說起免費，運營者都會說這種我們經常見到，也會操作。相對來說，產品是服務的或者是虛擬的操作起來會比較簡單。

分享鏈接，可以免費試聽1堂課。分享鏈接，可以免費擁有某段時間的體驗價格。這就是最簡單的免費模式。免費是病毒性營銷最直接最暴力的手段。

我們可以看到很多成功的免費模式。但是，免費的策劃案也要做好其他準備：

免費與盈利。

360靠免費殺出重圍，百度免費，微信免費，頭條免費…這些免費的其實就是最貴的。

因為找到了免費的盈利模式。這種盈利模式首先要跳出賣貨思維，而是要賣免費所附帶的增值服務，或者是靠免費的流量來靠廣告盈利。

如QQ最開始免費時間，找不到好的盈利點，直到電信提供了第一桶金，才解決了免費和盈利的沖突。

我們給一個case做免費方案，要策劃好這次免費的目標是什么，對客戶企業(yè)來說有哪些可測算的好處。而不是提供一個免費活動二維碼，要求轉發(fā)裂變傳播就算完事。

免費的質量。

很多商家在做免費活動時間，出于成本考量會壓縮免費商品或服務的質量。很多代運營公司意志不堅定或者甲方比較強勢，但是如果降低質量，對甲方、對我們運營公司自身都是傷品牌的一件事情。

免費的如果可能，提供的質量甚至是要高于常規(guī)質量的。這批免費的活動產品/服務，是我們的樣品與招聘，是創(chuàng)造吸引力的保障。因此，對免費也要嚴格進行質量控制。

免費的價值。

人自身是科學界三大謎題之一（宇宙、海洋）。如果免費的東西太容易得到，消費者是不會珍惜的。

在千篇一律的轉發(fā)就可以免費等常規(guī)操作之下，需要設置一定的難度給消費者，才能讓消費者付出沉沒成本（時間、精力、行動等），只有在客戶對免費的商品付出了沉沒成本之后，才會體會到免費的價值。這是做免費活動，很多運營者需要改進的地方，不斷提高消費者參與活動的沉沒成本，如要打通十關，轉發(fā)一定數(shù)量，發(fā)表五圖良好評論等，這樣客戶才對免費的比較珍惜。

免費，既沒有想象中那么難，我們畢竟不是在做一個免費的大商業(yè)模式，如果做的到，我們已經是騰訊、百度了。

也沒有想象中那么簡單，不是設置一個免費活動頁面，隨便轉發(fā)一下免費領取就搞定了。做一個免費的營銷策劃，需要對免費的幾個因素進行整合分析，才能出臺一個較為妥善的免費營銷方案，享受免費這種病毒式營銷帶來的流量和轉化。