工作室成立之初，王老師提出：我們既是公司也不是公司。

為什么說(shuō)是公司？因?yàn)橹菐?kù)是建立在商業(yè)基本原則上獨(dú)立的咨詢機(jī)構(gòu)，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，以公司化的方式與市場(chǎng)對(duì)接，才能體現(xiàn)知識(shí)和智慧的價(jià)值，獲取財(cái)富和利潤(rùn)供我們體面的生存和有效的發(fā)展。但是，公司并不以追求利潤(rùn)的最大化為目的。我們還有更高的戰(zhàn)略追求——通過(guò)研究具有中國(guó)社會(huì)普遍性、共性、具有時(shí)代影響力等戰(zhàn)略層面的前沿課題，推動(dòng)社會(huì)上更有影響力的人做出更大影響力的事情。

工作室在建成之初深圳銀湖的水簾洞時(shí)期，我們天天在探討這樣的問(wèn)題：我們未來(lái)是一個(gè)什么樣的機(jī)構(gòu)？我們的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？我們未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？我們?cè)撆e什么樣的旗？我們?cè)撟呤裁礃拥穆罚?/p>

通過(guò)三年的深思熟慮、反復(fù)研究，1999 年公司確定了一個(gè)非常清晰的定位：打造具有中國(guó)特色的商業(yè)思想庫(kù)。隨后，圍繞著理論建設(shè)、制度建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、文化建設(shè)落實(shí)我們的具體工作中去。針對(duì)公司的業(yè)務(wù)選擇，我們有了核心的判斷標(biāo)準(zhǔn)：它是否具有引領(lǐng)性、前瞻性、典型性；工作室的發(fā)展不是豎向?qū)I(yè)化而是橫向?qū)I(yè)化；隨著時(shí)代的變遷，2015年將戰(zhàn)略目標(biāo)升級(jí)為打造中國(guó)最好的戰(zhàn)略思想庫(kù)，按照戰(zhàn)略思路操兵布典，設(shè)置三個(gè)庫(kù)：案例庫(kù)、資源庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)。

案例庫(kù)是我們前 20 年積累的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一個(gè)顧問(wèn)咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有案例是很難去說(shuō)清楚自己的價(jià)值和意義；資源庫(kù)強(qiáng)調(diào)是在戰(zhàn)略思路的情況下怎么樣再進(jìn)入一些“摸著石頭過(guò)河”的領(lǐng)域，協(xié)調(diào)最好的資源的配比，將戰(zhàn)略的策劃和戰(zhàn)略的孵化結(jié)合在一起，形成一個(gè)共同發(fā)展的生態(tài)圈；數(shù)據(jù)庫(kù)是在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代的一個(gè)最基本的支撐，隨著數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，策劃咨詢、策劃孵化會(huì)做的更加精準(zhǔn)。

企業(yè)文化與智庫(kù)管理的關(guān)系

我們經(jīng)常說(shuō)：無(wú)為而治治圣人。

對(duì)于一個(gè)知識(shí)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)最復(fù)雜的是大腦。一個(gè)人的大腦相當(dāng)于一個(gè)工廠，存在太多可能性，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)工廠。對(duì)于個(gè)人而言，成長(zhǎng)在某些程度上取決于自覺(jué)、自制，在關(guān)鍵點(diǎn)上獲得外界點(diǎn)撥，這種觀念更側(cè)重于“一個(gè)人的修行”。

但在“圣人”多方面管理上，企業(yè)文化中還有一句前提性和統(tǒng)領(lǐng)性的格言：道不相同不為謀。何為道不相同？何為道相同呢？關(guān)鍵取決于是否從內(nèi)心上認(rèn)可我們企業(yè)文化？做項(xiàng)目的時(shí)候是否更希望去傳道授業(yè)解惑？是否一直在想如何去創(chuàng)新方法論？如何去建立工具箱？如何進(jìn)行原創(chuàng)性的理論研究？

在傳道受業(yè)解惑的道路上是相通的；認(rèn)同我們的財(cái)富觀——作為自己的追求，金錢(qián)只是順帶的結(jié)果；對(duì)于個(gè)人的人生目標(biāo)是要做“知本家”而不是資本家，在你的整個(gè)人生道路上，為探索這種知識(shí)而感覺(jué)到快樂(lè)，而不是財(cái)富和金錢(qián)的堆積是令你終生瘋狂的目標(biāo)。在這樣大的思想、思維方式、價(jià)值觀方面有一定的共鳴，具備了這些條件，我們才是道路相同的人，才是“圣人”。

