一個(gè)追求道德美名的人,你若與他談功名利祿,就會(huì)被看不起;若與一個(gè)崇尚利祿的人交友,必定不可與之談道義,否則,亦會(huì)被敬而遠(yuǎn)之。唯有先探求對(duì)方的心理,用得體的語(yǔ)言打動(dòng)對(duì)方,才能贏得好感。

誰(shuí)不喜歡聽(tīng)好話(huà),結(jié)交朋友要會(huì)說(shuō)話(huà),說(shuō)好話(huà)。

沒(méi)有人不喜歡聽(tīng)到別人說(shuō)自己的好處,自己的優(yōu)點(diǎn)。有些人往往不注意自己的談話(huà)方式,話(huà)語(yǔ)里挑別人的毛病,而不善于真誠(chéng)地贊美一下別人的優(yōu)點(diǎn),結(jié)果常常不受歡迎。

善言先要善贊。京城里有個(gè)高官,他的朋友考中了狀元,臨走向他告別高官對(duì)朋友說(shuō):“外出做官千萬(wàn)小心謹(jǐn)慎?！迸笥鸦卮鸬?“請(qǐng)兄臺(tái)放心,我已準(zhǔn)備了一百頂高帽子,到了地方上,每人送一頂,保管人人高興?！备吖俾?tīng)了,臉沉說(shuō):了一下,說(shuō):“咱們都是正人君子,不能搞阿諛?lè)畛心且惶?。”朋友一笑“您說(shuō)的也是,可惜天下像您這樣的不愛(ài)聽(tīng)奉承的人太少了,要是天下的人都像您這樣,可就太好了。”高官聽(tīng)了十分高興,撫髯說(shuō):“你說(shuō)的也有道理。

這就叫善贊,贊得讓別人高興,且又不露痕跡。那高官怎么也沒(méi)想到他的朋友已送了一頂高帽給他,這也正是高明所在。

善贊須要投其所好。試想,一個(gè)追求道德美名的人,你若與他談功名利祿就會(huì)被看不起;若與一個(gè)崇尚利祿的人交友,必定不可與之談道義,否則,亦會(huì)被敬而遠(yuǎn)之。唯有先探求對(duì)方的心理,用得體的語(yǔ)言打動(dòng)對(duì)方,才能贏得好感。

清代大學(xué)者紀(jì)曉嵐與乾隆皇帝雖是君臣,實(shí)有朋友之誼,一次,紀(jì)曉嵐因天氣太熱,脫了個(gè)赤膊乘涼。乾隆忽然到來(lái),他來(lái)不及回避,就躲到床下。過(guò)了好久,以為皇帝走了,便問(wèn)書(shū)童:“老頭子走了沒(méi)有?”豈料,乾隆并未走,并要他解釋“老頭子”是什么意思。紀(jì)曉嵐道:“萬(wàn)歲為‘老’,人為首稱(chēng)頭子’乃圣賢之尊稱(chēng)。”乾隆聽(tīng)罷一笑置之。

用“老頭子”來(lái)稱(chēng)呼皇帝是大不敬的,但經(jīng)過(guò)機(jī)智的巧辯,居然成了尊崇的意思。當(dāng)然,乾隆并非沒(méi)文化,未嘗不知他是即興胡,放過(guò)他,顯然是欣賞他處變不驚的幽默趣味。一個(gè)有幽默感的人,所到之處往往是有笑語(yǔ)和快樂(lè)伴直,處處受人喜歡。雨果說(shuō):“笑,可以融化人們臉上的冬色?！蹦茏尳煌娜诵ι弦恍?讓他覺(jué)得與你在一起輕松又愉快,交友可算達(dá)到了目的。交友不只是讓別人對(duì)你產(chǎn)生好感,更是讓別人接納你。

讓人笑,并非難事,幾個(gè)可以笑破肚皮的笑話(huà)便可達(dá)到目的交友講求層次,也講究場(chǎng)合,笑話(huà)雖無(wú)傷大雅,但不如幽默來(lái)得高雅、機(jī)智。

幽默是心靈與心靈之間的和平與歡樂(lè)的天使,擁有幽默就擁有愛(ài)和友誼。既使在無(wú)法避免的沖突中,幽默感強(qiáng)的人仍然可保持相當(dāng)?shù)钠届o,在常人感到別無(wú)選擇時(shí),他仍有多種選擇的可能。

幽默需要機(jī)智、靈活,所謂“理兒不歪,笑話(huà)不來(lái)”,歪打正著才出效果。

幽默的言語(yǔ),話(huà)不要多,簡(jiǎn)簡(jiǎn)練練卻字字珠璣,妙言生花。

蘇東坡問(wèn)王安石,東坡的“坡”字怎么解釋,王安石張口便說(shuō):“坡者土之皮?！碧K東坡也是才思過(guò)人,對(duì)曰:“那么‘滑’便是水之骨了?

