“西裝革履愛(ài)瘋X，套裙高跟大紅唇”是大家對(duì)你的第一印象。

你還有個(gè)很高大上的名字，置業(yè)顧問(wèn)。

關(guān)于工資

說(shuō)到自己的工作，你覺(jué)得大家對(duì)你最大的誤解就是工資。

起初的你還會(huì)忍住mmp給他算這筆賬：

行業(yè)底薪4000，分項(xiàng)目提點(diǎn)千2。
一套200W的房子，

提成+扣除交房傭金15%是3450。

月入5萬(wàn)要賣13套？
案場(chǎng)平均20個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，

一個(gè)月賣260套=一棟樓？

有多少城市均價(jià)能到2萬(wàn)？

賣得這么快的盤提點(diǎn)可能有千2？

真有這樣的好地方半年能結(jié)傭？

市場(chǎng)火爆的時(shí)候，

你也見(jiàn)過(guò)單月最高幾十萬(wàn)收入的，

也聽(tīng)過(guò)客戶一下子買整棟樓，

直接財(cái)務(wù)自由的傳說(shuō)…

但絕大多數(shù)時(shí)間，都是拿著底薪過(guò)活，

一年均下來(lái)月賣兩套就燒高香了，

更何況賣了盤也不代表這個(gè)月就能發(fā)提成。

這還不能看限購(gòu)后的北、上…

趕上扛盤蓄客的時(shí)候，你更是有勁沒(méi)處使…

畢竟業(yè)內(nèi)流行一句話：

三年不開盤，開盤吃三年；

要不沒(méi)有客，要不沒(méi)回款。

當(dāng)然，稍微牛逼點(diǎn)，年入20來(lái)萬(wàn)還是可能。

但你知道，這是用命換來(lái)的。

你依稀記得自己初入社會(huì)的忐忑，

當(dāng)年面試你的主管，

開口問(wèn)你的第一個(gè)問(wèn)題就是：“能吃苦嗎？”

“我進(jìn)來(lái)，就沒(méi)想著活著出去。”

開盤+蓄客， 30多天無(wú)休是常有的事。

早7、8點(diǎn)出，晚11、12點(diǎn)回，有時(shí)1、2點(diǎn)。

忙時(shí)一天10-30組帶看，

一遍流程至少30分鐘。

每天帶客戶至少5-6小時(shí)，

你最高記錄是9…

剩下的時(shí)間里，過(guò)會(huì)、回訪…

沒(méi)一分鐘閑下來(lái)。

咽炎是你的職業(yè)病，你開始是不在乎的。

直到那次你講盤到一半實(shí)在忍不住，

沖去廁所嘔吐，丟了客戶不說(shuō)還被投訴…

金嗓子喉寶成了你的標(biāo)配，

有時(shí)候一天兩袋，鼻子耳朵涼的能上天。

要遇上淡季，一天一組到訪也沒(méi)有，更累。

你掃街、陌拜、發(fā)票圈…還要惡補(bǔ)專業(yè)能力…

要養(yǎng)家糊口??！你是身心俱疲…

你還在堅(jiān)持，因?yàn)橄嘈?/p>

需求就擺在那里，再次爆發(fā)是早晚的事…

別人輕輕松松一句“錢很好賺吧？”，

否定了你的一切努力。

別凈看賊吃肉沒(méi)見(jiàn)賊挨打！

面對(duì)客戶，一定要“體面”。

你永遠(yuǎn)頭梳倍亮、背挺溜直、

小西服穿的倍板正、小妝畫的那叫一個(gè)水靈兒。

不然你都不好意思跟人家打招呼！

但“人模狗樣”的背后，是你：

天還未亮就起床，摩絲小鏡不離身。

拿著幾千塊的底薪，

天天揣摩年入百萬(wàn)客戶的心。

為了做好服務(wù)，你是十八般武藝樣樣“精通”。

張嘴宏觀政策、微觀走勢(shì)，

閉嘴經(jīng)濟(jì)動(dòng)向、投資理念，

比專家還專家。

講品牌 講區(qū)域 講規(guī)劃 

講戶型 簽意向 算貸款 

懂風(fēng)水 會(huì)算卦 會(huì)哄孩子 畫小豬佩奇…

即便如此，還是會(huì)有各種各樣的懷疑和不解：

報(bào)價(jià)高了，說(shuō)你黑；

報(bào)價(jià)低了，懷疑你是騙子；

報(bào)價(jià)正好，說(shuō)考慮考慮；

介紹好的，又覺(jué)得在忽悠；

講的多了，就說(shuō)你著急賣房；

搭理少了，又說(shuō)你不關(guān)心注意；

都聊好了，又說(shuō)等明天......