落實(shí)到公司日常的管理機(jī)制上，早年探索的就是知識(shí)管理的系統(tǒng)，而不是一個(gè)純粹商業(yè)類型或者企業(yè)類型的管理結(jié)構(gòu)。

公司沒(méi)有純粹的管理人員，它沒(méi)有單獨(dú)剝離管理職能，比如總經(jīng)理或者項(xiàng)目經(jīng)理的任務(wù)只是負(fù)責(zé)談業(yè)務(wù)或者是客戶拓展。工作室比較傾向于按照策劃的專業(yè)性來(lái)安排序列工作，包含三個(gè)序列：策劃總監(jiān)、高級(jí)策劃師、執(zhí)行策劃師。

第一個(gè)序列是策劃總監(jiān)，他們是各個(gè)分公司的帶頭人，與工作室共同經(jīng)歷幾十年，是這個(gè)領(lǐng)域打拼多年、全知全能的行業(yè)專家。歷經(jīng)幾十個(gè)項(xiàng)目的錘煉，對(duì)原創(chuàng)性的理論、原創(chuàng)性的方法、原創(chuàng)型案例方面都有自己的研究成果，同時(shí)，策劃總監(jiān)有一部分行政職務(wù)是屬于總經(jīng)理或者副總經(jīng)理，需要具備帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)能力，有更多的資源或高端的資源來(lái)做項(xiàng)目支持。

第二個(gè)序列是高級(jí)策劃師，可能兼具項(xiàng)目經(jīng)理或者一個(gè)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人的責(zé)任。高級(jí)策劃師除了能獨(dú)立擔(dān)當(dāng)一個(gè)方向的工作，并組織小組成員一起完成綜合性的項(xiàng)目。

第三個(gè)序列是執(zhí)行策劃師，協(xié)助完成所有工作，他需要具備學(xué)習(xí)、研究的能力。三年之后，能夠勝任一個(gè)課題的研究，或者是一個(gè)項(xiàng)目的把握、一個(gè)項(xiàng)目的組織運(yùn)行的人。

回歸到工作室知識(shí)管理的核心：工作室的真正的財(cái)富是原創(chuàng)理論、獨(dú)特方法論和原創(chuàng)案例。基于這三個(gè)方面的要求，所有策劃人具備完成項(xiàng)目能力的同時(shí)，具備總結(jié)案例的能力，除此之外，還要具備對(duì)外傳播的能力。換而言之，所有人既是一個(gè)研究者，同時(shí)也是一個(gè)項(xiàng)目的操作者，還是思想理論上原創(chuàng)性、獨(dú)特方法論的提出者或者是傳播者。嚴(yán)格的按照這三個(gè)方面來(lái)培訓(xùn)我們的人才。用王老師自創(chuàng)的語(yǔ)言的叫每個(gè)員工是個(gè)“三明治”，“忙時(shí)吃干，閑時(shí)吃稀，平時(shí)半干半稀”。

企業(yè)文化與智庫(kù)人才的關(guān)系

智綱智庫(kù)對(duì)于人才的要求是“知行合一”。對(duì)于干部選擇：“跟我上而不是給我上”、“把事交給他，他會(huì)對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)的人”、“不僅燃燒自己，還能帶動(dòng)他人的人”。

培養(yǎng)模式類似于黃埔軍校的精英教育。做戰(zhàn)略咨詢行業(yè)二十余年，我們一直秉承口傳心授、師傅帶徒弟的傳統(tǒng)方式培養(yǎng)、管理人才，數(shù)量不在多，而在于精，沉淀下來(lái)是能夠?yàn)檫@樣的事業(yè)而奮斗終生的人。

對(duì)于新人的培養(yǎng)：從新人的招收角度，我們更愿意招收從大學(xué)畢業(yè)來(lái)或者剛剛碩士研究生畢業(yè)、能夠接受按照工作室的方法論、理論體系來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的人。換句話來(lái)說(shuō)，也只有成為工作室的人，你才是合格的、重點(diǎn)培養(yǎng)的人。然后根據(jù)公司的培養(yǎng)、篩選機(jī)制，呼喚一代又一代的傳承人。

