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親情增員法 “打虎親兄弟，上陣父子兵”，兄弟相互幫助有不可替代的重要作用。每個在營銷戰(zhàn)線上奮斗的伙伴，都有自己的親朋好友，他們是你值得信賴的人，他們是助你成功的堅強(qiáng)基石，把他吸引到隊(duì)伍中來，必將為你的發(fā)展起到推動的作用。 營銷人員在增這部分人員時，強(qiáng)調(diào)保險行業(yè)的發(fā)展廣闊前景，國家連年出臺關(guān)于支持發(fā)展保險業(yè)的有關(guān)政策，列舉在保險業(yè)成功創(chuàng)富的身邊人員，用實(shí)例證明，保險業(yè)是朝陽行業(yè)，最能挖掘的潛能，實(shí)現(xiàn)人生價值的行業(yè)，促使伙伴身邊的人加入保險營銷行業(yè)。  因人增員法 目前，我們的增員方式多數(shù)采用大范圍模式，公司領(lǐng)導(dǎo)、組訓(xùn)人員講講話，播放公司發(fā)展的宣傳片，個別人員談?wù)勑模钌先胨颈?，程序基本履行完了。這種增員法使新軍留存難、流失率高，容易造成大進(jìn)大出、隊(duì)伍不穩(wěn)定的局面。 要想改變這種狀況，公司就要對每個被增員的對象進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查，全面了解被增人員家庭基本情況、從業(yè)前經(jīng)歷、一般社會關(guān)系等。在全面掌握被增員對象基本情況后，因人制宜，分類施策，對被增員對象實(shí)行公司、主管、增員人逐級座談形式，真正讓被增員對象認(rèn)同公司、認(rèn)同行業(yè)、認(rèn)同增員人。這樣被增員對象一旦進(jìn)入公司就如同猛虎出山，蛟龍入海，將發(fā)揮較大的潛能，投入到保險營銷中。 聯(lián)合增員法 公司可以選擇在增員方面有專長的人員，組成增員小分隊(duì)，這些人員要對國家的經(jīng)濟(jì)政策、宏觀調(diào)控政策、城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、商品流通、市場價格信息有一定的了解，對法律、法規(guī)、保險行業(yè)發(fā)展有所掌握，有較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力。 在與各類人交談中，小組成員都能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，把增員的有關(guān)政策融入到被增員對象的心中，使其在潛移默化中認(rèn)同保險業(yè)，加入到保險隊(duì)伍中。這些在工作崗位鍛煉過有豐富工作精力及經(jīng)驗(yàn)的同志，有較強(qiáng)的分析問題、解決問題的能力，有公關(guān)能力，一旦認(rèn)同行業(yè)后，很快就能成為保險戰(zhàn)線的佼佼者。 |
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