背項(xiàng)目信息還不是為了準(zhǔn)確傳達(dá)？

套近乎還不是為了了解需求來(lái)匹配合適的房源？

“逼”下定還不是怕客戶錯(cuò)過(guò)限時(shí)優(yōu)惠？

你14年賣房給個(gè)老大媽，特價(jià)6100，

后來(lái)死活要退，天天跑售樓部睡。

你費(fèi)盡吃奶的勁兒給她建立信心，

最后還是退了。

一年后飆到2萬(wàn)多…

你還有個(gè)客戶，首付分期，

但交了5萬(wàn)后剩下的一直拖著。

你一邊天天打電話催，

一邊跪求經(jīng)理再等等，比她還上心。

她卻又“拖”又“騙”，怎么求都不行。

“再等等”“沒(méi)時(shí)間”“錢沒(méi)到”，

到后來(lái)直接 “嘟嘟嘟”…

最后房子沒(méi)留住，結(jié)果客戶來(lái)找，

天天在售樓部拉橫幅。

人都是有骨氣的，置業(yè)顧問(wèn)也是人！

誰(shuí)還不是小公舉咋地！

為啥你就得受這窩囊氣?。?/p>

于是，每每遇到這種情況，你就會(huì)說(shuō)：

“客戶爸爸，都是我的錯(cuò)…”

更多的壓力，還是在公司內(nèi)部。

“沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)切客的銷售，人生是不完整的?！?/p>

本就競(jìng)爭(zhēng)激烈，雙代的情況更是如此。

你帶客戶去樣板間三次，

去交房的頂樓四次，

工地上又跑了三次。

今天自己來(lái)，明天跟朋友來(lái)，

后天又帶女朋友來(lái)了一趟。

你心想，老哥，這下穩(wěn)了。

誰(shuí)知最后他換了個(gè)號(hào)碼買下來(lái)，

判客判給別人了。

但后來(lái)也就開看了，

大家出來(lái)混口飯，都不容易。

畢竟有人的地方，就有江湖…

說(shuō)回來(lái)還不是自己傻逼。

然而公司規(guī)則是不關(guān)心你的苦楚的。

“要么交業(yè)績(jī)，要么交尸體”

目標(biāo)達(dá)不成，扣錢或出去掃街是輕的，

再不行直接走人。

這還是不考慮項(xiàng)目總和李翠花有一腿的故事…

出門旭日未升，回家月沐星辰。

滄海了桑田了也過(guò)不了一個(gè)法定假日。

套上西裝分分鐘談的都是上百萬(wàn)的生意，

回頭十塊的盒飯，還是冷的。

你盡全力服務(wù)客戶，達(dá)成業(yè)績(jī)，

期待著一步步做銷冠、做主管、做營(yíng)銷總…

你也問(wèn)過(guò)自己，這么拼，圖啥？

你只是為了讓生活過(guò)的更好些，

給父母和未來(lái)的愛(ài)人孩子一個(gè)舒適的生活。

當(dāng)然，你還有暗藏心中的英雄夢(mèng)想：

希望通過(guò)自己的努力，

讓更多人明明白白買房，

讓大家對(duì)“置業(yè)顧問(wèn)”不再抵觸，

幫無(wú)數(shù)像你一樣努力生活的人們，

安置合適的住所！

你心想，這是誰(shuí)寫的文章，我竟然看完了。

眼眶有點(diǎn)濕，咋這么矯情了？

嘿，堅(jiān)強(qiáng)點(diǎn)，有個(gè)置業(yè)顧問(wèn)該有的樣子！

不要忘了上天賦予你的使命：

給客戶安一個(gè)溫暖的家~