在工作室，三年以下的人不能算是王志綱工作室的人，三年以上的可能才剛剛稱得上是王志綱工作室的人，五年的、八年的又是一個(gè)新的進(jìn)步臺(tái)階，如果在這個(gè)時(shí)候你沒(méi)有進(jìn)步，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)文化的與時(shí)俱進(jìn)和做原創(chuàng)性的理論、原創(chuàng)性的方法，還有原創(chuàng)型案例方面，你還會(huì)面臨新的壓力。

想要成為工作室合格的一員，首先需要具備持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力。在最開(kāi)始工作的三年時(shí)間，主要還是一個(gè)學(xué)習(xí)階段。在這期間，在短的時(shí)間里面去消化信息的能力，舉一反三的思辨能力、持續(xù)思考的系統(tǒng)思維能力很重要。三年之后，不管是從一個(gè)課題的研究，或者是從一個(gè)項(xiàng)目的把握、一個(gè)項(xiàng)目的組織，能夠獨(dú)立去完成。

其次，他需要具備以身作則、身先士卒、激發(fā)團(tuán)隊(duì)，最后對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的落地能力。換而言之，“把事情交給他，自己晚上能睡得覺(jué)”。具備這樣素質(zhì)的人，他能夠把交代的事情也能夠做得好，還沒(méi)有交代的事情，也能夠想得到，最后把事情處理得很干凈，這樣的人具備了一個(gè)人支撐起一座大廈的能力，才是我們的未來(lái)最重要的支撐和最主要的頂梁柱，同時(shí)也是成為帶頭人的一個(gè)很重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)文化與獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系

“引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，享受沖浪樂(lè)趣”是我們核心的企業(yè)文化，它與智綱智庫(kù)三大核心競(jìng)爭(zhēng)力：原創(chuàng)性、引領(lǐng)性和落地性，是一脈相承的關(guān)系。

原創(chuàng)性，我們的理論原創(chuàng)、案例創(chuàng)新。當(dāng)我們面臨時(shí)代一個(gè)又一個(gè)新課題，通過(guò)深度的剖析與解讀過(guò)程，我們提出一些非常原創(chuàng)的概念，比如泛地產(chǎn)時(shí)代、主題概念新時(shí)代、城市運(yùn)營(yíng)商以及關(guān)于未來(lái)的產(chǎn)城融合和產(chǎn)智融府協(xié)的市場(chǎng)運(yùn)作模式等等。

引領(lǐng)性，是指對(duì)于未來(lái)的預(yù)測(cè)，理論和實(shí)踐的與時(shí)俱進(jìn)性。比如，現(xiàn)在鄉(xiāng)村振興、田園綜合體，我們?cè)?10 多年前升級(jí)成都“五朵金花”的模式有許多相似。15 年前，我們構(gòu)建新城提倡文化、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)、居住四相宜，與國(guó)家前二年提出的特色小鎮(zhèn)建設(shè)四要素完全一致，并非我們?cè)谧汾s“概念”，做這類項(xiàng)目我們得心應(yīng)手。所以，無(wú)論是國(guó)家層面，或者是某一產(chǎn)業(yè)方面，還是一個(gè)新的商業(yè)模式的誕生，當(dāng)它出現(xiàn)之后，我們和行業(yè)中人或者這些行業(yè)的一些領(lǐng)軍人物共同去探討、共同去思考、共同去碰撞。我們未來(lái)會(huì)走向哪里？會(huì)走向何方？ 這個(gè)平臺(tái)上最大的價(jià)值就是跟時(shí)代共前進(jìn)、跟社會(huì)同呼吸、跟企業(yè)家們共成長(zhǎng)。

落地性，是指方案的可操作性。一千打綱領(lǐng)，也抵不過(guò)一個(gè)成功的案例。特別是做一個(gè)戰(zhàn)略的機(jī)構(gòu)，務(wù)虛的同時(shí)務(wù)實(shí)，做到“知行合一”。以落地性案例來(lái)實(shí)踐理論，區(qū)別于與“學(xué)而論道”的公司。我們運(yùn)用獨(dú)特的方法論嫁接到各種問(wèn)題上，解答實(shí)際操作的問(wèn)題，設(shè)計(jì)發(fā)展的道路。這幾年，我們提出從戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)略孵化并行，重點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)整合招商推廣方面、企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)制保障方面給予更多的落地指導(dǎo)。