以你之矛,截你之盾,東坡先生正是在機(jī)智的反詰中玩?zhèn)€小幽默,大家都高興。

善言還要善勸,就是善于說(shuō)服別人。

1939年10月11日,美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家兼總統(tǒng)羅斯福的私人顧問(wèn)亞歷山大·薩克斯,受愛(ài)因斯坦的委托,在白宮同羅斯福進(jìn)行了一次具有歷史意義的會(huì)談薩克斯的目的是說(shuō)服總統(tǒng)重視原子彈研究,搶在納粹德國(guó)前面制造原子彈。

他先向羅斯福面呈了愛(ài)因斯坦的長(zhǎng)信,繼而又讀了科學(xué)家們關(guān)于核裂變的備忘錄。但總統(tǒng)聽(tīng)不懂深?yuàn)W的科學(xué)論述,反應(yīng)冷淡。

總統(tǒng)說(shuō):“這些都很有趣,但政府現(xiàn)在干預(yù)此事還為時(shí)過(guò)早。薩克斯講得口干舌燥,只好告辭。羅斯福為了表示歉意請(qǐng)他第二天共進(jìn)早餐

薩克斯的勸說(shuō)失敗了,他犯了一個(gè)錯(cuò)誤,科學(xué)家的長(zhǎng)信和備忘錄并不適合總統(tǒng)的口味。

事情還沒(méi)有結(jié)束。

由于事態(tài)嚴(yán)重,沒(méi)有能夠說(shuō)服羅斯福的薩克斯整夜在公園里徘徊,苦思冥想說(shuō)服總統(tǒng)的好辦法。

第二天,薩克斯與羅斯福共進(jìn)早餐。薩克斯尚未開(kāi)口,總統(tǒng)就以守為攻地說(shuō):“今天不許再談愛(ài)因斯坦的信,一句也不許說(shuō),明白嗎?”

“我想談點(diǎn)歷史”薩克斯說(shuō),“英法戰(zhàn)爭(zhēng)期間,拿破侖在歐洲大陸上耀武揚(yáng)威,不可一世,但在海上作戰(zhàn)卻屢戰(zhàn)屢敗。一位美國(guó)的發(fā)明家羅伯特·富爾頓向他建議,把法國(guó)戰(zhàn)艦上的桅桿砍掉,撤去風(fēng)帆,裝上蒸汽機(jī),把木板換成鋼板?！彼_克斯很悠閑地拿起一片面包涂抹果醬,羅斯福也知道他是在吊自己胃口,問(wèn):“后來(lái)呢?”“后來(lái),拿破侖嘲笑了富爾頓一番:軍艦不用帆?靠你發(fā)明的蒸汽機(jī)?哈哈,簡(jiǎn)直是天大的玩笑!可憐的年輕人被轟了出去。拿破侖認(rèn)為船沒(méi)有帆不可能航行,木板換成鋼板船就會(huì)沉?！彼_克斯開(kāi)始用深沉的目光注視著總統(tǒng),“歷史學(xué)家們?cè)谠u(píng)論這段歷史時(shí)認(rèn)為,如果拿破侖采納富爾頓的建議,那么,十九世紀(jì)的歷史就得重寫(xiě)?！?/p>

羅斯福沉思了幾分鐘,然后取出一瓶拿破侖時(shí)代的白蘭地,斟滿(mǎn)。把酒杯遞給薩克斯:“你勝利了!”

薩克斯這招“前車(chē)之鑒”說(shuō)服了羅斯福,從而引起了后來(lái)舉世矚目的變化。可見(jiàn),善勸要靈活機(jī)智,不可強(qiáng)求就事論事旁敲側(cè)擊,拋磚引玉,都不失為好方法。

善勸不但可以說(shuō)服你的朋友,使他接受你的主意,而且不傷和氣,甚至更加密切。羅斯福的英明決斷引起了萬(wàn)民景仰,而那位私人顧問(wèn)與他的關(guān)系就更為親密了。

善勸的人善于思考,羅斯福的重大決議是薩克斯整夜徘徊的結(jié)果。

善勸還須通曉許多知識(shí),拋磚引玉、吹簫引鳳,需要知道歷史典故、陳年舊事,因?yàn)槭聦?shí)強(qiáng)于雄辯。

善勸還要注意身體語(yǔ)言,比如說(shuō)誠(chéng)懇的表情、專(zhuān)注的眼神。善于說(shuō)服朋友,無(wú)疑等于掌握了一把通向方便之門(mén)的鑰匙,用的時(shí)候,便可信手拈來(lái)。

善言的人,既獲得了朋友的歡心,為自己的人脈不斷豐富資源,又方便了自己。