？

4.相同的東西，別人多久會(huì)做出來(lái)？

5.客戶(hù)的哪個(gè)需求是別人沒(méi)滿(mǎn)足，但是被你們滿(mǎn)足了的？

6.如何保障項(xiàng)目持續(xù)增長(zhǎng)？

7.產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景有哪些？和別人相比好在哪？

8. 你們的產(chǎn)品將如何打入市場(chǎng)？

9. 是否有清晰的盈利模式?

10.目前的市場(chǎng)潮流是什么？

11.在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

12.對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？

13.為什么說(shuō)你的產(chǎn)品/服務(wù)是有用的?

14.你的產(chǎn)品能為使用者帶來(lái)什么？

8.你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么?

9.技術(shù)上的進(jìn)步對(duì)你的產(chǎn)品和企業(yè)會(huì)有怎樣的影響?

10.你的產(chǎn)品可以重復(fù)使用嗎？

11.你的產(chǎn)品所面對(duì)的是大眾用戶(hù)還是單個(gè)的大買(mǎi)家?

12.你的產(chǎn)品有哪些替代品？

13.你的產(chǎn)品實(shí)在組裝線(xiàn)上大量生產(chǎn)，還是根據(jù)客戶(hù)要求單獨(dú)生產(chǎn)的？

關(guān)于團(tuán)隊(duì)

1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有多少人，具體分工如何？

2.舉例說(shuō)明個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)度

3.介紹下團(tuán)隊(duì)成員/主力成員

4.團(tuán)隊(duì)成員是相關(guān)專(zhuān)業(yè)的嗎?

5.在這個(gè)項(xiàng)目中你負(fù)責(zé)什么？參與項(xiàng)目多長(zhǎng)時(shí)間了？

6.你的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有哪些優(yōu)勢(shì)？在項(xiàng)目中怎么體現(xiàn)的？

7.團(tuán)隊(duì)具備的資源和能力是否能支撐項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展？

8.團(tuán)隊(duì)的決策機(jī)制是怎樣？

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些？

2.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪方面比你強(qiáng)?

3.和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有那些優(yōu)勢(shì)?

4.和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你怎樣在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？

5.據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)你的公司做怎樣的反應(yīng)？

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)

1.在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

2.你采取的主要是零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還是行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

3.在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，廣告有什么樣的重要性？

4.你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)有怎樣的影響？

5.對(duì)你來(lái)講，是否需要直銷(xiāo)？

6.你的顧客群體有多大？

7.目前哪個(gè)渠道取得了哪些成效？

8.銷(xiāo)售額最高的是哪個(gè)產(chǎn)品？利潤(rùn)額最高的是哪個(gè)產(chǎn)品？

9.覆蓋了多少客戶(hù)？客戶(hù)是否有復(fù)購(gòu)？是否愿意為你們推廣產(chǎn)品？轉(zhuǎn)化率多少？

其他

1.你的設(shè)備能力有多大？

2.目前的儲(chǔ)備有多少？

3.在制造產(chǎn)品的過(guò)程中有哪些健康和安全方面的問(wèn)題？

4.供應(yīng)商的來(lái)源有多少？

5.目前是否存在著零件缺乏的問(wèn)題？

6.你公司的設(shè)備已使用了多少年？

7.每年公司的維修費(fèi)用是多少？

8.你的競(jìng)爭(zhēng)者是否在設(shè)備方面比你有優(yōu)勢(shì)？

9.你的公司有多少名雇員？他們來(lái)自何處？

10.公司的雇員是如何分類(lèi)的，即全職工、臨時(shí)工、管理人員、支持人員或生產(chǎn)/服務(wù)人員？

11.培訓(xùn)員工的費(fèi)用是多少？

12.公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人？

13.公司是否有工會(huì)組織？它與公司的關(guān)系怎樣？

14.你公司在今后5年中的資金需求量是多少？

15.你是租財(cái)產(chǎn)/設(shè)備還是買(mǎi)財(cái)產(chǎn)/設(shè)備？

16.你租用的條件是什么？

17.你欠了多少有抵押的債務(wù)？

18.根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，你公司的設(shè)備是否能滿(mǎn)足公司將來(lái)擴(kuò)展的需要？

19.公司擴(kuò)展是否要求重新定位？

20.取得了那些專(zhuān)利？/核心專(zhuān)利是什么？/專(zhuān)利所屬是你們嗎？/專(zhuān)利的第一作者是誰(shuí)？/專(zhuān)利獲得授權(quán)了嗎？/如何保護(hù)技術(shù)的專(zhuān)利？

21.在你和專(zhuān)利人之間的許可協(xié)議是什么？

22.其他人是否也由許可協(xié)議？如果有，會(huì)對(duì)你的公司有什么影響？

23.目前的研究和開(kāi)發(fā)方向是什么？

24.研究和發(fā)展部門(mén)的進(jìn)展情況對(duì)將來(lái)的小收會(huì)有怎樣的影響？

25.每年公司投入到研究和開(kāi)發(fā)部門(mén)的費(fèi)用是多少？

26.融資及出讓股份怎么算的？

27.融資的錢(qián)主要用于哪方面？

28.項(xiàng)目目前處在什么階段？做到什么程度了？/項(xiàng)目何時(shí)盈利？/何時(shí)收支平衡？/現(xiàn)在盈利如何？

在回答投資人問(wèn)題時(shí)要做到口齒清晰、有邏輯有重點(diǎn)地回答?？梢詮亩ㄎ粏?wèn)題本質(zhì)方面出發(fā)。

定位問(wèn)題本質(zhì)主要從三點(diǎn)出發(fā)：

①抓關(guān)鍵字：找到問(wèn)題關(guān)鍵字，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行作答。

②換位思考：思考提問(wèn)者想知道的問(wèn)題核心是什么，如“項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)分工如何？”評(píng)委想通過(guò)分工得知項(xiàng)目成員在項(xiàng)目中的位置以及其中的協(xié)同作用如何等，在聽(tīng)到評(píng)委提問(wèn)后，快速思索并組織好語(yǔ)言，直接作答。

③追溯本質(zhì)：明確問(wèn)題的本質(zhì)所在，不能僅依附于問(wèn)題表面進(jìn)行回答。如“客戶(hù)的哪個(gè)需求只有你們滿(mǎn)足了”，這個(gè)問(wèn)題回歸本質(zhì)就是對(duì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行提問(wèn)，以核心競(jìng)爭(zhēng)力為關(guān)鍵詞回答即可。

以上就是路演時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)技巧。就算路演時(shí)投資人問(wèn)了一個(gè)你完全陌生的問(wèn)題，也不要慌張，臨時(shí)應(yīng)變能力也是投資人考察要素之一。