每一次我們都會(huì)為一次的前瞻、創(chuàng)新和引領(lǐng)而感到歡欣無(wú)比。為了一次創(chuàng)新和創(chuàng)造，我們可能會(huì)付出多少個(gè)的不眠之夜、多少次的峰回路轉(zhuǎn)、多少次的痛苦與折磨，最后再找到一條出路，那種喜悅是無(wú)以言表的。這就是在“享受沖浪的樂(lè)趣”。

最后，用我自傳式的書(shū)籍《策劃人的長(zhǎng)征路》中的一段話作為今天的結(jié)束語(yǔ)。關(guān)于策劃咨詢行業(yè)二十多年工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)：

“歲月如梭，我來(lái)到王志綱工作室轉(zhuǎn)瞬已 22 年，感恩這個(gè)時(shí)代，感恩王老師開(kāi)創(chuàng)的策劃事業(yè)，讓我有幸參與工作室二十多年的發(fā)展史。

回頭望我們給客戶提供了什么？在我看來(lái)是擊穿事物現(xiàn)象透析本質(zhì)，是庖丁解牛般解開(kāi)項(xiàng)目、企業(yè)、城市的秘制，是佇立戰(zhàn)略思想平臺(tái)的共同成長(zhǎng)。這是一個(gè)女孩子好奇的一種，是追夢(mèng)的遠(yuǎn)方熠熠閃動(dòng)指向未來(lái)的明燈。呼嘯而過(guò)的青春，白駒過(guò)隙的盛年，炙熱的激情，與中國(guó)最好的民間初心一起勇敢地奔跑。在這里，歷練了明察秋毫的敏感、化繁為簡(jiǎn)的思維、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，因?yàn)檫@樣才能勝任這份極具挑戰(zhàn)和創(chuàng)新的工作。唯有勇敢、執(zhí)著、堅(jiān)韌，才不辜負(fù)這激情燃燒的歲月?！?/p>

問(wèn)題&解答

Q1 :看了段總的書(shū)，發(fā)現(xiàn)里面有很多關(guān)于科技類產(chǎn)品和服務(wù)融入戰(zhàn)略策劃的思路和做法，請(qǐng)問(wèn)段總是如何跟上科技這條線的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行消化的？

答：首先,工作室具有前瞻性、引領(lǐng)性的屬性——智綱智庫(kù)天生具有互聯(lián)網(wǎng)基因，人工智能與大數(shù)據(jù)肯定是未來(lái)的風(fēng)向標(biāo)，我們是早就感受得到的了。

用我們的一句話來(lái)概括：打通天線與地線，而后尋找戰(zhàn)略的基地。

天線是國(guó)際視野。隨著現(xiàn)代社會(huì)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，科技創(chuàng)新是我們下一步引領(lǐng)、帶動(dòng)的方向。我們每年都會(huì)有國(guó)際的游學(xué)和考察以及交流活動(dòng)，大概每一個(gè)階段針對(duì)國(guó)內(nèi)的升級(jí)、提升、改造的重點(diǎn)方向，制定一些與國(guó)際相接軌的課題研究。以前是中國(guó)城市化的初期，更多的國(guó)際的交流活動(dòng)是在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、園林等城市外形方面。近幾年來(lái)，工作室的重點(diǎn)是在產(chǎn)業(yè)資源和新興產(chǎn)業(yè)類的交流合作，一個(gè)是文創(chuàng)，一個(gè)是科創(chuàng)，一個(gè)是大健康。 

