2014年底的一天，我突然接到一個(gè)電話。電話中，一位女士用微弱的氣息問(wèn)我：“孟經(jīng)理，我先生得病去世了，我要怎么辦理賠？”

這是我一位離職的前同事的客戶，我剛接手一個(gè)月。她先生是銀行高管，她自己是全職太太。在辦理賠的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)：客戶只投保了一份20萬(wàn)的年金保險(xiǎn)，而且投保人是她先生，被保險(xiǎn)人是她自己，連豁免都沒(méi)有！

很顯然，這份保單是無(wú)法理賠的。我只能帶著萬(wàn)分歉意，如實(shí)告訴了客戶。然而，我覺(jué)得自己的抱歉是那么蒼白無(wú)力：一個(gè)富足美滿的家庭，因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)支柱的離去，留下的全職太太除了承受喪夫之痛，還要承擔(dān)撫養(yǎng)幼子的壓力。

我相信這位高管在購(gòu)買保單時(shí)，是帶著對(duì)太太的無(wú)限關(guān)心與關(guān)懷，可是，這是一份無(wú)法履行的愛(ài)……

我想，如果我那位離職的前同事能夠更專業(yè)一點(diǎn)，或者如果讓我早點(diǎn)遇到這位客戶，我一定會(huì)給客戶做好全方位的保障規(guī)劃：先把重疾險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)做出來(lái)，結(jié)果能一樣嗎？ 

然而，時(shí)間無(wú)法倒流，這個(gè)客戶成了我終身的遺憾！

他時(shí)時(shí)提醒我，還有很多客戶像這位高管一樣，勤勉努力的工作，一個(gè)人肩扛著整個(gè)家庭的幸福。只有先把他們自己全方位地保障起來(lái)了，才是對(duì)他和他家人最大的負(fù)責(zé)，才能幫他實(shí)現(xiàn)對(duì)家人愛(ài)的承諾。

我有個(gè)客戶，在我的建議下給家人購(gòu)買了高額的醫(yī)療險(xiǎn)。

有一次他女兒食物中毒，休克了，全家急瘋了，把女兒送往兒童醫(yī)院，但醫(yī)院里面擠滿了人，根本沒(méi)有床位，醫(yī)生說(shuō)只能在樓道輸液。

當(dāng)時(shí)他在外地出差，給我打了個(gè)電話，我查了他的家庭保單后，馬上就帶他們?nèi)チ藝?guó)際兒童醫(yī)院。住院四天花了兩萬(wàn)，出院后，保險(xiǎn)公司就全額報(bào)銷了。

他后來(lái)說(shuō)：“得知女兒生病的時(shí)候，我心如刀割，恨不得立刻飛回家。后來(lái)到醫(yī)院，看見(jiàn)的是女兒在國(guó)際醫(yī)院的單人間里，在爺爺奶奶的陪護(hù)下，玩著玩具，笑容滿面。那一刻，我的心莫名安定了下來(lái)?！?/p>

其實(shí)，高端客戶在財(cái)務(wù)上有較大的自由，往往不需要為醫(yī)療費(fèi)太過(guò)擔(dān)心。但讓家人能擁有良好的醫(yī)療環(huán)境，療效更好的進(jìn)口藥品，甚至一對(duì)一的就醫(yī)服務(wù)，這才是對(duì)家人愛(ài)的具體體現(xiàn)吧。

“作為父親，我沒(méi)辦法讓孩子不生病。但我希望，疾病來(lái)臨時(shí)，我的孩子不會(huì)那么難熬?！?/p>

而這些都是需要大量的金錢作為基礎(chǔ)的。我相信，沒(méi)有人愿意把自己賺的錢送到醫(yī)院，為何不用一點(diǎn)小錢換取高保額的醫(yī)療保障，讓保險(xiǎn)公司來(lái)為醫(yī)療費(fèi)買單呢？

我有個(gè)客戶，27歲的企業(yè)主，很早就和太太出來(lái)打拼，夫妻倆吃了不少苦。因?yàn)楹苊?，這個(gè)客戶對(duì)太太、對(duì)家庭總是很愧疚，他覺(jué)得太太年輕起就跟著他一起奔波，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況好點(diǎn)了，還是沒(méi)空陪她。平時(shí)她和孩子生病了，都是她們娘兒倆自己去醫(yī)院。除了給錢，他不知道該怎么表達(dá)。

在成為我客戶之后，在我的勸說(shuō)下，給自己買了高端醫(yī)療險(xiǎn) 300萬(wàn)的重疾。后來(lái)想加保至500萬(wàn)時(shí)，公司要求體檢，結(jié)果查出了甲狀腺異項(xiàng)。我?guī)еメt(yī)院穿刺，惡性，做了切除手術(shù)。

由于長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不能恢復(fù)工作，只能看著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)慢慢轉(zhuǎn)手他人，家庭收入也一落千丈。幸好300萬(wàn)理賠款很快到位，一定程度上解決了他的困擾。客戶很后悔之前沒(méi)有多買。后來(lái)給太太和孩子分別購(gòu)買了高端醫(yī)療險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)也加保至300萬(wàn)，還在陸續(xù)加保中。

客戶后來(lái)給我說(shuō)，“對(duì)太太，我很愧疚。窮的時(shí)候天天跟著我吃苦，等有錢了，我又沒(méi)時(shí)間陪她?，F(xiàn)在是有時(shí)間了，卻要她來(lái)照顧我。幸好有你，讓我買了足夠的保險(xiǎn)。起碼，她不用擔(dān)心生活費(fèi)與治療費(fèi)。等我身體恢復(fù)了，我要用行動(dòng)對(duì)她好。”

財(cái)富是流動(dòng)的，沒(méi)有人能保證在生病后依然有錢。重大疾病其實(shí)是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，補(bǔ)償?shù)氖俏覀兒罄m(xù)治療費(fèi)、康復(fù)費(fèi)與漫長(zhǎng)的收入損失費(fèi)。一旦罹患重疾，3-5年內(nèi)我們可能就喪失了掙錢的能力，這段時(shí)間內(nèi)家庭收入從何而來(lái)？

購(gòu)買足額重疾保險(xiǎn)，相當(dāng)于在家庭財(cái)務(wù)充沛時(shí)，提前鎖定了大量資金，在最大程度上，保證自己和家人的康復(fù)條件與生活質(zhì)量。

重疾險(xiǎn)也不是我們想買就能買的，與我們的身體狀況息息相關(guān)。重疾險(xiǎn)保額，應(yīng)該要買到保險(xiǎn)公司拒保為止。

我有個(gè)老客戶郭總，是上市公司的高管，能力很強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外共計(jì)20多套房產(chǎn)。他是保險(xiǎn)信徒，壽險(xiǎn)保額高達(dá)6000多萬(wàn)。

他說(shuō)：“做任何投資，我一定是保險(xiǎn)先行。當(dāng)今資本市場(chǎng)，就應(yīng)該減少紅本子（房產(chǎn)證），增加黃本子（保單）。我不想當(dāng)個(gè)人民幣的過(guò)濾器，只是現(xiàn)在有錢，資產(chǎn)留下來(lái)，傳承下去了，才真正是我的。”

“我在，我能賺錢給家里人用，就算我不在了，我太太也可以找小孟拿到6000萬(wàn)，我孩子可以拿這筆錢受最好的教育?！?/p>