文/諸葛找房

買房對(duì)于很多人來說，一直都是老大難的事情。20年前是爭(zhēng)取不到購房指標(biāo)，即便有錢也買不了。而如今卻是房子一大堆，可是卻沒錢購買。雖然都說現(xiàn)在的樓市是“有市無價(jià)”，想賣的賣不出去，想買的又買不起，可每每去到售樓處看房，卻總會(huì)被告知“開盤即售完”，這就有些讓人疑惑了，現(xiàn)在的房子到底好不好賣呢？為什么房子一開盤就被“搶購”一空？一個(gè)做過多年銷售的老朋友交了實(shí)底，其中的原因居然出乎意料。

其實(shí)，房產(chǎn)交易不僅僅是像普通商品那樣一手交錢一手交貨那么簡(jiǎn)單，而是打的一場(chǎng)心理戰(zhàn)。房企若是想做強(qiáng)做大，多少也得懂點(diǎn)心理學(xué)。朋友說開發(fā)商賣房時(shí)有5個(gè)常用且屢試不爽的“技巧”：饑餓營銷、捂盤惜售、中介分銷、預(yù)售集資、演員炒作……聽他說完，終于搞懂是怎么回事兒了，原來套路這么深。

饑餓營銷

這種營銷模式大家都多少有些了解，很多行業(yè)都因此而獲利，房地產(chǎn)也是如此。貪婪和獵奇是人性的弱點(diǎn)，越容易得到的就越不會(huì)被珍惜，所以開發(fā)商也正是利用了這一點(diǎn)來刺激人們消費(fèi)。很多人對(duì)于“限量版”、“限時(shí)搶購”這類詞沒有抵抗力，生怕錯(cuò)過“占便宜”的機(jī)會(huì)，越難搶就越要擠破腦袋地得到它，殊不知這樣是正中了商家的下懷。

捂盤惜售

由于現(xiàn)在很多樓盤都是多期的，因此開發(fā)商為了快速回籠資金去建造下一期樓盤，就選擇分批次的銷售模式，而且這樣做還能越買越值錢，那么具體怎樣操作呢？不同批次賣給不同類型的人，先用第一棟樓來試水，如果銷量好，就把后幾棟樓同樣好賣的戶型和樓層進(jìn)行捂盤，先把不好賣的房子推銷給不懂行的購房小白，這樣就可以提高銷量，快速清庫存，不至于砸手里太多尾盤。而好賣的房子在之后一段時(shí)間里會(huì)加價(jià)出售，獲取更多利潤(rùn)。

中介分銷

當(dāng)然，試水也有行情不好的時(shí)候，那么這時(shí)商家就會(huì)與中介合作，讓其代理銷售部分新房，以優(yōu)先代理權(quán)作為交換條件，來達(dá)到互惠共贏的效果。比如，當(dāng)購房者到中介買房時(shí)，看到售價(jià)比售樓處高一些的時(shí)候，就會(huì)回過頭去售樓處看房。亦或是把房子低價(jià)銷售給周邊的企業(yè)，確?？梢曰乇荆Ｏ沦u不出的房子就可以抵押給銀行進(jìn)行拍賣。

預(yù)售集資

相信很多人在買房的時(shí)候，都遇到預(yù)售和優(yōu)惠，“交5000抵3萬”這種認(rèn)籌行為其實(shí)就是一種商家快速回籠資金的套路，根本沒有什么優(yōu)惠。不信的話可以等該樓盤售尾盤的時(shí)候再問問價(jià)格，大多都與認(rèn)籌后的價(jià)格等價(jià)，甚至更便宜。不過最后若是可以順利交房也不虧，但如果遇到爛尾或質(zhì)量糾紛，那么這錢可就白花了。

演員炒作

就好比我們路過一家飯店，如果大廳冷冷清清，可能不會(huì)有人想要走進(jìn)去吃，但若是大廳里滿坑滿谷的人，甚至還有在外面排隊(duì)的話，通常都會(huì)吸引很多人去光顧，樓市亦是這個(gè)道理。每每到開盤的時(shí)候，少不了“群眾演員”的戲份，而且已經(jīng)形成了專職行當(dāng)。很多“專職演員”不僅有薪資，還管吃喝，演的了瘋狂搶房的購房者，也演的了憤怒打砸的房鬧。若是銷售處因“房鬧”打砸而上了新聞，這無疑是一次免費(fèi)的宣傳廣告。

諸葛小編溫馨提示：習(xí)慣沖動(dòng)消費(fèi)的購房者最好找一個(gè)理性的朋友陪同去看房，看房前多做些功課、打消貪小便宜的觀念，牢記貨比三家，就可以避免被忽悠所左右。買房有風(fēng)險(xiǎn)，入手需謹(jǐn)慎。