我在波士頓和洛杉磯都停留了非常長(zhǎng)的時(shí)間，我為什么會(huì)選擇這兩個(gè)點(diǎn)？第一點(diǎn)是因?yàn)椴ㄊ款D內(nèi)的麻省理工是一個(gè)全球最著名的產(chǎn)學(xué)研孵化器，是人工智能、大數(shù)據(jù)、智能機(jī)器人和生物科技等最前端的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域的所在地，它推動(dòng)了無(wú)數(shù)次的科技創(chuàng)新和服務(wù)。 第二點(diǎn)，洛杉磯實(shí)際上是做國(guó)際文創(chuàng)最好的地方。它們的文創(chuàng)和我們之間有本質(zhì)的不同。它們是無(wú)科技不文創(chuàng)，重點(diǎn)活動(dòng)是科技娛樂(lè)節(jié)。包括現(xiàn)在在做的一些跨境合作的孵化器。這是工作室對(duì)未來(lái)有這樣認(rèn)知的基礎(chǔ)上提前做的準(zhǔn)備，也就是我說(shuō)的天線。 

地線是工作室持續(xù)關(guān)注科技企業(yè)。比如說(shuō)一個(gè)最典型的合作伙伴就是天府新谷孵化器，與智綱智庫(kù)合作長(zhǎng)達(dá) 10 年，在這個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中一直陪伴著他們。

實(shí)際上這是一個(gè)教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程。工作室每一次的轉(zhuǎn)型變化跟我們的客戶、跟我們的企業(yè)有緊密相關(guān)。在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，工作室的定位一直是戰(zhàn)略思想庫(kù)，并不是以某個(gè)行業(yè)來(lái)鎖定的，這都給了我們非常大的探索空間。因此在一些未知的路或復(fù)合性的路，甚至是迭代升級(jí)的路上，智庫(kù)是具有先天優(yōu)勢(shì)的。

另外重要的一點(diǎn)是天線和地線的拉通，需要一些重點(diǎn)的實(shí)踐案例。正好是有這么一個(gè)機(jī)會(huì)——重慶高新區(qū)。高新區(qū)原來(lái)屬于九龍坡，現(xiàn)在重慶市里打算將它獨(dú)立了?；谇罢靶裕不谖覀兒鸵恍┓趸?、一些創(chuàng)新機(jī)構(gòu)、企業(yè)的合作，智庫(kù)在重慶的高新區(qū)策劃了一個(gè)整體的人工智能城市的創(chuàng)新示范區(qū)。 

Q2：現(xiàn)在以互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)為基礎(chǔ)和背景的“平臺(tái)戰(zhàn)略”威猛，但頭部效應(yīng)非常明顯，成則贏家通吃，但成功率極低?，F(xiàn)階段大多數(shù)偏技術(shù)類的創(chuàng)業(yè)者落地進(jìn)入各行各業(yè)的過(guò)程中，困難阻礙非常多，摔跤無(wú)數(shù)，美好藍(lán)圖一落地就一地雞毛的多。請(qǐng)問(wèn)段總對(duì)這類技術(shù)類創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

答：法則一是“至上而下”。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我曾經(jīng)和波士頓的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們溝通：未來(lái)的科技創(chuàng)新，如果只選擇一條生存法則會(huì)是什么？ 他們的答案是三個(gè)字：足夠新。

科技創(chuàng)新即使在美國(guó)有那么好的機(jī)制，成功的也只是少數(shù)人；正如您所說(shuō)大平臺(tái)成功依靠的是整體的投資能力，不可能每個(gè)人都擁有。技術(shù)類創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵的一點(diǎn)在于足夠新，如果不足夠新，實(shí)際上很難去真正的生存，更不要談發(fā)展。所以，我在波士頓經(jīng)?？匆?jiàn)晝夜通明的創(chuàng)新中心里孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)者。

法則二是“從下而上”。換句話說(shuō)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能跟產(chǎn)業(yè)相嫁接，越是從傳統(tǒng)企業(yè)里面往上走，甚至是說(shuō)專注一個(gè)行業(yè)或者一類服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新，越有生存和發(fā)展的可能性，在這個(gè)法則里最核心的是落地。

法則三是“抱團(tuán)取暖”。對(duì)一些小微的創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人力量的創(chuàng)新幾乎都無(wú)法成功，科技創(chuàng)新需要有生存基礎(chǔ)、企業(yè)用戶以及投資人共同形成一個(gè)創(chuàng)新生態(tài)鏈和生態(tài)機(jī)制才能完成的。智綱智庫(kù)聯(lián)合相關(guān)協(xié)會(huì)、團(tuán)體、組織機(jī)構(gòu)的平臺(tái)力量，把微笑曲線的兩端——研發(fā)和后面的品牌進(jìn)行共同共筑，同時(shí)圍繞著某一些產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)集聚創(chuàng)業(yè)者們。

