7月3日下午，由廣東省化妝品學(xué)會(huì)主辦，中國美妝網(wǎng)承辦，廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，廣州白云化妝品產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)協(xié)辦，并得到廣州市白云區(qū)人民政府特別支持的“2019（第三屆）中國化妝品國際高峰論壇暨2019中國美妝供應(yīng)鏈展（簡稱iPDM展）”期間，中國美妝網(wǎng)主辦、快手、淘寶直播支持的“2019中國美妝直播電商大會(huì)”火熱開場，共同分享、探討如何正確快手收割到直播流量紅利。

以下為極米傳媒集團(tuán)黎珞的精彩分享：

90年代后期2000年初的時(shí)候，我們有了丸美，百貨、超市起來了，就有了雅芳、舒蕾、小護(hù)士、相宜本草等品牌。而WIS是微博找了快樂家族發(fā)微博，然后成就了淘寶的第二第三大祛痘品牌。

完美日記作為最近淘寶直播年銷售過億的品牌，是從小紅書起來的，小紅書護(hù)膚文章有260萬篇，而完美日記的小紅書有11萬篇，也就是有4%點(diǎn)多。這個(gè)體量達(dá)到了，它就一定會(huì)成為一個(gè)知名的品牌。谷雨、迪凱瑞等，完全是通過淘寶直播做起來的。特別典型的例子是禾真，去年4月份才成立的品牌，今年4月份月銷售額就已超過800萬。

可以這么說，2019年的淘寶直播等于是2014年的微商，這是一個(gè)極具紅利的時(shí)候，淘寶直播去年做了1000億。

鋪貨率達(dá)到一定比例，一定就成為一個(gè)品牌。淘寶直播上的美妝主播會(huì)播美妝，食品主播、服裝主播也會(huì)播美妝，只是播放頻率不同。

淘寶直播是非常像線下的一個(gè)東西，這也是我做淘寶直播感觸最深的。你不需要以前的任何電商經(jīng)驗(yàn)都能進(jìn)入，因?yàn)樗弥謾C(jī)就能開播，我們的店員、我們自己在家里都能開播，它的銷售話術(shù)與線下非常像。

我們在淘寶里搜“李佳琪推薦”，就會(huì)出來一堆他推薦過的品牌，銷量驚人。李佳琪在淘寶直播三年了，現(xiàn)在已經(jīng)成為淘寶直播的第二名。去年這時(shí)候，李佳琪還沒有那么知名呢。

常熟的店鋪老板娘，去年11月28日開播，開播5天，銷售500萬，4月份月銷售破億，618一天賣了6000多萬。淘寶直播是一個(gè)封閉渠道，我們發(fā)現(xiàn)凡是社交電商都有一個(gè)特點(diǎn)：都是封閉渠道。也就是，很多微商品牌彼此不知道，我們這個(gè)也一樣。

淘寶直播每個(gè)人關(guān)注的主播不一樣，比如你的手機(jī)打開可能看到的淘寶直播間是包包、鞋，我打開的可能是玉石、翡翠、化妝品，它是根據(jù)你過去的產(chǎn)品瀏覽、購買來進(jìn)行千人千面的推薦，千人千面最大的好處就是每個(gè)品牌、每個(gè)個(gè)體都有你獨(dú)自的展示空間。

淘寶直播是新零售中最成功的，因?yàn)樗蛲司€上線下。傳統(tǒng)電商進(jìn)入非常困難，因?yàn)樗撬阉鞯?、是銷量排序的，這時(shí)候它對(duì)我們?nèi)说囊蠛芨?，而淘寶直播是你有貨又特別會(huì)聊天、會(huì)嘮嗑，那你的淘寶直播就很有機(jī)會(huì)做起來。比如我們?nèi)ナ袌鲋辈?，只要有人幫你打貨，直播播完，下午?bào)單，有人幫你打貨就可以了。

淘寶直播已是千億的市場，我們并不能夠把它看成是淘寶又出了一個(gè)東西的概念，應(yīng)該看成一個(gè)新的行業(yè)，叫淘寶直播、叫電商直播。

淘寶直播、快手直播和抖音直播有什么區(qū)別呢？抖音直播和快手直播是私域直播，快手直播主要是我的小視頻得到了你的關(guān)注或者我在別的直播間給你導(dǎo)粉，導(dǎo)到你身上變成你的個(gè)人粉絲。你直播的時(shí)候基本上只有你自己的粉絲能看到你，這叫私域直播。

抖音和快手不一樣，快手的黏性特別高，所以你開播提醒，它是推送給你的。而抖音是你這條視頻火了，你抓緊開播，能夠助推你的小視頻的權(quán)重，同時(shí)你這場直播一定會(huì)有更多的人來看。

而淘寶直播做的是公域，你進(jìn)來他就給你測試流量，比如說你是進(jìn)來一個(gè)禮拜、三個(gè)月還是半年，他給你測試流量的周期不一樣，淘寶直播主要吃的是公域流量，就是淘寶免費(fèi)送給你的，你能不能把它轉(zhuǎn)化變成成交、變成你的粉絲是你的個(gè)人本事問題。

淘寶直播重演淘寶成長之路，但更像線下傳統(tǒng)商業(yè)的升級(jí)版。這個(gè)感觸非常深，因?yàn)槲以诶锩孀隽撕荛L時(shí)間。

淘寶直播如何彎道超車？每個(gè)人有每個(gè)人的答案，因?yàn)槊總€(gè)人的基礎(chǔ)不一樣，每個(gè)人想法不一樣，只要你去想了、加入了，你就有可能成為淘寶直播彎道超車的一員。

通常來說就是選品，因?yàn)楹芏鄰S家碰到的第一個(gè)誤區(qū)就是你把線下什么好賣的就拿來做主推，就是以我為主；另外就是本身是一個(gè)電商企業(yè)，把他自己線上好推的品類拿來推。這并不是百分之百正確的，因?yàn)槲覀兊每葱碌男袠I(yè)、新的渠道本身的產(chǎn)品競爭情況是怎么樣的。

第二種就是直播間的鋪貨，我們?nèi)フ抑鞑ィ臉悠?，最大的費(fèi)用就是樣品的費(fèi)用。所有的主播不管大小，都寄樣品去，然后再跟進(jìn)你什么時(shí)候播，對(duì)于好的再繼續(xù)深入聯(lián)系、寄更多樣品，不好的就淘汰掉，尋找更多好的淘寶主播給你播。

第三種是店鋪?zhàn)圆?，你在投放的時(shí)候開自播，流量就會(huì)轉(zhuǎn)過來，這與快手連麥?zhǔn)且粋€(gè)邏輯，這就是我們常見的模式。