面試時(shí)，談薪資基本是雙方了解的差不多并且達(dá)成共識(shí)的最后一項(xiàng)。如果是相談甚歡，那么自然而然談薪資，如果相互不認(rèn)可、相互不滿(mǎn)意，那么一般不會(huì)設(shè)計(jì)期望薪資的討論這一項(xiàng)。希望各位求職者能明白這一點(diǎn)。在我看來(lái)，整個(gè)面試過(guò)程就是一門(mén)學(xué)問(wèn)。既然是學(xué)問(wèn)，站在職場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，是一種能力、素養(yǎng)和心里的博弈之戰(zhàn)。這一戰(zhàn)出師順利，便可日后崛起。但是，這種面試博弈應(yīng)該是企業(yè)、求職者雙贏的過(guò)程，是價(jià)值認(rèn)同和前進(jìn)展望的過(guò)程。

我們作為求職者一定得去了解面試談薪水的一些潛在規(guī)則、博弈點(diǎn)，甚至套路，才可做到隨機(jī)應(yīng)變、心里有數(shù)。做二點(diǎn)分析：

1、之所以叫“期望薪資”就是說(shuō)只是相互可以接受范圍之內(nèi)的一種期望值，而不是就定死了，與實(shí)際值（實(shí)際薪資）有差別。作為一個(gè)求職者，面對(duì)薪資這個(gè)話題，一定不能太死心眼，比較呆板。

什么意思呢？就是說(shuō)，不要想當(dāng)然說(shuō)出心里的實(shí)際預(yù)期，也不要當(dāng)面試官問(wèn)你前一份工作薪資多少時(shí)，就不假思索地脫口而出，毫不遮攔。

謹(jǐn)記一條：作為求職者，一定不能亮出底牌，例如薪資。否則面試官就完全看透了你的心里預(yù)期和實(shí)際情況，這對(duì)于你后面的談判就會(huì)使你失去一定的話語(yǔ)權(quán)和認(rèn)可度。你總不可能實(shí)話實(shí)說(shuō)我以前的工資是多少多少，例如拿到手4000。但是對(duì)于這次面試這個(gè)崗位，你卻心理預(yù)期是7000元，這一下高出了3000元的檔次。你該怎么說(shuō)服面試官這個(gè)高出3000的薪資差異從哪里體現(xiàn)？從你的資歷深厚、能力強(qiáng)弱還是只是抬高自己，如果不能很好說(shuō)服，就會(huì)很難讓面試官對(duì)你滿(mǎn)意。

既然是期望值，那么他只是適合于你在試用期的薪資水平高低。

對(duì)于很多具有完善、科學(xué)的人才培養(yǎng)和任用機(jī)制的公司來(lái)說(shuō)，尤其是國(guó)企、上市公司和混合制民企，都是通過(guò)你在是試用期的表現(xiàn)和評(píng)估后，然后定崗、定薪和定職級(jí)。而不是一上來(lái)就同你談妥薪資多少，這是一種倉(cāng)促和不合理的做法。甚至有些企業(yè)面試時(shí)，只說(shuō)底薪，然后上不封頂，能力高者月入兩三萬(wàn)。這真的就是畫(huà)大餅、忽悠傻子的。稍微理性和有經(jīng)驗(yàn)的求職者就不會(huì)認(rèn)可，因?yàn)檫@些話太虛、太空，沒(méi)有信服力。你連我的能力都沒(méi)了解清楚，我連試用期都沒(méi)過(guò)，你憑什么說(shuō)月入二三萬(wàn)！

——核心觀點(diǎn)：

切記：面試官給你談薪酬和福利待遇時(shí)，一定是有條不紊的專(zhuān)業(yè)化解讀，而不是在那里唱高調(diào)、煽動(dòng)求職者情緒。專(zhuān)業(yè)化的薪資待遇一定是很細(xì)、逐條和逐部分，而是每一項(xiàng)薪資構(gòu)成都有規(guī)則界限和解釋說(shuō)明。更重要的一點(diǎn)是：一定要談到薪水的漲幅條件和漲薪要求（這就涉及到職位晉升也會(huì)和薪資漲幅一起談），否則就不夠?qū)I(yè)。