值得一提的是我們需要摒棄一些空中樓閣的做法——一個(gè)毫無(wú)基礎(chǔ)的革命、不沾人間煙火的創(chuàng)新。如果僅僅借助互聯(lián)網(wǎng)的空中樓閣、以資本圈錢(qián)為目的，靠簡(jiǎn)單的寫(xiě)一個(gè)方案的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，基本上是一件不可能成功的事情。

Q3：一個(gè)項(xiàng)目的操盤(pán)策劃應(yīng)該如何定價(jià)呢？（看到不少王老師所接手項(xiàng)目的價(jià)格都很任性隨意，不知是否真的如此。）

答：這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是許多策劃業(yè)或者咨詢業(yè)面臨的很大問(wèn)題。因?yàn)榈谝唬邉潣I(yè)的報(bào)價(jià)不以常規(guī)的規(guī)模定量為標(biāo)準(zhǔn)；第二，國(guó)家確實(shí)沒(méi)有一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格調(diào)整的條文。第三，在一些非常規(guī)性的項(xiàng)目上，競(jìng)標(biāo)價(jià)格很難界定。因?yàn)閯?chuàng)新創(chuàng)意的智慧成本是最大的，就像一幅畫(huà)，名師的畫(huà)和普通作者的畫(huà)價(jià)格差別很大。

所以具體操盤(pán)一個(gè)策劃怎么定價(jià)，分以下幾種情況：

第一種情況，跟品牌有關(guān)。工作室實(shí)際上已經(jīng)做到了品牌定價(jià)和品牌套餐模式。根據(jù)合作的內(nèi)容、合作的時(shí)間有一個(gè)基本的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，微調(diào)是有的，但不會(huì)有很大差異。

第二種情況，對(duì)于一個(gè)還未建立品牌地位的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，只能隨行就市，按照行業(yè)“不成文約定”的的價(jià)格范圍，取一個(gè)中間值。

第三種情況，用時(shí)間或者成本的倒算模式進(jìn)行價(jià)格核算，核心是時(shí)間——通過(guò)做項(xiàng)目所要投入的不同的時(shí)間、精力、人力，來(lái)去做一個(gè)核算，西方許多服務(wù)機(jī)構(gòu)采用這種模式。

Q4：怎樣快速有效地了解一個(gè)新的領(lǐng)域？

答： 如第一個(gè)問(wèn)題所述，工作室快速了解一個(gè)新的領(lǐng)域是從天線、地線兩個(gè)維度。一方面，天線體現(xiàn)在我們自己每時(shí)每刻每天都在想未來(lái)的創(chuàng)新會(huì)在哪里。所謂的地線是二十多年我們積累的氣象站——實(shí)際案例方。這些企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型思考，還有他們的每一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是能夠讓我們快速了解到這個(gè)領(lǐng)域的新變化。

我們會(huì)從五線譜思維方式深度分析這些信息：第一，把握新經(jīng)新領(lǐng)域出現(xiàn)的背景，從背景中去梳理規(guī)律；第二，把握行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)、階段性，以及預(yù)測(cè)未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的新特點(diǎn)；第三，解剖一些非常典型的案例——新領(lǐng)域里的風(fēng)向標(biāo)、標(biāo)志性的案例；第四，關(guān)注新領(lǐng)域和市場(chǎng)上新需求的對(duì)應(yīng)，這種需求的變化對(duì)新領(lǐng)域可能還會(huì)帶來(lái)若干個(gè)多少的可能性；第五，聚焦在新領(lǐng)域最重要的幾大要素。比如說(shuō)商業(yè)模式、商業(yè)鏈或者價(jià)值鏈，更重要的是構(gòu)成新領(lǐng)域的一些新要素存在于哪幾個(gè)方面，對(duì)這些新的要素進(jìn)行分析和判斷，重點(diǎn)去研究它的商業(yè)模式，并且關(guān)注它和周邊環(huán)境的關(guān)系，最后得出一些清晰的結(jié)論以及整個(gè)價(jià)值鏈上的變化。