老錢(qián)能不能講講看中房子后講價(jià)成交的過(guò)程？

你說(shuō)你從七點(diǎn)談到半夜，需要這么久嗎？
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1. 一套房子的成交，有5個(gè)角色參與其中：
買(mǎi)家+買(mǎi)方中介
房東+賣(mài)方中介
房子的維護(hù)人（有可能是買(mǎi)／賣(mài)方中介里的一位）

2. 站在中介角度，什么情況對(duì)他最有利？

談成了，成交了，他有傭金賺。所以不用老擔(dān)心中介坑人，如果這套房子你確定沒(méi)有坑，真想買(mǎi)，那么你和中介利益一致。

3. 買(mǎi)家和買(mǎi)賣(mài)方中介碰頭，說(shuō)這套房子我想約房東聊聊，賣(mài)方中介去給房東打電話約時(shí)間。

此時(shí)買(mǎi)家應(yīng)該找熟悉情況的中介打聽(tīng)下房子之前有別人來(lái)談過(guò)嗎？怎么沒(méi)談成呢？房東的底價(jià)是多少呀？

我買(mǎi)的這套就是賣(mài)方中介告訴我，最有可能成交的一次談判在380萬(wàn)的報(bào)價(jià)處談崩，房東生氣不賣(mài)了，于是我就知道了房東的心理底線。

如果買(mǎi)家真的好喜歡這套房子，比如太筍了，好幾波買(mǎi)家都盯著呢。此時(shí)最重要的是，你能盡快接觸到房東，讓你的中介找一個(gè)完全沒(méi)有手機(jī)信號(hào)的談判間，全程確保房東不受干擾，防止其他買(mǎi)家加價(jià)。（這種情況不多見(jiàn)）

4. 我之所以推薦靜淡市買(mǎi)房，也有一部分原因是，和房東有的聊，有的砍。如果是牛市，很可能就是房東主導(dǎo)了，我這房子又沒(méi)硬傷，不可能降價(jià)，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，好幾波人等著呢，不差你一個(gè)。

5. 中介一般會(huì)準(zhǔn)備兩個(gè)小談判室，一間給買(mǎi)家，一間給賣(mài)家，方便雙方私密交流。

6. 碰面了，雙方都會(huì)擺出一副我就是過(guò)來(lái)聊聊的淡定模樣，開(kāi)始邊吃水果邊嘮家常，談天說(shuō)地，介紹情況，紅臉配合白臉，反正就是不聊價(jià)格。

7. 終于談到價(jià)格了，此時(shí)買(mǎi)家開(kāi)始表演，剛需房就哭窮——我畢業(yè)沒(méi)幾年啊，這敗家娘們兒沒(méi)房子就不和我結(jié)婚啊，我掏空了爸媽啊，我真不容易啊，都是為了孩子啊，這個(gè)價(jià)格的首付已經(jīng)是我的極限了...

高價(jià)改善房就裝橫——現(xiàn)在這市場(chǎng)也不好，您這房子也沒(méi)啥帶看，也就我能買(mǎi)了。實(shí)話說(shuō)，我就是投資，價(jià)格不合適肯定不會(huì)考慮的...

8. 談判過(guò)程極其艱苦，雙方中介會(huì)分別給買(mǎi)家和賣(mài)家?guī)ё邌为?dú)做工作，互相通報(bào)對(duì)方心理狀態(tài)。

我買(mǎi)房那次主要是想拖，先干到12點(diǎn)以后，房東都是50多歲的人了，也挺困的，明天還要去上班，意志不堅(jiān)定也就松口了。

9. 談判以商量好價(jià)格結(jié)束，合同什么的，鏈家都會(huì)搞定，只管簽就行了。最關(guān)鍵的是付定金，基本上下定就沒(méi)的跑了。