《鬼谷子》揣篇第七

揣就是揣測(cè)：要說(shuō)服人家能聽(tīng)取幷采納你的意見(jiàn)，你必須要會(huì)揣測(cè)好對(duì)方的真情，所謂心往一処想，其亊乃成。如何弄清真情？其要點(diǎn)之一，就是當(dāng)人極度興奮時(shí)，就無(wú)法隱瞞真情，當(dāng)人極度恐懼時(shí)，也無(wú)法隱瞞真情。只有這時(shí)才能有效地掌握他的真情，用以說(shuō)服人，重耍的是掌握真情。苐二點(diǎn)你還要會(huì)審時(shí)度勢(shì)，在什么山上唱什么歌，見(jiàn)形勢(shì)說(shuō)話(huà)。例如：孟子見(jiàn)梁惠王。王曰：“叟！不遠(yuǎn)千里而來(lái)，亦將有以利吾國(guó)乎？”孟子對(duì)曰：“王！何必曰利？亦有仁義而已矣。這是一種典型的不識(shí)時(shí)務(wù)的討論。當(dāng)時(shí)的形勢(shì)是魏囯的西邊為強(qiáng)秦所逼迫，首要任務(wù)是富國(guó)強(qiáng)兵，人家殺過(guò)來(lái)，那有仁義可講，有誰(shuí)還聽(tīng)“愚家” 之言這一套，吃閉門(mén)羹是必然，也許等到王位穩(wěn)定后，再來(lái)談?wù)勥€行?，F(xiàn)實(shí)只是談霸道的時(shí)候，做好“以力服人”，看看拳頭誰(shuí)的硬，這是當(dāng)時(shí)總的形勢(shì)，你連這點(diǎn)都不懂，還做啥說(shuō)客。所以，做一個(gè)說(shuō)客，你必須懂得：

1） 善於量天下之權(quán)，揣諸侯之情。即所謂量權(quán)，概括的說(shuō)，就是要知國(guó)情，像諸葛亮隆中對(duì)那樣，未岀茅廬巳對(duì)天下分析得一清二楚，孰利孰害？孰長(zhǎng)孰短？孰是孰非？輕重緩急，了如指掌。

2） 幕僚之間（閣揆），孰賢孰不肖？上下級(jí)的智愚，孰多孰少？觀(guān)形勢(shì)之變化，孰吉孰兇？外交關(guān)系鐵桿（粉絲）有多少，孰可信孰不可信？民心向背，孰安孰危？。

3） 善於了解形勢(shì)，掌控真情（對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)），對(duì)不知其變者，可勿與談，而可問(wèn)其所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見(jiàn)于外，故常以這種方式知其所隱，探測(cè)深情。

4） 應(yīng)全面揣測(cè)對(duì)方的想法，避其所短，從其所長(zhǎng)，投其所好，遠(yuǎn)其所悪。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以此為出發(fā)點(diǎn)。只有這樣做了，才能得心應(yīng)手地処好各種問(wèn)題和應(yīng)對(duì)各色人物。

5） 現(xiàn)在是智能化和大數(shù)據(jù)的新時(shí)代，一部小手機(jī)，能知天下亊，有取之不盡的資源，就?你的腦袋有多大，立馬可取，是揣測(cè)天下最好的工具。一定要學(xué)會(huì)掌控，不能靠秘書(shū)。

總之，人們對(duì)某些事情常常感到突然，是因?yàn)椴荒苁孪阮A(yù)見(jiàn)。能在事情發(fā)生之前就預(yù)見(jiàn)到，這是很了不起的。因此說(shuō)：“揣測(cè)，最難把握”， 說(shuō)客起碼要有點(diǎn)這種本事。說(shuō)客活動(dòng)必須深謀遠(yuǎn)慮的選擇時(shí)機(jī)，而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時(shí)，都會(huì)呈現(xiàn)出一些微小的跡象，即所謂的“苗頭”， 要抓好時(shí)機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷。另外，作事還需要有創(chuàng)意，陳詞老調(diào)不行。這樣你們揣測(cè)，有理有據(jù)再借助時(shí)代的語(yǔ)言和生動(dòng)的語(yǔ)句表敍，最后才能感動(dòng)對(duì)方採(cǎi)納你的意見(jiàn)，達(dá)到目的，這都是作說(shuō)客必備的品質(zhì)。